酒鬼酒上半年凈利或暴跌260%
昨日,酒鬼酒發(fā)布公告稱,預計今年上半年凈虧損3900萬-4900萬元,同比陡降227%-260%。在業(yè)界看來,缺乏“民酒”基因的酒鬼酒,在行業(yè)調整期,前有五糧液等大牌重壓,后無低端酒渠道補充的情況下,難免成為行業(yè)受傷最重者的命運。
對于這次上半年報出巨虧,酒鬼酒給出的解釋是,一方面是銷售收入大幅下降,另一方面是調整產品結構,導致產品整體盈利能力下降。北京商報記者昨日聯(lián)系到酒鬼酒相關負責人希望獲得進一步信息,但截至發(fā)稿時,其未給出回應。
公開資料顯示,今年上半年,酒鬼酒確實在中低端產品上動作頻頻。4月,該公司在糖酒會期間推出了多款針對大眾酒市場的新品,包括馥郁香、特曲、紅小鬼等十多個系列,50多款產品,價格在100-300元之間。5月,酒鬼酒推出老壇系列3款新品和彩陶系列2款產品,與馥郁香系列配合,作為酒鬼酒戰(zhàn)略規(guī)劃中的腿部產品,同時也是進攻中低端市場的拳頭產品。
從上半年業(yè)績預報看,市場并沒有為酒鬼酒的這段轉型買賬。按照白酒行業(yè)分析師蔡學飛話說,酒鬼酒缺乏“民酒”基因。“一般來講,產品的結構決定了經銷商結構,經銷商結構決定了銷售市場。然而,對于這三塊,酒鬼酒此前完全聚焦在中高端上。”尤其值得注意的是,這一次行業(yè)調整下,五糧液等高端梯隊酒企都在紛紛降價,發(fā)力腰部,像酒鬼酒等次高端產品的優(yōu)勢勢必會被埋沒,加之酒鬼酒還沒有被認同的低端酒,后方又沒有成熟的低端渠道幫助企業(yè)迅速轉型,自然其正成了從高端上摔得最嚴重者。
遭遇上游擠壓,酒鬼酒銷售遇障在其庫存上就有體現(xiàn)。財報顯示,其存貨在2013年末為7.38億元,占總資產比例為33.89%,到今年一季度期末,其存貨攀升至7.87億元。另外,從生產上看也較為蕭條,根據(jù)6月的一篇報道描述,酒鬼酒的包裝車間內,5條生產線只有1條開工,這與以往的繁榮景象形成了強烈對比:“2012年5條線差不多全在轉動。”
令業(yè)界疑惑的是,從高端轉戰(zhàn)低端,利潤下降無可厚非,但為何酒鬼酒報出巨虧業(yè)績。蔡學飛向北京商報記者分析稱,低端酒屬于走量的類別,對渠道的要求更高,而在此方面正是短板的酒鬼酒,則需要較大的投入重新構建,這就需要較高的費用成本。不僅如此,新推產品難以短期內贏得人心也是一項重要原因,另有業(yè)內人士評價,酒鬼酒一次性推出50多款新品,其收復失地之心太強,“但產品中主次不分、重點不明,有病急亂投醫(yī)之嫌”。此外,如今各酒企紛紛發(fā)力腰部及中低端原有優(yōu)勢品牌的固守,更增加了酒鬼酒爭搶市場份額的難度。
酒鬼酒也曾在其2013年年報中坦言,高端白酒價格整體下移將使白酒行業(yè)以中低端產品為主導的“腰部競爭”更為加劇。酒鬼酒董事、副總經理郝剛6月曾在接受媒體采訪時表示,塑化劑事件的影響遠遠不如限制“三公消費”,其另稱如今酒鬼酒的目標是收縮全國市場,退守湖南做當?shù)氐睦洗?。此外,還有消息稱,酒鬼酒正在下移市場,從去年11月就已開始建立相應的鋪貨隊,目標是全國的縣鄉(xiāng)市場。然而,這在業(yè)界看來并不容易,在其他各地市場,已有當?shù)貎?yōu)勢品牌固守。即便僅在湖南本土市場,由于塑化劑事件及行業(yè)調整影響,酒鬼酒市場份額在一定程度上受到了湘窖、武陵、德山等其他省內品牌的擠壓。