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經(jīng)銷商:五糧液沒必要拿價換量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-16  瀏覽次數(shù):1068
核心提示:經(jīng)銷商:五糧液沒必要拿價換量 五糧液12.18經(jīng)銷商大會在即,業(yè)內(nèi)關(guān)于普五價格再調(diào)整的小道消息越來越多,記者就此采訪了湖南一

 

經(jīng)銷商:五糧液沒必要拿價換量

 

五糧液12.18經(jīng)銷商大會在即,業(yè)內(nèi)關(guān)于“普五”價格再調(diào)整的小道消息越來越多,記者就此采訪了湖南一名五糧液經(jīng)銷商,他表示:

很多人認(rèn)為五糧液會再拿“普五”價格杠桿去換量的增加。但是我不這樣認(rèn)為。

首先,“普五”不但是行業(yè)價格標(biāo)桿,更是五糧液高端品牌力的象征;調(diào)價不只是營銷層面的影響,更是關(guān)乎品牌形象。

其次,“普五”價格波動影響最大的是五糧液渠道經(jīng)銷商信心。降價真正促進(jìn)了多少銷量的增長還真不一定,影響最大的卻是渠道經(jīng)銷商。

再次,“普五”價格波動還會傳遞到消費(fèi)者。今天一個價,明天一個價,市場有人拋貨,價格進(jìn)一步下移。這樣導(dǎo)致客戶拿到的價格也在發(fā)生變化,消費(fèi)者也會懷疑自己買的產(chǎn)品價值。

總得來說,價格波動導(dǎo)致渠道備貨謹(jǐn)慎反而不利放量;價格波動會傷害消費(fèi)者信心也不利于釋放品牌勢能。

 

 
 
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