射門(mén)，看酒企 16強(qiáng)征戰(zhàn)河南酒市綠茵場(chǎng)
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球和酒是一對(duì)親密兄弟，出門(mén)前踐行，祝旗開(kāi)得勝；凱旋后干杯，喝酒慶功。世界杯這場(chǎng)全球第一大體育賽事，不僅吸引了球迷目光，也和酒產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，酒企酒商爭(zhēng)相借助世界杯這一盛宴展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，以期分得一杯羹。世界杯32強(qiáng)巴西爭(zhēng)雄，河南酒業(yè)市場(chǎng)也是商家必爭(zhēng)之地，本文針對(duì)世界杯16強(qiáng)特點(diǎn)，結(jié)合河南酒業(yè)市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)16個(gè)酒品牌，供酒友、讀者在觀(guān)球之余盡興之后，再來(lái)“一杯”。文章有不當(dāng)之處敬請(qǐng)拍磚。
巴西隊(duì)——茅臺(tái)
巴西足球，猶如陳釀的國(guó)酒茅臺(tái)，有著悠久的歷史，又有著深邃的技藝，把釀酒技術(shù)發(fā)揮到淋漓盡致，使你百看不厭，千喝不煩，這就是追求技術(shù)的最高境界，把事情做成了藝術(shù)，這就是足球和酒的魅力。
隨著酒業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境的變化，茅臺(tái)酒也放開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，下調(diào)價(jià)格，開(kāi)始貼近普通消費(fèi)者，這是正確的選擇，猶如巴西的足球，只有民眾的參與，酒或足球才更有生命力、影響力。
荷蘭隊(duì)——五糧液
荷蘭隊(duì)首場(chǎng)比賽簡(jiǎn)直可以用驚艷、逆天、氣勢(shì)磅礴等形容詞來(lái)褒獎(jiǎng)，從開(kāi)場(chǎng)到結(jié)尾把上屆冠軍打得落花流水，首戰(zhàn)告捷，虎口拔牙成功，更是報(bào)了南非世界杯屈居老二之仇。對(duì)荷蘭來(lái)說(shuō)，心里憋氣也不是一個(gè)四年，兩個(gè)四年了，歷史上三次打進(jìn)決賽，三次是老二，難道他們只是有冠軍的臉、老二的命？五糧液遇到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)必須要有自己的獨(dú)門(mén)絕技和殺手锏，不然怎么可以笑傲江湖。球隊(duì)和品牌一樣，要想占據(jù)球迷、消費(fèi)者的內(nèi)心，不可能一蹴而就，都需要長(zhǎng)時(shí)間的滲透和積累，常言說(shuō)，羅馬不是一天建成的。
美國(guó)隊(duì)——瀘州老窖
瀘州老窖在河南市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)是有目共睹，以六年陳、八年陳等為代表的年份系列更是紅遍中原，無(wú)論是宣傳推廣、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、終端展示都做得相當(dāng)?shù)轿?，作為外?lái)的全線(xiàn)產(chǎn)品系，能夠有如此的表現(xiàn)實(shí)屬不易。
美國(guó)有著超強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，足球也多次打進(jìn)世界杯16強(qiáng)，但沒(méi)有世界一流的足球明星。瀘州老窖經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，雖然總體銷(xiāo)量躋身前列，但1573叫好不叫座，沒(méi)有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，這是和美國(guó)隊(duì)一樣的尷尬。
智利隊(duì)——汾酒
老牌名酒汾酒，歷史上曾獲得過(guò)至高榮譽(yù)，近幾年又到處證明和證實(shí)巴拿馬金獎(jiǎng)的正宗之身，在當(dāng)前亂局中也掀起了不少波瀾。小組賽上，智利紅魔遇到了大哥西班牙二哥荷蘭，但畢竟憑實(shí)力，這支南美紅魔還是成功攪局，最終真的上位，進(jìn)入16強(qiáng)。
汾酒希望不僅僅只是山西的老大，也想重新奪回全國(guó)老大的位置，汾酒的大清香，也是獨(dú)具特色，個(gè)性十足，在河南市場(chǎng)也曾經(jīng)非?；鸨娴囊獙?shí)現(xiàn)未來(lái)5年在河南完成20億的銷(xiāo)售目標(biāo)，還是一個(gè)很大的考驗(yàn)。
阿根廷隊(duì)——洋河
阿根廷，一個(gè)江湖大哥的傳說(shuō)，每屆都有冠軍樣，但多是止步八強(qiáng)。
洋河憑借著特色定位和市場(chǎng)資源，加上捆綁經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的雙策略運(yùn)作，在河南市場(chǎng)攻城略地戰(zhàn)無(wú)不勝。價(jià)格定位和深度分銷(xiāo)，前期讓合作的經(jīng)銷(xiāo)商比較輕松，占領(lǐng)一大批政商消費(fèi)者。但是隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，洋河在號(hào)稱(chēng)除江蘇外的第一大市場(chǎng)的河南也面臨著巨大的市場(chǎng)壓力和考驗(yàn)。
比利時(shí)隊(duì)——白云邊
作為區(qū)域地產(chǎn)品牌的白云邊，沒(méi)有十七大名酒的背景，沒(méi)有任何區(qū)域酒城、酒都的支撐，但是并不影響這個(gè)異軍突起的品牌成長(zhǎng)前進(jìn)之路。但白云邊的弱點(diǎn)也十分突出，產(chǎn)品主要在低端市場(chǎng)，向上拉伸十分困難。比利時(shí)進(jìn)入了16強(qiáng)，表現(xiàn)堪稱(chēng)完美。偉大是熬出來(lái)的，白云邊、比利時(shí)，正在用自己的堅(jiān)持攻城略地。
尼日利亞隊(duì)——古井貢酒
尼日利亞用勝利告訴自己付出就有收獲，16強(qiáng)有了一席之地。尼日利亞如今更講究技術(shù)打法，傳、控、帶細(xì)膩，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和地面戰(zhàn)都發(fā)揮得突出，球星摩西也很有攻擊力，這和古井的運(yùn)作思路相似。古井多年來(lái)在河南市場(chǎng)不溫不火，屬于慢工出細(xì)活的主，目標(biāo)遠(yuǎn)大，但是走起路來(lái)卻不急不躁。原漿系上市后策略有了一定的變化，既追求價(jià)值又占有市場(chǎng)，給河南酒市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊。
墨西哥隊(duì)——牛欄山
這幾年的河南低端白酒市場(chǎng)，牛欄山二鍋頭確實(shí)很火，火的讓其他低端酒無(wú)法招架。但是隨著銷(xiāo)量的增大，渠道利潤(rùn)卻寥寥無(wú)幾，加上市場(chǎng)管理不嚴(yán)，竄貨、倒貨現(xiàn)象嚴(yán)重影響著牛欄山的市場(chǎng)發(fā)展。
縱觀(guān)牛欄山這幾年的市場(chǎng)拓展很像墨西哥隊(duì)，可以用“南拳北腿”來(lái)形容，北上挺入東北，南下入侵河南，華北、西北一路高歌猛進(jìn)，聲勢(shì)浩大，之前市場(chǎng)也是表現(xiàn)平平，憑借低端綠瓶，最后的臨門(mén)一腳打破了沉寂已久的球場(chǎng)一樣，市場(chǎng)鼎沸了，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，勢(shì)不可當(dāng)。
哥斯達(dá)黎加隊(duì)——宋河
宋河，這位豫酒的帶頭老大，多年來(lái)勤勤懇懇，任勞任怨地為豫酒板塊的崛起做著自己的貢獻(xiàn)，無(wú)論是社會(huì)貢獻(xiàn)，還是企業(yè)自身的基礎(chǔ)建設(shè)都是有目共睹的，都起到了模范的作用。值得一提的是宋河中高端產(chǎn)品國(guó)字號(hào)系列采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，連續(xù)幾年市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、消費(fèi)者認(rèn)知都有很好的表現(xiàn)。
哥斯達(dá)黎加本屆世界杯創(chuàng)造了奇跡，順利進(jìn)入了16強(qiáng)。宋河和哥斯達(dá)黎加一樣，區(qū)域勁旅，甚至可以說(shuō)是區(qū)域領(lǐng)頭羊，在宋河帶領(lǐng)下豫酒正在全面復(fù)興。
烏拉圭隊(duì)——杜康
烏拉圭的足球歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是第一屆世界杯的舉辦國(guó)。“何以解憂(yōu)，唯有杜康。”杜康品牌悠久，酒祖杜康是杜康控股這幾年重點(diǎn)打造的中高端產(chǎn)品，從廣告宣傳和形象推廣上都可圈可點(diǎn)。當(dāng)蘇亞雷斯、佩雷斯這樣的明星大腕在場(chǎng)上拼命搶斷，奮不顧身地為榮譽(yù)而戰(zhàn)的時(shí)候，杜康的明星產(chǎn)品代表“酒祖杜康、國(guó)花杜康”是否也能夠在酒的戰(zhàn)場(chǎng)上彰顯自己的品牌血統(tǒng)，深入市場(chǎng)，突破白酒消費(fèi)層層防線(xiàn)，將杜康“踢”入消費(fèi)者內(nèi)心呢？
阿爾及利亞隊(duì)——仰韶
阿爾及利亞是北非的一支勁旅，在球星費(fèi)古利的帶動(dòng)下，球隊(duì)遇強(qiáng)不弱，十分自信。仰韶彩陶坊，作為河南地產(chǎn)酒向中高端延伸的突出代表，近幾年做得風(fēng)生水起，帶動(dòng)豫酒價(jià)格整體上揚(yáng)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功有時(shí)候必須有明星帶動(dòng)，采取多變的策略打包圍戰(zhàn)、殲滅
戰(zhàn)甚至地道戰(zhàn)，這些策略球隊(duì)需要，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更需要。仰韶就是采用了這種戰(zhàn)略，在彩陶坊的帶領(lǐng)下，重點(diǎn)打了三門(mén)峽的家門(mén)口市場(chǎng)，鄭州的形象市場(chǎng)，漯河、許昌的機(jī)遇市場(chǎng)，然后影響帶動(dòng)大河南市場(chǎng)。
德國(guó)隊(duì)——賒店
德國(guó)隊(duì)以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)。賒店酒業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打大本營(yíng)市場(chǎng)，這點(diǎn)和德國(guó)隊(duì)十分相似。德國(guó)隊(duì)的劣勢(shì)是靈活不足，變化不大。進(jìn)攻是最好的防守，說(shuō)的不僅僅是比賽，營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，一畝三分地即使再好也很難做大做強(qiáng)，過(guò)于遲緩是一大隱患，錯(cuò)失良機(jī)，到時(shí)可能就沒(méi)有那一杯羹了。賒店近幾年在廣告宣傳上不溫不火，市場(chǎng)表現(xiàn)不太活躍，要抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)，迅速搶占市場(chǎng)份額。
法國(guó)隊(duì)——寶豐
法國(guó)進(jìn)入了16強(qiáng)，結(jié)果出來(lái)時(shí)，球迷感慨這一夜不白熬。這個(gè)高盧雄雞歷史上得過(guò)冠軍，球迷對(duì)其愛(ài)得深，恨得真，特別是2010年南非世界杯由于內(nèi)訌而自己干掉了自己。這只公雞可以說(shuō)有時(shí)候是好公雞，勤奮打鳴，有時(shí)候只能說(shuō)是公雞而已。寶豐酒是清香型的代表，在河南清香型消費(fèi)者心目中有著不可侵犯的地位，寶豐要有自己的明星產(chǎn)品的同時(shí)，還要有更多的拳頭產(chǎn)品，多箭齊發(fā)，這樣才能拿下目標(biāo)，做河南市場(chǎng)的清香老大。
哥倫比亞——皇溝
皇溝，這個(gè)河南的二線(xiàn)品牌，普通消費(fèi)者可能知道的不多。但是皇溝在商丘永城家喻戶(hù)曉，是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳銷(xiāo)量卻超億的品牌。首場(chǎng)比賽，哥倫比亞用三個(gè)進(jìn)球打破希臘神話(huà)，發(fā)揮完美。哥倫比亞歷史上雖然沒(méi)有在世界杯上取得過(guò)優(yōu)秀的成績(jī)，但依然被認(rèn)為會(huì)走得更遠(yuǎn)的球隊(duì)，皇溝的傳奇和哥倫比亞一樣，局部占領(lǐng)，無(wú)人能比。
瑞士隊(duì)——張弓
張弓第一個(gè)喊出“喝酒喝品質(zhì)不喝紙盒子”的產(chǎn)品定位，影響了不少消費(fèi)者。但是機(jī)制、內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的搖擺不定，致使其不得不退守鄭州、商丘市場(chǎng)。曾經(jīng)“東西南北中好酒在張弓”的宣傳，現(xiàn)在只存在于大多數(shù)消費(fèi)者的記憶中，品牌正在淡化。
瑞士隊(duì)，提起來(lái)這個(gè)隊(duì)很多人也有不少記憶，記憶最深刻的是2010年南非世界杯擊敗冠軍隊(duì)西班牙。命運(yùn)把握在自己手中，張弓和瑞士的昨天輝煌要靠今天的努力再續(xù)。
希臘隊(duì)——雞公山
雞公山酒作為一個(gè)信陽(yáng)地產(chǎn)酒，這幾年發(fā)展得相當(dāng)迅速，產(chǎn)品研發(fā)和品牌傳播做得有聲有色，特別是在信陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得更是風(fēng)生水起，讓鄂酒在當(dāng)?shù)匾矐峙氯?。但雞公山品牌張力還是十分有限，需要在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、推廣上多下工夫，才能走得更遠(yuǎn)。
希臘在最后一個(gè)點(diǎn)球把自己送進(jìn)了16強(qiáng)，這本來(lái)就是一個(gè)神話(huà)般的結(jié)局。區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)足球，突出特點(diǎn)就是呼吸到最后一口氣也要尋找機(jī)會(huì)。這幾年雞公山快速發(fā)展，并不是一日之功，而是和希臘球隊(duì)一樣始終在堅(jiān)持，一直在努力，才會(huì)得到現(xiàn)在的成績(jī)。(九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng) 馬斐)
