酒仙網(wǎng)發(fā)起首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)封壇大典
玩轉(zhuǎn)白酒粉絲經(jīng)濟(jì)
看慣了白酒行業(yè)封藏大典“千壇一面”的莊嚴(yán)與神秘，由酒仙網(wǎng)發(fā)起的首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)封壇大典，大有一種“顛覆”之勢(shì)。整個(gè)封壇大典大膽摒棄一切傳統(tǒng)形式，通過樸素的產(chǎn)品呈現(xiàn)、海報(bào)封藏、消費(fèi)場(chǎng)景引導(dǎo)等，號(hào)召粉絲“為重要時(shí)刻珍藏”，玩起了互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)。
在線封壇回歸需求本質(zhì)
“我是一個(gè)沒有經(jīng)過任何修飾的封壇原漿，沒有海量的廣告，沒有虛高的廣告，只是一壇認(rèn)真的酒，一壇純正的酒。”在酒仙網(wǎng)頁面上，“封壇自序”中的一段話頗能引發(fā)對(duì)白酒消費(fèi)需求及其互聯(lián)網(wǎng)思維的深究。
對(duì)此，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰說：“我們不能再抱著新壇裝老酒的思路來做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)白酒行業(yè)‘端著’的品牌思維和產(chǎn)品模式已經(jīng)無法滿足新消費(fèi)主體的需求，對(duì)于新興消費(fèi)群體，只有無限接近需求內(nèi)核，打造超出預(yù)期的產(chǎn)品及消費(fèi)體驗(yàn)，才能做‘活’產(chǎn)品。”
酒仙網(wǎng)推封壇原漿，通過在線封壇大典的創(chuàng)新形式，顛覆了傳統(tǒng)白酒思維模式和產(chǎn)品概念，回歸白酒消費(fèi)的需求本質(zhì)—“一切基于消費(fèi)者來考慮”，用最基礎(chǔ)的方法，做最精細(xì)的事情，從而以物超所值的性價(jià)比、清麗脫俗的青花瓷設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的使用價(jià)值、收藏價(jià)值發(fā)揮到極致。
白瓷清透、青花牡丹，優(yōu)雅身形……由大師許燎原精心打磨的青華瓷瓶，使“封壇原漿”看起來更像是一件藝術(shù)品。有別于市面上規(guī)格為1500ML的普遍包裝，封壇原漿采用20斤/瓶的大壇，風(fēng)格迥異又磅礴大氣。而產(chǎn)品本身的品質(zhì)也出類拔萃，封壇原漿為汾酒集團(tuán)出品，雖為60度高度酒，卻無強(qiáng)烈刺激感覺，有色香味“三絕”。酒液瑩澈透明，清香馥郁，入口香綿、爽洌。
價(jià)格方面，由于省去了高成本的線下封壇大典，并且只在酒仙網(wǎng)全網(wǎng)銷售平臺(tái)發(fā)售，除去了繁雜的渠道費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，汾酒封壇原漿20斤/瓶?jī)H售1380元，徹底顛覆了封壇原漿的價(jià)格體系，成為“頂配+低價(jià)”白酒業(yè)中的小米。
據(jù)最新白酒類消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，我國白酒消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著變化，70、80甚至90后已經(jīng)逐漸成為白酒消費(fèi)主體。可以這么說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰能贏得年輕一代的青睞，誰就贏得了市場(chǎng)。為此，圍繞“為這一刻珍藏”的情感主線，酒仙網(wǎng)通過一系列“場(chǎng)景激發(fā)”，力圖在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間建立起一座情感溝通的橋梁。
在這次互聯(lián)網(wǎng)封壇大典上，酒仙網(wǎng)將創(chuàng)新性借勢(shì)五個(gè)公眾關(guān)注熱度很高的“重要時(shí)刻”：巴西世界杯、錘子上市、七夕情人節(jié)、《舌尖上的中國2》、高考放榜，并為所有人未來的每一個(gè)值得珍藏的時(shí)刻，封藏一壇封壇原漿。
“這是互聯(lián)網(wǎng)‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的延伸。一方面，通過為熱點(diǎn)時(shí)刻珍藏，吸引世界杯球迷、錘子忠粉等粉絲關(guān)注并引發(fā)情感共鳴，另一方面，也是一種消費(fèi)場(chǎng)影的引導(dǎo)，告訴消費(fèi)者，你可以為了你所忠愛的人和事，珍藏封壇原漿。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
此次封壇原漿的推廣，顛覆了傳統(tǒng)白酒的推廣方式，酒仙網(wǎng)在其官網(wǎng)平臺(tái)、微博、微信陣地上，玩起了以產(chǎn)品賣點(diǎn)為中心的價(jià)格競(jìng)猜、酒友籌酒等互動(dòng)活動(dòng)，令人耳目一新。
“酒友籌酒”號(hào)召“為朋友珍藏重要時(shí)刻”，參與者寫出自己的“珍藏時(shí)刻”參與籌酒，發(fā)送至朋友及朋友圈，讓大家通過簡(jiǎn)單點(diǎn)擊，幫助參與者籌集封壇原漿酒，凡籌滿20斤，即有機(jī)會(huì)搶到封壇原漿酒一壇(價(jià)值1380元)及500元封壇原漿代金券。
該微信應(yīng)用由KOL及酒仙網(wǎng)平臺(tái)矩陣率先發(fā)出“酒友籌酒”二維碼，成為互動(dòng)傳播中的種子，而后，通過好友、朋友圈、微信群，滾雪球式擴(kuò)散傳播，形成病毒式傳播效力。
“‘酒友籌酒’及封壇原漿獲得的傳播效力，在于把握了互聯(lián)網(wǎng)思維中三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：有趣、關(guān)系、產(chǎn)品。該活動(dòng)的設(shè)計(jì)與玩法足夠有趣，能充分發(fā)揮關(guān)系鏈，在朋友之間不斷傳遞，正因?yàn)楸舜耸煜?，大家才?huì)參與‘我?guī)湍慊I酒’，加之封壇原漿本身具備高性價(jià)比、產(chǎn)品品質(zhì)值得期待，因而能在短時(shí)間內(nèi)廣泛擴(kuò)散。”互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出。（糖酒快訊）
