借婚宴賣萌,搶灘喜酒市場(chǎng)
杜康開啟“白酒與消費(fèi)者談戀愛”時(shí)代
誰說“賣萌”是年輕人的特權(quán)？這不，最近就有人在鄭州發(fā)現(xiàn)，作為中華釀酒鼻祖、中華美酒之源的杜康，跑到人家婚宴“賣萌”了。
據(jù)了解，婚宴“賣萌”是杜康“中國(guó)式愛情”婚宴營(yíng)銷的第三季，目的是與未婚男女等婚宴市場(chǎng)目標(biāo)人群良好互動(dòng)，為杜康打造第一喜酒做好鋪墊。
這意味著，當(dāng)眾多白酒企業(yè)停留在生硬營(yíng)銷層面時(shí)，杜康卻率先以事件、話題、活動(dòng)等互動(dòng)營(yíng)銷形式，開啟中國(guó)“白酒與消費(fèi)者談戀愛”的新營(yíng)銷時(shí)代。
婚宴上賣萌，杜康樂壞眾多小伙伴
“這，這真的是杜康嗎？”前幾天，當(dāng)小秦等人參加朋友婚宴，驚訝地發(fā)現(xiàn)酒桌上擺放的酒祖杜康窖藏，瓶子還是原來那個(gè)厚重、大氣的紅色瓶子，但身上卻帶著一股萌萌的味道。
“瓶身下方貼了個(gè)浪漫的貼紙，卡通版的新郎、新娘頭像放在心形圖案中，下方則是‘老衲自從遇到你，心中再?zèng)]了佛祖，只剩下你’的搞笑版真情告白，并寫有見證人的姓名。”小秦回憶說。
小秦告訴記者，他這幾年至少參加了20多場(chǎng)婚宴，但第一次見到白酒這樣賣萌，因此吸引了很多參加婚宴者的目光，甚至還有不少人拍照，發(fā)到了自己的微信朋友圈。
“這確實(shí)是杜康在賣萌”，洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理苗國(guó)軍對(duì)記者證實(shí)，卡通版的新郎、新娘頭像是用當(dāng)前流行的臉萌軟件設(shè)計(jì)制作，而搞笑版真情告白則是改編自網(wǎng)絡(luò)語錄，每瓶酒的語錄都不一樣，但見證人均是新郎的朋友。
以愛情的名義，杜康搶灘婚宴白酒市場(chǎng)
據(jù)記者了解，杜康婚宴賣萌分為兩個(gè)版本，每桌婚宴上均是成對(duì)出現(xiàn)，除了真情告白版，還有真情祝福版，由新郎、新娘朋友選取搞笑祝福語錄，如“既然她是你的‘菜’，那你就做她的‘飯’吧，好好養(yǎng)她一輩子”，“相看兩不厭，不能只有敬亭山，更要有你晚上睡覺時(shí)對(duì)著的那張臉”等，然后讓他們以祝福人名義表達(dá)祝福。
作為擁有千年歷史文化的白酒品牌，杜康忽然跑到人家婚宴上“賣萌”，是不是讓你感覺很奇怪？
但事實(shí)上，這是杜康高舉執(zhí)子之手、與之偕老的“中國(guó)式愛情”傳統(tǒng)愛情價(jià)值觀大旗，高調(diào)啟動(dòng)婚宴市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的第三季活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從求愛、表白、結(jié)婚過渡到了婚宴，但始終不變的主題是“千年杜康見證永恒愛情”。
此前，杜康曾借勢(shì)鄭州小伙刁璐璐50塊公交站牌廣告高調(diào)求婚事件，換下1000塊電梯、社區(qū)廣告幫其求婚，然后順勢(shì)推出“你敢承諾愛她一生，杜康承諾送你一世”的婚宴促銷，并贊助情侶公開曬誓言、讓萬人見證真愛等。
借力中國(guó)式愛情，杜康打造經(jīng)典營(yíng)銷案例
“這是河南多年不見的經(jīng)典營(yíng)銷案例，甚至在中國(guó)白酒行業(yè)也很少見。”省內(nèi)外多位營(yíng)銷專家表示，杜康此舉跳出了買酒送酒的婚宴市場(chǎng)運(yùn)作范疇，占領(lǐng)“中國(guó)式愛情”的道德和情感制高點(diǎn)，通過事件、話題、促銷、推廣等，圍繞未婚情侶進(jìn)行深層次的互動(dòng)營(yíng)銷，既提升了品牌的活躍度、美譽(yù)度，又帶動(dòng)了杜康在婚宴甚至大眾酒市場(chǎng)的銷量。
“婚宴是撬動(dòng)白酒大眾化消費(fèi)市場(chǎng)的最好杠桿，杜康計(jì)劃通過持續(xù)有效的互動(dòng)營(yíng)銷，將杜康打造為河南婚宴首選用酒，進(jìn)而帶動(dòng)杜康中低檔產(chǎn)品的銷售。”洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍透露，杜康的婚宴賣萌已在全國(guó)各地市場(chǎng)開展，消費(fèi)者訂購(gòu)杜康作為婚宴用酒后，只需微信搜索關(guān)注杜康官方微信賬號(hào)：dukang51899，回復(fù)“告白”和“祝福”，就可以選擇搞笑版的真情告白或祝福語錄，讓杜康在婚宴上免費(fèi)為他們賣萌，接下來還將圍繞七夕發(fā)起更多互動(dòng)營(yíng)銷。(霍坤峰)
