又要走向全國(guó)！
秋風(fēng)過耳，天氣轉(zhuǎn)涼，白酒銷售市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入旺季。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)作為豫酒發(fā)展的領(lǐng)軍協(xié)會(huì)，在即將到來的銷售旺季，對(duì)豫酒市場(chǎng)的發(fā)展也做出了相應(yīng)的布局和規(guī)劃，希望能夠通過協(xié)會(huì)的助力，使豫酒的發(fā)展在下半年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)大的突破。
近日，記者來到河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)拜訪了協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝，深入了解了豫酒發(fā)展的現(xiàn)狀以及協(xié)會(huì)對(duì)于豫酒發(fā)展下一步的布局和動(dòng)作。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝
蔣輝首先對(duì)行業(yè)即將到來的銷售旺季進(jìn)行了分析和解讀。隨著夏季的過去，白酒逐漸開始成為飯桌上的主力軍，進(jìn)入了銷量的上升期，且下半年的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦和春節(jié)等幾個(gè)重要節(jié)日對(duì)于白酒都會(huì)有大批量的需求。季節(jié)變換帶來的天然銷售旺季加上節(jié)日用酒對(duì)銷量的拉動(dòng)，無論是酒企還是酒商，都迎來了一個(gè)大量產(chǎn)酒、銷酒的豐收期。
“河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)作為服務(wù)豫酒的行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)于推動(dòng)酒企和酒商的產(chǎn)銷義不容辭。”蔣輝表示，下半年，協(xié)會(huì)將主要為幾個(gè)重要的節(jié)日用酒備貨，為河南的經(jīng)銷商尋找優(yōu)質(zhì)貨源，同時(shí)助力酒企的銷酒。
豫滿中國(guó) 助力豫酒走出河南
相對(duì)于下半年的行業(yè)旺季，整個(gè)豫酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展更是協(xié)會(huì)一直致力關(guān)注的問題，這其中不得不提到的就是“豫滿中國(guó)”概念的提出。
2006年9月，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)首次打出了“豫滿中國(guó)”的旗幟，以“豫滿中國(guó)”為主題，將河南的酒企推向全國(guó)。時(shí)至今日，“豫滿中國(guó)”提出已經(jīng)有9年時(shí)間了，在這九年里，協(xié)會(huì)一直沿著“豫滿中國(guó)”的理念前行，在推動(dòng)豫酒發(fā)展的道路上做出了卓越的成績(jī)。
“提出這個(gè)概念最初的想法很簡(jiǎn)單，就是把河南的骨干企業(yè)和品牌抱團(tuán)在一起，走出河南，推向全國(guó)。在歷次的走出過程當(dāng)中，協(xié)會(huì)組織豫酒企業(yè)參加了各地的展會(huì)，在宣傳、推介豫酒方面起到了很好地效果。”蔣輝表示，“豫滿中國(guó)”提出最初的想法是簡(jiǎn)單的，但經(jīng)過實(shí)踐和總結(jié)，協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)僅僅是這樣還并不夠。
為了能夠凝聚豫酒企業(yè)的百家之力，更好的順應(yīng)大形勢(shì)的發(fā)展，協(xié)會(huì)提出了豫酒抱團(tuán)的理念。把豫酒抱團(tuán)取暖和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相結(jié)合，在“豫滿中國(guó)”的主題下組織召開了多場(chǎng)行業(yè)論壇，促進(jìn)豫酒企業(yè)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，著眼于市場(chǎng)。
蔣輝告訴記者，由協(xié)會(huì)主導(dǎo)的豫酒抱團(tuán)，在豫酒企業(yè)之間形成了凝聚力，杜絕了豫酒的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外則帶領(lǐng)豫酒企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，提升品牌張力，重新打造了豫酒的整體形象。
豫酒抱團(tuán)走出河南，走向全國(guó)，這對(duì)于豫酒的發(fā)展無疑具有著重要的意義，但作為豫酒企業(yè)，河南的本土市場(chǎng)更是根本所在，是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
包容市場(chǎng) 打鐵還要自身硬
自古至今，中國(guó)共有八大歷史古都，其中四個(gè)都在河南。曾有人用“一個(gè)河南是半部中國(guó)史”這樣一句話來形容河南，雖不甚準(zhǔn)確，卻也展現(xiàn)了河南的深厚底蘊(yùn)。
在歷史的長(zhǎng)河中，河南的地理位置在歷朝歷代都是政治經(jīng)濟(jì)文化的中心，匯聚了全國(guó)各地的人才，將人才留在中原，也意味著將來自各地的產(chǎn)品和文化留在了中原。歷史的影響造就了河南市場(chǎng)不排外的包容性，這樣的一種特性，是河南市場(chǎng)的自豪。
市場(chǎng)的包容性是歷史給我們帶來的自豪，卻也讓豫酒企業(yè)在本土市場(chǎng)受到了外來酒的沖擊。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該站在怎樣的角度對(duì)豫酒進(jìn)行保護(hù)？怎樣讓豫酒在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位？這一系列的問題也隨之而來。
在多次的研討會(huì)議上，協(xié)會(huì)提出了：打鐵還要自身硬。省外品牌在河南市場(chǎng)打拼，一定有別人的道理，豫酒企業(yè)應(yīng)該對(duì)別人的優(yōu)點(diǎn)吸收學(xué)習(xí)，從自身的產(chǎn)品質(zhì)量做起，走貼近消費(fèi)者、貼近市場(chǎng)的發(fā)展路線。
互聯(lián)網(wǎng)+ 電商銷路仍在探索
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)熱門的話題，電商也逐漸成為了很多產(chǎn)品的主銷渠道。而對(duì)于豫酒企業(yè)加入電商的行為，蔣輝有著自己的看法。
“電商是目前國(guó)務(wù)院高度重視的一個(gè)新的營(yíng)銷通路，從大的前景上來看是不用質(zhì)疑的，與國(guó)外的電商相比，中國(guó)的電商還在發(fā)展初期，特別是酒類的電商營(yíng)銷，還處在摸索階段。”蔣輝認(rèn)為，對(duì)于豫酒企業(yè)加入電商，他并不全面鼓勵(lì)大家去做，大企業(yè)想要探索新的銷路也未嘗不可，但中間可能會(huì)出現(xiàn)一些失誤，一切都還在積累經(jīng)驗(yàn)的過程當(dāng)中。
身處河南這樣一個(gè)包容性的市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的電商時(shí)代，豫酒企業(yè)的發(fā)展既要站穩(wěn)本土市場(chǎng)，又要走向全國(guó)；不僅需要做好傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷，更要在新的通路中探索前行。重?fù)?dān)之下的發(fā)展根本究竟在哪里？或許，打鐵還要自身硬才是豫酒發(fā)展的根本之計(jì)。（映象網(wǎng)名酒頻道）
