當一些曾經的百億級俱樂部企業(yè)以及部分區(qū)域名企出現跳崖式下滑的時候，河南宋河酒業(yè)股份有限公司卻呈現出不一樣的穩(wěn)定性和持久力。為探討未來行業(yè)將開始弱復蘇還是繼續(xù)探底，酒企又應該如何應對這些變化，新食品雜志社副社長向寧日前專程前往河南，與宋河王祎楊總裁坐而論道，就未來白酒走勢、在新形式下如何保持酒企穩(wěn)定性與持久力等問題展開了深層次的探討。
面對行業(yè)變化和層出不窮的新觀點，一直以來，宋河都是根據企業(yè)實際出發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以自己的方式發(fā)展，王祎楊認為，每個企業(yè)都有自己的本質基因和調性，別人的成功經驗未必適合自己，也未必適合自己所在的環(huán)境和市場。所以，經過近兩年的調整，在無法阻擋的大環(huán)境下，宋河做的只有順勢而為。但是企業(yè)發(fā)展的步調是可以自己決定的，比如宋河將來是一個怎樣的企業(yè)，在行業(yè)領域、在社會領域、在消費者眼中是怎樣的企業(yè)，我們可以給它不斷注入新鮮的血液，讓它向著我們預期的方向發(fā)展。一個企業(yè)的發(fā)展一定是一個長跑，經過這一輪調整大家有可能回到同一個起跑線，或許現在看來起跑線都并不重要，長跑及時看耐力的，重要的是內因和企業(yè)本質。
關于大家都關心的宋河的穩(wěn)定性和持久力到底是如何保持的問題，主要有以下幾個方面可以借鑒：首先是定位----包括企業(yè)定位、市場定位、產品定位等，定位是持續(xù)發(fā)展的基礎。比如金品宋河、五星宋河、精品糧液等，都是宋河賣了近十幾年的產品，現在不用投入太多精力、也不用經常調整，它們依舊在市場上保持著充足的活力，這就是定位的功勞。其次就是堅持。不是說成功的路上并不擁擠，因為堅持下來的人并不多。最后就是穩(wěn)定和企業(yè)的綜合實力：例如產品品質的穩(wěn)定性，宋河充足的原酒生產能力和原酒儲備可以保證；管理團隊以及管理模式的穩(wěn)定性、經銷商服務的穩(wěn)定性等，宋河都有自己獨特的魅力。再好的酒遇見一個混亂的市場都不可能長青，宋河的很多產品之所以能有十幾年的生命力，穩(wěn)定的市場管理策略和融洽的廠商關系也是一個重要原因。其實經銷商最需要的不外乎：掙錢的長久性、服務的長久性、管理和支持的長久性。在這兩年嚴峻的市場形勢下，白酒廠商之間的合作關系正在經受著前所未有的考驗，而在宋河的經銷商隊伍中卻一片“風和日麗”，特別是一些經銷商隨著年齡增長，又把他們的下一代引入到經營宋河酒的事業(yè)當中，成為名符其實的“河二代”。經銷商是不愿意老換來換去的，只要企業(yè)穩(wěn)定了，企業(yè)的團隊一直站在客戶的角度為其謀利，大家都穩(wěn)定的賺錢，何樂而不為？所以，企業(yè)只要找準定位，并切合實際，都能得到穩(wěn)定的發(fā)展。正如王祎楊總裁所說，“經營企業(yè)和經營人生是一樣的，自己對自己最了解。”
當前，很多酒企都在一窩蜂地進行新品開發(fā)、客戶招商，而宋河卻穩(wěn)坐釣魚臺，沒有類似的動作，因為宋河的產品調整早在2012年初就開始了，現在，宋河早已形成了以國字宋河、金獎1988、鹿邑大曲為代表的高中低檔產品線，完成了所有產品的招商工作，并通過持續(xù)、不斷的市場互動得到了消費者的廣泛認可。“什么叫成功？并不是說你創(chuàng)造了多少的銷售額，而是看你是否能夠得到消費者持久的認可和贊同。能把消費者的需求作為自己的目標和方向，并將消費者工作延續(xù)下去，那就是成功。”王祎楊說，宋河酒業(yè)的成功非一朝一夕之功，而是系統化、整體性的調整和改革的結果。（河南日報名酒 高麗艷）
