仰韶酒業(yè)——打造一款令人尖叫的產(chǎn)品
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的白酒企業(yè)開始嘗試觸網(wǎng)，并且取得了不菲的成績。河南仰韶酒業(yè)有限公司作為豫酒的明星企業(yè)，于2014年6月成立電子商務(wù)中心，正式開始了對電商領(lǐng)域的探索。
打造一款令消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品
“過去十年的快速發(fā)展中，白酒企業(yè)將更多的資源傾斜給了經(jīng)銷商和渠道，沒有真正關(guān)心過消費(fèi)者。”仰韶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦承，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓白酒企業(yè)更加貼近消費(fèi)者。
如何打造一款讓消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者和你的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，仰韶進(jìn)行了深入的思考。首先，網(wǎng)購的主要人群集中在18-35歲之間，他們追逐個性、時尚，關(guān)注自己的個性化體驗(yàn)。其次，提高消費(fèi)者的參與感，消費(fèi)者的體驗(yàn)至上。
基于以上的考慮，仰韶小陶華麗誕生，并且成為一款令消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品，仰韶小陶融入了更多的時尚元素和情感元素，其瓶型新穎，瓶子可進(jìn)行涂鴉、插花等多種體驗(yàn)。同時采用一盒兩瓶式包裝，突出愛情、友情、生活、緣分等人文特色，體現(xiàn)輕松、娛樂的特點(diǎn)，力求為年輕消費(fèi)者帶來全方位的個性化體驗(yàn)。
由于網(wǎng)上消費(fèi)群體的分散性及挑剔性，產(chǎn)品的品質(zhì)成為持續(xù)產(chǎn)生銷量的必要保證。產(chǎn)品的口感、口味、飲后感覺等都會影響產(chǎn)品的持續(xù)存活，所以一定要保證產(chǎn)品的良好品質(zhì)。
渠道、價格都向消費(fèi)者貼近
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由于消費(fèi)層次的差別，價格成為不少消費(fèi)者首先考慮的元素。有了令人尖叫的外觀，價格也不得不引起仰韶酒業(yè)的重視。
“電商產(chǎn)品的價格選擇很關(guān)鍵。”仰韶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在電子商務(wù)中經(jīng)常提到一個觀點(diǎn)，“得屌絲者得天下”，只有價格親民的白酒品牌才能得到網(wǎng)購人群的青睞。
通過數(shù)據(jù)分析，仰韶得出結(jié)論，白酒的網(wǎng)絡(luò)核心購買價位段為0~200元，占整個網(wǎng)絡(luò)銷售的57%。最終，仰韶小陶上市的搶購價定位最黃金的價位檔99元，既能保證利潤，又可以被目標(biāo)消費(fèi)者接受。
在觸電的初始階段，仰韶果斷選擇了借助現(xiàn)有成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺，仰韶則集中精力在產(chǎn)品研發(fā)及物流配送上。2014年4月仰韶酒業(yè)有限公司正式牽手酒仙網(wǎng)開啟B2C業(yè)務(wù)，仰韶同時在酒仙網(wǎng)、天貓、京東商城、1號店設(shè)立官方旗艦店。這就大大減少了中間環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者。
仰韶看好電商前景
不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品漏斗形的推廣方式，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品選擇“口碑營銷”，“喇叭形推廣”方式。仰韶在小陶的推廣上，選擇了微博、微信等新媒體。
首先，通過自媒體制造熱點(diǎn)信息引出小陶進(jìn)行聚焦。其次，為消費(fèi)者講故事。推出仰韶小陶的品牌故事，如《膀爺有牛二，小資愛小陶》、《陶小姐“你”胸圍幾何？》等形式，潛移默化地為消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，宣揚(yáng)自己的品牌定位及產(chǎn)品規(guī)格。最后，在小陶上市當(dāng)天，召開新聞發(fā)布會，徹底引爆了消費(fèi)者的熱情。
仰韶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“由于互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，在電子商務(wù)的實(shí)際操作中仰韶也遇到過困難，如由于產(chǎn)品線上與線下的區(qū)分不明，造成沖突等。但是，這些困難也為我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后仰韶的電子商務(wù)發(fā)展積累了寶貴的財富，相信仰韶電子商務(wù)的前途一定充滿光明。”（霍坤峰）
