8月21日，勁牌新品“和露”系列亮相其官方電商平臺“勁牌商城”。盡管在此之前，包括125ml中國勁酒在內(nèi)的多款勁牌產(chǎn)品已入駐電商渠道上并取得不俗業(yè)績，但此次推出的“和露”系列則是勁牌首次為電商平臺打造的專屬產(chǎn)品。據(jù)了解，該系列共有四款產(chǎn)品，分別為酒精度為26%vol的和露酒.菊花型和酒精度為20%vol的和露酒.桂花型、荷花型和玫瑰花型，規(guī)格均為275ml/瓶，單瓶定價為15—20元。
勁牌新品開發(fā)部部門經(jīng)理張友軍表示：“這是勁牌第一次真正意義上創(chuàng)建的具電商特色，并冀圖在線上進行品牌拓展、產(chǎn)生影響力的產(chǎn)品。”
勁牌公司于2014年上半年成立了電商事業(yè)部，足見勁牌對電商渠道在公司未來發(fā)展道路上的定位頗高。但在勁牌有限公司副總裁王楠波看來，重視電商渠道，并不代表可傷害傳統(tǒng)渠道的利益。因此，勁牌在電商渠道上的運作一直顯得較為謹慎。去年年底在接受糖酒快訊網(wǎng)記者采訪時，王楠波表示，“電商產(chǎn)品應(yīng)是線上獨有的”。本次推出的“和露”系列，歷經(jīng)一年策劃，正是勁牌探索電商渠道時所邁開的一大步。
產(chǎn)品：低酒度+健康內(nèi)涵
與傳統(tǒng)的保健酒度數(shù)偏高、用藥較重，主要針對中老年消費群體的特性不同，“和露” 度數(shù)較低，口感柔和，同時保持了勁牌一貫的“保健酒”理念內(nèi)涵，主要消費目標則為年輕消費者。但相較勁牌今年7月所推出的另一款針對年輕消費群體的“歡度”酒，“和露”系列強調(diào)了“酒”的屬性。張友軍說：“我們希望在‘傳統(tǒng)白酒’和‘飲料酒’這中間做到一種平衡。”
當前的酒類市場，產(chǎn)品品類分化趨勢明顯。洋酒、紅酒、啤酒、預(yù)調(diào)酒等酒種所占據(jù)的市場份額逐年遞增，決定未來的不是現(xiàn)有的酒種而是新的酒種。在這一理念的趨勢下，勁牌不斷做出新的嘗試：以“健康白酒”為宣傳訴求點的毛鋪苦蕎酒已成為勁牌公司成長第二戰(zhàn)略品牌；翼圖在日益火爆的預(yù)調(diào)酒市場上有所建樹的“歡度”推出后也引起業(yè)界不少關(guān)注；“和露”則是這些產(chǎn)品中最新的成員。而它除了在酒體上的創(chuàng)新之外，更引人注目的是其在渠道上的改變。
渠道：線上的直營+分銷
相較勁牌過往的產(chǎn)品，“和露”最大的特點在于，它完全摒棄了傳統(tǒng)線下渠道，僅在線上銷售。
“和露”的線上銷售主要通過兩種方式運作：
其一，勁牌在各電商平臺設(shè)立的直營店。目前，勁牌在天貓、淘寶、京東、1號店、亞馬遜、當當、國美、蘇寧均有自己的官方旗艦店；
其二，與酒仙網(wǎng)等酒類銷售平臺簽訂銷售協(xié)議，進行分銷。
眾所周知，勁牌公司在傳統(tǒng)渠道的運作上，對終端的掌控力、產(chǎn)品在消費者層面的體驗推廣等方面均具備豐富經(jīng)驗，摒棄它們來到電商渠道，對勁牌而言是一個挑戰(zhàn)。
但相對的，與運作傳統(tǒng)渠道相比，線上銷售也有著其特有的優(yōu)勢，它們集中體現(xiàn)在以下三點：
第一，單純做電商渠道，意味著可以節(jié)省大量用以線下推廣的人力物力，而這一部分費用，使廠家可以在線上做更多的宣廣活動投入；
第二，成本的降低能使產(chǎn)品擁有更為親民的價格，吸引更多的消費者；
第三，由于無需再受制于考慮產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道上價盤的穩(wěn)定，運作時便有著更大的自由度和空間，而這是那些同樣在電商渠道上銷售的勁牌在傳統(tǒng)渠道上業(yè)已成熟的產(chǎn)品所不具備的。
推廣：數(shù)據(jù)庫+口碑營銷+植入營銷
據(jù)悉，“和露”推出后，它在線上的營銷推廣，將主要通過以下三項措施實現(xiàn)。
首先，勁牌將會針對年輕消費群體建立數(shù)據(jù)庫。這一數(shù)據(jù)庫內(nèi)信息的來源，除了勁牌各線上銷售平臺所收集的曾購買勁牌產(chǎn)品的消費者的相關(guān)信息外，還包括其在線下所累積的上百萬消費人群的資料信息與勁牌企業(yè)所建立的一些社群中的消費者資源。通過數(shù)據(jù)庫，勁牌找到“和露”酒的消費者；目標確定后，再通過自媒體將其引導(dǎo)到線上。
其次，針對線上銷售在特殊銷售節(jié)點口碑擴散效應(yīng)強的特點，勁牌會在雙十一、雙十二這樣的時間節(jié)點對“和露”給予一定的活動投入進行焦點引爆；
第三則是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和微信朋友圈中，運用在這些平臺上的受眾所喜聞樂見的話語方式進行口碑宣傳和廣告植入，提高品牌知名度。
對勁牌而言，“和露”系列的發(fā)展目標并不完全以銷量為導(dǎo)向。勁牌希望通過對這款專為線上定制的電商產(chǎn)品的運作，使其成為線上一款有銷量、具一定的品牌影響力和知名度的個性化產(chǎn)品，并且能夠為保健酒既有格局開拓出新的領(lǐng)域。（莫爾佳）
