賒店老酒推進(jìn)區(qū)片開發(fā)做精做細(xì)市場(chǎng)
2月27日，河南賒店老酒股份有限公司董事會(huì)召開二屆五次會(huì)議，確定今年目標(biāo)任務(wù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。
據(jù)悉，2015年賒店老酒公司將在全省白酒行業(yè)率先導(dǎo)入企業(yè)上市輔導(dǎo)期。本著自我加壓、奮力爭(zhēng)取的原則，確定今年銷售收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)35%增長(zhǎng)，產(chǎn)品由河南白酒知名品牌向河南白酒強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)開發(fā)由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)由點(diǎn)狀式布局向區(qū)片式布局轉(zhuǎn)變。
所謂區(qū)片式布局，就是立足于賒店品牌的市場(chǎng)影響和市場(chǎng)開發(fā)潛力，在河南精準(zhǔn)布局區(qū)片，以區(qū)片為“根據(jù)地”，輻射帶動(dòng)產(chǎn)品四面開花，逐步提高產(chǎn)品在河南市場(chǎng)的覆蓋。首先，做精做細(xì)南陽“根據(jù)地”市場(chǎng)。以南陽4個(gè)億元縣建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，傾斜配備資源，實(shí)行“多品多商”，團(tuán)購(gòu)與渠道并舉，既要銷量，又求效益，確保今年南陽市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高，力爭(zhēng)2~3年內(nèi)產(chǎn)品占南陽市場(chǎng)份額達(dá)到三分之二以上。其次，以信陽為“第二根據(jù)地”，以渠道為主，實(shí)行大規(guī)模開發(fā)、大面積鋪貨，上半年打好基礎(chǔ)，下半年開發(fā)見效。其三，以鄭汴洛一體開發(fā)為“制高點(diǎn)”、“根據(jù)地”，以縣區(qū)為試點(diǎn)，組建小分隊(duì)駐地開發(fā)，開發(fā)一處，鞏固一處，步步為營(yíng)，扎實(shí)推進(jìn)。
