茅臺(tái)集團(tuán)安排布署2015年?duì)I銷工作
擁抱新常態(tài)：茅臺(tái)集團(tuán)安排布署2015年?duì)I銷工作
昨日，2014年度國酒茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽拉開帷幕。茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)2014年進(jìn)行了總結(jié)和對(duì)2015年的工作進(jìn)行了部署。2014年，在行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整的背景下，國內(nèi)白酒業(yè)一片蕭索，但國酒茅臺(tái)依然保持了穩(wěn)步增長。預(yù)計(jì)全年茅臺(tái)集團(tuán)白酒總產(chǎn)量可達(dá)9.07萬噸，確保實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)405億元，力爭達(dá)到407億元。2015年，茅臺(tái)集團(tuán)將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)好省委、省政府戰(zhàn)略部署，按照“三個(gè)轉(zhuǎn)型，五個(gè)轉(zhuǎn)變”的總體要求，不斷贏得新機(jī)遇，促進(jìn)茅臺(tái)的又好又快、更好更快發(fā)展。
國酒茅臺(tái)穩(wěn)中有進(jìn)
貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在講話中指出，2014年，是茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的攻堅(jiān)之年，是全面深化改革的開局之年和轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和市場考驗(yàn)，茅臺(tái)集團(tuán)全面貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)省委、省政府戰(zhàn)略部署，圍繞生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作，按照“三個(gè)轉(zhuǎn)型，五個(gè)轉(zhuǎn)變”的總體要求，全面深化改革，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深耕精耕市場，取得了穩(wěn)中有進(jìn)的成績，為深化改革營造了良好的環(huán)境。
從三類指標(biāo)看：總量邁上臺(tái)階，1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)量86464噸，其中茅臺(tái)酒產(chǎn)量38745噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)343.92億元，實(shí)現(xiàn)利稅 265.8億元，利潤總額189.88億元，實(shí)現(xiàn)稅金122.96億元，上交稅金144.05億元，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)778億元。預(yù)計(jì)全年茅臺(tái)集團(tuán)白酒總產(chǎn)量可達(dá)9.07萬噸，確保實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)405億元，力爭達(dá)到407億元;增速平穩(wěn)上升，白酒產(chǎn)量、銷售收入、上繳稅金、工業(yè)總產(chǎn)值等指標(biāo)均穩(wěn)中有升;位次持續(xù)第一，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價(jià)值等高居中國白酒行業(yè)榜首，保持了白酒行業(yè)排頭兵的地位，進(jìn)一步鞏固和提升了茅臺(tái)酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
2014年，國酒茅臺(tái)以卓越的品質(zhì)榮獲了布魯塞爾國際烈酒大賽金獎(jiǎng)。
目前，茅臺(tái)酒股票總市值達(dá)2100多億元，居全國酒類行業(yè)上市公司之首。今年9月，茅臺(tái)以高達(dá)1015.86億元的品牌價(jià)值，榮獲第六屆華樽杯大獎(jiǎng)，在中國酒企中率先突破千億元品牌價(jià)值大關(guān)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)融入新常態(tài)
雖然白酒行業(yè)面臨巨大壓力，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。新常態(tài)給白酒行業(yè)發(fā)展帶來了新特征、新規(guī)律、新要求。危機(jī)時(shí)代，信心比黃金重要，辦法比鉆石珍貴。
在行業(yè)調(diào)整、市場轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，省委、省政府高度關(guān)注茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展，主要領(lǐng)導(dǎo)及多位省領(lǐng)導(dǎo)親臨茅臺(tái)集團(tuán)，指導(dǎo)公司的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，特別是趙克志書記在講話中對(duì)茅臺(tái)提出了“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略要求，就是要求在發(fā)展思路、營銷戰(zhàn)略、管理模式等三個(gè)方面努力轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由公務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、高端客戶向普通客戶、專營專賣向直營直銷、國內(nèi)市場向國內(nèi)國際市場并重、被動(dòng)營銷向主動(dòng)營銷等五個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。
2015年，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步落實(shí)好省委、政府給提出的“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”要求，特別是要從思想上加深“三個(gè)轉(zhuǎn)型，五個(gè)轉(zhuǎn)變”重要性的認(rèn)識(shí)，并把這種認(rèn)識(shí)落實(shí)到市場的管理和操作上。
2015年茅臺(tái)酒將做到“三個(gè)不變”，即不增加銷量(穩(wěn)定在今年的基礎(chǔ)上);不增加新經(jīng)銷商，特殊情況需要增加的，必須經(jīng)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)同意;不降低出廠價(jià)格;堅(jiān)持市場自信。
同時(shí)，將堅(jiān)持努力精耕市場，不斷提升市場化深耕和精耕能力，做到根據(jù)市場的變化，消費(fèi)者特征、消費(fèi)文化及行業(yè)整體的變化，打造現(xiàn)代市場營銷能力;根據(jù)渠道層級(jí)及渠道形態(tài)的價(jià)值分布，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，打造渠道構(gòu)建能力;針對(duì)不同類型的終端，分類制定終端營銷策略，構(gòu)建終端控制能力;打造價(jià)格管控能力，通過終端商品流向端口建設(shè)等方式打造茅臺(tái)市場管控能力。堅(jiān)持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是要做好“加減乘除法”，“加法”就是發(fā)現(xiàn)和培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，多銷系列酒作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn);“減法”就是壓縮市場上不需要的品種，如38度茅臺(tái)酒;“乘法”就是全面推進(jìn)科技、管理、市場、商業(yè)模式創(chuàng)新;“除法”就是擴(kuò)大分子，縮小分母，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、資本回報(bào)率，在降低成本上下功夫。要根據(jù)市場和客戶需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多層次、多元化的消費(fèi)需求。
要充分挖掘中國和茅臺(tái)酒的歷史文化，做大做好紀(jì)念酒、禮品酒、收藏酒市場;要加快醬香型系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，降低生產(chǎn)成本，提升中低端產(chǎn)品的市場競爭力;要做好植物型配制酒產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。要讓產(chǎn)品達(dá)到多樣化、個(gè)性化、系列化、合理化。
要建立更加適應(yīng)大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰(zhàn)略。在全面深化改革的契機(jī)下，茅臺(tái)集團(tuán)決定改變茅臺(tái)系列酒營銷模式，實(shí)行茅臺(tái)酒和系列酒真正分開經(jīng)營，單獨(dú)核算，目前已成立獨(dú)立的產(chǎn)、供、銷一體化的茅臺(tái)醬香系列酒營銷公司，重塑品牌形象，開發(fā)新的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈條。
要充分認(rèn)識(shí)電商作為新型銷售渠道深刻改變著白酒行業(yè)格局，高度重視電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新。2014年茅臺(tái)集團(tuán)成立了國酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司，堅(jiān)持“線上線下”相結(jié)合的思路，做好消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)，通過線上線下的消費(fèi)者傳播和品牌推廣工作，做好消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累，加強(qiáng)消費(fèi)者偏好和行為研究，掌握消費(fèi)者心理，滿足消費(fèi)者需求。
