五糧液生肖酒掛牌上市
茅臺(tái)、酒鬼酒也有預(yù)售意向
27日，五糧液股份有限公司“十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”在前海天府酒類交易中心掛牌預(yù)售，試水“產(chǎn)能預(yù)售模式”，截止發(fā)稿，兩款預(yù)售生肖酒已經(jīng)漲停。
試水預(yù)售機(jī)制 開創(chuàng)營銷新模式
在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，產(chǎn)能過剩危機(jī)不斷加劇之時(shí)，如何增加銷售及科學(xué)調(diào)節(jié)產(chǎn)能，對(duì)于酒企來說就顯得格外重要。
五糧液副總經(jīng)理唐伯超表示：“從去年大力發(fā)展腰部產(chǎn)品以來，公司就一直在努力探索推進(jìn)扁平化、電商化、資本化的多元化營銷模式。此次生肖酒在酒交中心掛牌預(yù)售，就是一個(gè)良好的開端。”唐伯超同時(shí)表示，”(這)是五糧液觸網(wǎng)的開始，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，開始新的營銷思路。”
前海天府酒類交易中心董事長傅元森也表示：“利用前海交易中心平臺(tái)，能夠?yàn)槲寮Z液增加銷售的同時(shí)，提供產(chǎn)能預(yù)售功能，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能產(chǎn)量。此次十二生肖酒的上市也是白酒投資收藏、渠道建設(shè)、商業(yè)模式、溯源防偽等各方面的試水創(chuàng)新。”
什么是“產(chǎn)能預(yù)售模式”
根據(jù)傅元森的說法，產(chǎn)能預(yù)售，是指酒類生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)酒廠總體產(chǎn)銷平衡的要求，提前將未來一段時(shí)間的產(chǎn)能以合理的價(jià)格通過酒交中心交易平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售。
通過預(yù)售，企業(yè)可以合理安排未來的生產(chǎn)和銷售，提前在合理的價(jià)格鎖定銷售利潤，減少因價(jià)格大幅波動(dòng)而帶來的損失。酒品銷售中，合同生成、支付、交割等環(huán)節(jié)均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，大大降低了貿(mào)易成本，保障了誠信度，提高了貿(mào)易效率。
兩款預(yù)售生肖酒品種已漲停
十二生肖酒分為兩個(gè)上市品種，分別為五糧液生肖酒A8、五糧液生肖酒A12，交割時(shí)間分為8月和12月，共限量2萬套，其上市價(jià)為19800元。截至記者發(fā)稿時(shí)，該兩個(gè)品種已經(jīng)漲停，漲幅分別為3.01%、3%，報(bào)價(jià)為20395元、21425元。
掛牌預(yù)售會(huì)削弱經(jīng)銷商話語權(quán)
有媒體就“五糧液掛牌交易中心是否會(huì)損害經(jīng)銷商利益”詢問環(huán)宇酒業(yè)(五糧液最大經(jīng)銷商)總經(jīng)理毛艦，毛艦表示“我們讓出了很大一部分利益，白酒產(chǎn)業(yè)目前總量在萬億以上，而經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就要分出去其中五千億左右，掛牌之后肯定會(huì)削弱經(jīng)銷商的話語權(quán)。不過，我們的目標(biāo)是在寒冬中與大家共同度過，同時(shí)，也是讓利給消費(fèi)者。”
茅臺(tái)、酒鬼酒等也有合作意向
前海交易中心產(chǎn)品研發(fā)部副總經(jīng)理陳志輝像相關(guān)媒體透露：“這次合作是由五糧液最大的經(jīng)銷商環(huán)宇酒業(yè)撮合的，同時(shí)，我們也在和茅臺(tái)、酒鬼酒等進(jìn)行相關(guān)合作的洽談。”（糖酒快訊）
