賒店：推進區(qū)片開發(fā) 做精做實市場
日前，河南賒店老酒股份有限公司董事會召開二屆五次會議確定今年目標任務(wù)和營銷戰(zhàn)略。
去年，該公司依靠品牌帶動、市場營銷穩(wěn)步推進，在全省白酒行業(yè)經(jīng)營困難情況下，賒店老酒公司產(chǎn)品銷售不僅沒有出現(xiàn)滑坡，而且實現(xiàn)穩(wěn)中增長，圓滿完成了年初預(yù)期目標任務(wù)。
據(jù)悉，2015年賒店老酒公司將在全省白酒行業(yè)率先導入企業(yè)上市輔導期。本著自我加壓、奮力爭取的原則，該公司確定今年銷售收入計劃實現(xiàn)35%增長，產(chǎn)品由河南白酒知名品牌向河南白酒強勢品牌轉(zhuǎn)變，市場開發(fā)由粗放式向精細化轉(zhuǎn)變，市場由點狀式布局向區(qū)片式布局轉(zhuǎn)變。
所謂區(qū)片式布局，就是立足于賒店品牌的市場影響和市場開發(fā)潛力，在河南精準布局區(qū)片，以區(qū)片為“根據(jù)地”，輻射帶動產(chǎn)品四面開花，逐步提高產(chǎn)品在河南市場的覆蓋。首先，做精做細南陽“根據(jù)地”市場。其次，以信陽為“第二根據(jù)地”，以渠道為主，實行大規(guī)模開發(fā)、大面積鋪貨，上半年打好基礎(chǔ)，下半年開發(fā)見效。其三，以鄭汴洛一體開發(fā)為“制高點”、“根據(jù)地”，以縣區(qū)為試點，組建小分隊駐地開發(fā)，開發(fā)一處，鞏固一處，步步為營，扎實推進。
圍繞推進區(qū)片開發(fā)戰(zhàn)略，公司在繼續(xù)堅持省外大招商、省內(nèi)招好商的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新市場開發(fā)措施，由“做大田”式粗放開發(fā)向“做菜園式”精細開發(fā)轉(zhuǎn)變，看重質(zhì)量效益，精耕細作市場。加快品牌提升和新產(chǎn)品研發(fā)進度。穩(wěn)定提高賒店元、明、清系列產(chǎn)品質(zhì)量，培育“賒店元青花·10”，讓“賒店元青花·15”、“賒店元青花·20”樹形象，“賒店元青花·10”增銷量、增效益。加快混合型白酒研制，今年推出1—2個新品種。研制開發(fā)有機酒，4月份投料100池。推進“賒店名荘”運營，上半年進入市場。 （徐德權(quán) 吳海嬌）
