酒仙網發(fā)起首個互聯(lián)網封壇大典
玩轉白酒粉絲經濟
看慣了白酒行業(yè)封藏大典“千壇一面”的莊嚴與神秘，由酒仙網發(fā)起的首個互聯(lián)網封壇大典，大有一種“顛覆”之勢。整個封壇大典大膽摒棄一切傳統(tǒng)形式，通過樸素的產品呈現(xiàn)、海報封藏、消費場景引導等，號召粉絲“為重要時刻珍藏”，玩起了互聯(lián)網粉絲經濟。
在線封壇回歸需求本質
“我是一個沒有經過任何修飾的封壇原漿，沒有海量的廣告，沒有虛高的廣告，只是一壇認真的酒，一壇純正的酒。”在酒仙網頁面上，“封壇自序”中的一段話頗能引發(fā)對白酒消費需求及其互聯(lián)網思維的深究。
對此，酒仙網董事長郝鴻峰說：“我們不能再抱著新壇裝老酒的思路來做互聯(lián)網產品，傳統(tǒng)白酒行業(yè)‘端著’的品牌思維和產品模式已經無法滿足新消費主體的需求，對于新興消費群體，只有無限接近需求內核，打造超出預期的產品及消費體驗，才能做‘活’產品。”
酒仙網推封壇原漿，通過在線封壇大典的創(chuàng)新形式，顛覆了傳統(tǒng)白酒思維模式和產品概念，回歸白酒消費的需求本質—“一切基于消費者來考慮”，用最基礎的方法，做最精細的事情，從而以物超所值的性價比、清麗脫俗的青花瓷設計，將產品的使用價值、收藏價值發(fā)揮到極致。
白瓷清透、青花牡丹，優(yōu)雅身形……由大師許燎原精心打磨的青華瓷瓶，使“封壇原漿”看起來更像是一件藝術品。有別于市面上規(guī)格為1500ML的普遍包裝，封壇原漿采用20斤/瓶的大壇，風格迥異又磅礴大氣。而產品本身的品質也出類拔萃，封壇原漿為汾酒集團出品，雖為60度高度酒，卻無強烈刺激感覺，有色香味“三絕”。酒液瑩澈透明，清香馥郁，入口香綿、爽洌。
價格方面，由于省去了高成本的線下封壇大典，并且只在酒仙網全網銷售平臺發(fā)售，除去了繁雜的渠道費用和市場推廣費用，汾酒封壇原漿20斤/瓶僅售1380元，徹底顛覆了封壇原漿的價格體系，成為“頂配+低價”白酒業(yè)中的小米。
據最新白酒類消費數據顯示，我國白酒消費人群年齡結構已經發(fā)生顯著變化，70、80甚至90后已經逐漸成為白酒消費主體?？梢赃@么說，互聯(lián)網時代，誰能贏得年輕一代的青睞，誰就贏得了市場。為此，圍繞“為這一刻珍藏”的情感主線，酒仙網通過一系列“場景激發(fā)”，力圖在消費者和產品之間建立起一座情感溝通的橋梁。
在這次互聯(lián)網封壇大典上，酒仙網將創(chuàng)新性借勢五個公眾關注熱度很高的“重要時刻”：巴西世界杯、錘子上市、七夕情人節(jié)、《舌尖上的中國2》、高考放榜，并為所有人未來的每一個值得珍藏的時刻，封藏一壇封壇原漿。
“這是互聯(lián)網‘粉絲經濟’的延伸。一方面，通過為熱點時刻珍藏，吸引世界杯球迷、錘子忠粉等粉絲關注并引發(fā)情感共鳴，另一方面，也是一種消費場影的引導，告訴消費者，你可以為了你所忠愛的人和事，珍藏封壇原漿。”酒仙網相關負責人表示。
此次封壇原漿的推廣，顛覆了傳統(tǒng)白酒的推廣方式，酒仙網在其官網平臺、微博、微信陣地上，玩起了以產品賣點為中心的價格競猜、酒友籌酒等互動活動，令人耳目一新。
“酒友籌酒”號召“為朋友珍藏重要時刻”，參與者寫出自己的“珍藏時刻”參與籌酒，發(fā)送至朋友及朋友圈，讓大家通過簡單點擊，幫助參與者籌集封壇原漿酒，凡籌滿20斤，即有機會搶到封壇原漿酒一壇(價值1380元)及500元封壇原漿代金券。
該微信應用由KOL及酒仙網平臺矩陣率先發(fā)出“酒友籌酒”二維碼，成為互動傳播中的種子，而后，通過好友、朋友圈、微信群，滾雪球式擴散傳播，形成病毒式傳播效力。
“‘酒友籌酒’及封壇原漿獲得的傳播效力，在于把握了互聯(lián)網思維中三個關鍵節(jié)點：有趣、關系、產品。該活動的設計與玩法足夠有趣，能充分發(fā)揮關系鏈，在朋友之間不斷傳遞，正因為彼此熟悉，大家才會參與‘我?guī)湍慊I酒’，加之封壇原漿本身具備高性價比、產品品質值得期待，因而能在短時間內廣泛擴散。”互聯(lián)網觀察人士指出。（糖酒快訊）
