春節(jié)旺季將去 白酒業(yè)2015如何自救?
春節(jié)漸次別離,這一白酒業(yè)一年一度的消費盛宴也將落幕。
春節(jié)銷售季往往能占去全年銷售額的三分之一,其市場狀況,正演繹著一場一邊是火焰一邊是海水的情形:總體情況來看,表現(xiàn)了旺季的一些特征,如名酒價格企穩(wěn),有名酒出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;但同時,也有銷售不佳的狀況,甚至有媒體稱為“倒春寒”。
接下來,在經(jīng)歷了2013年的深度調(diào)整、2014年的徘徊不前后,2015年,中國的白酒行業(yè)將何去何從?深處寒冬中的酒業(yè)又將如何自救呢?煮酒網(wǎng)梳理了春節(jié)消費市場狀況,以及外界對于2015年酒業(yè)走勢的一些猜想。
一、春節(jié)黃金周消費增速下滑
商務(wù)部最新公布數(shù)據(jù)顯示,2015年春節(jié)黃金周期間(2月18日至24日),全國零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)銷售額約6780億元,比去年春節(jié)黃金周增長11%。
春節(jié)期間,商品銷售亮點紛呈。傳統(tǒng)年貨、服裝、金銀珠寶、數(shù)碼信息產(chǎn)品等商品銷售呈現(xiàn)較快增長,高檔煙酒、禮盒銷售遇冷。糧油、副食品、土特產(chǎn)品、民俗商品等傳統(tǒng)年貨銷售紅火。
二、有名酒賣斷貨,你消費了嗎?
有人賣不動,有地方賣斷貨
有茅臺經(jīng)銷商對外表示,“2015年春節(jié)期間茅臺酒多個地方出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,這與春節(jié)剛性需求以及廠家的政策有關(guān)。”茅臺采取了控量措施。“我們把款打給茅臺后,很長時間才能拿到貨,導致市場出現(xiàn)了斷貨。”
同樣,在羊年春節(jié),另外一家白酒巨頭五糧液的表現(xiàn)也是不錯。有數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間,五糧液(普五)的市場銷售價全國范圍內(nèi)平均上漲了15%-20%;2015年前2個月,五糧液全產(chǎn)品線銷售量增長了10%/瓶。”
茅五好賣不賺錢
茅臺全國零售價基本都在900左右,很多地方甚至賣到860–880元,春節(jié)前茅臺大多供價均在835以上,毛利空間僅50元左右,零售毛利率創(chuàng)下6%的歷史新低。
茅五好賣不賺錢成了今天春節(jié)酒業(yè)行情最大特色,零售商們只能咬牙賣貨,期望來年毛利水平緩慢提升。
區(qū)域性白酒品牌集中度提升
安徽的古井、口子;湖南的湘窖、酒鬼;河北衡水老白干、十八酒坊;山東的景芝、花冠、泰山;陜西的西鳳;江蘇的洋河、今世緣等各區(qū)域領(lǐng)導品牌春節(jié)期間均有上佳表現(xiàn)。
三、2015年中國白酒的幾大猜想茅臺900元/瓶見底?名酒價格或趨穩(wěn)定
對于名酒走勢,中金公司認為茅臺的控量保價措施將為其2015年價格體系的穩(wěn)定贏得勝算,當前低于900元/瓶的終端價基本見底。中金公司還通過模型分析得出當前城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入27000元的水平可以支撐的茅臺終端價在900元左右,略高于目前茅臺實際終端價格。
有分析認為,2015年對于茅臺和五糧液等高端名酒企業(yè)來說,價格的趨穩(wěn)應(yīng)該是一個大概率事件,但前提是企業(yè)要協(xié)調(diào)好與終端渠道商們的利益關(guān)系和政策扶持,保證下游商家合理的利潤空間和庫存能力。
混改會更加實際也更有實效
目前來看,2015年行業(yè)混改會涉及到的內(nèi)容有兼并重組、市場層面的改革和管理層面的調(diào)整及股權(quán)激勵(如近期探討的員工持股政策)等。此外,2015年的混改還會在體制激勵層面有較大幅度的邁進。
電商平臺推動行業(yè)前進
2015年,隨著酒仙網(wǎng)、1919們等電商平臺們盈利模式的逐漸成熟和調(diào)整,或許單純的“價格對抗”會有所減少,加上茅臺、五糧液、洋河等企業(yè)自身電商平臺的逐漸成熟,廠家與電商渠道之間的合作銜接會日益順暢。
白酒并購潮暗流涌動
從白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢上分析,行業(yè)并購潮涌動甚至更加頻繁,也是符合邏輯的。
曾有權(quán)威部門統(tǒng)計過,當前,我國白酒行業(yè)大型企業(yè)的銷售收入占比45%,中型企業(yè)占比20%左右,小型企業(yè)占比35%。從利潤來看,大型企業(yè)占比70%以上,中型企業(yè)占比10%,小型企業(yè)占比17%。兩家白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺和五糧液的合計市場總量為16%~17%。
白酒股慎言“觸底反彈”
白酒股,是否在2015年出現(xiàn)“拐點”,迎來投資機會?
有不少業(yè)內(nèi)人士近期聲稱,2014年是最困難的一年,特別是一線白酒企業(yè),它們最差的時機已經(jīng)過去,業(yè)績更是率先見底,均有望在二季度迎來底部復蘇,甚至下半年觸底反彈。
一些投資機構(gòu)研究員的觀點多呈現(xiàn)模棱兩可,對未來持觀望態(tài)度,慎言“觸底反彈”。