歡迎光臨看寶豐電商節(jié)慶營銷怎么做_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 新聞播報 » 新聞播報 » 正文

看寶豐電商節(jié)慶營銷怎么做

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-10-08  瀏覽次數(shù):879
核心提示:看寶豐電商在中秋、國慶、 雙十一的節(jié)慶營銷怎么做 隨著中秋節(jié)的到來,白酒企業(yè)也隨之進入銷售旺季。作為白酒銷售的重要節(jié)點,
 看寶豐電商在中秋、國慶、
雙十一的節(jié)慶營銷怎么做

 

隨著中秋節(jié)的到來,白酒企業(yè)也隨之進入銷售旺季。作為白酒銷售的重要節(jié)點,接下來的“金九銀十”一直備受酒企青睞。尤其是酒類電商能否順“節(jié)”而上,決定了整個年度銷售計劃的成敗。如果能夠充分把握住中秋節(jié)、國慶節(jié)等利好因素,會讓白酒以一個全新的面孔重新回到消費者面前。

寶豐酒業(yè)自今年正式觸電以來,便動作頻繁。為了迅速開啟黃金季節(jié)的銷售高潮,寶豐從上半年便已經(jīng)進入全體系緊張備戰(zhàn)階段。寶豐酒業(yè)電商公司總經(jīng)理張偉皓表示,不僅僅是寶豐酒業(yè)在行動,各白酒電商也早已紛紛摩拳擦掌,準備大干一場。

“增加資源位投入,加大促銷力度,甚至增大新品開發(fā)力度等,是很多電商都在積極準備的。然而并不是做好以上幾點就能有好的效果。下半年節(jié)日多,但是傳統(tǒng)節(jié)日與互聯(lián)網(wǎng)制造的消費節(jié)日區(qū)別很大,電商平臺定位與產(chǎn)品的契合點、消費習(xí)慣與消費目的差異等都要考量, 企業(yè)找準痛點將是關(guān)鍵。這對于寶豐來說是一場大仗,也是一次極為有利的好機會。”

傳統(tǒng)節(jié)日——側(cè)重酒類垂直電商

“金九銀十”不僅僅是白酒的傳統(tǒng)線下促銷旺季,電商的崛起已經(jīng)讓不少廠商的神經(jīng)都開始緊張起來。各大電商們以相對較低的銷售價格搶灘酒類市場已經(jīng)不是什么新鮮事,而尤其是在下半年更甚。今年8 月,為了迎接6周年店慶,酒仙網(wǎng)便開始早早造勢,各種營銷花樣層出不窮,促銷、秒殺、搶購、特惠……酒仙網(wǎng)的酒水狂歡節(jié),從8 月5 日預(yù)熱到9 月12 日收官,持續(xù)時長一個月。作為酒類最大的垂直電商,酒仙網(wǎng)如此大強度的促銷力度自然也吸引了不少廠家的青睞。

在對中秋、國慶節(jié)市場躍躍欲試的同時,寶豐酒業(yè)也看準了時機與之合作。將大部分的促銷力度都側(cè)重在酒仙網(wǎng)上,從9 月9 日的酒仙網(wǎng)6 周年慶直至9 月27 日中秋節(jié),無論貨源保證還是促銷支持將向酒仙網(wǎng)傾斜。張偉晧告訴記者:“中秋、十一、春節(jié)等屬于中國傳統(tǒng)節(jié)日,對消費者來說,白酒產(chǎn)品具有一定的硬性需求,消費者登陸互聯(lián)網(wǎng)具有準確需求特性,這對酒類垂直電商是非常大的機會,因此寶豐酒針對傳統(tǒng)節(jié)日毫無疑問的側(cè)重于酒類的垂直電商銷售平臺。”

造節(jié)營銷——看重綜合電商

近年來,除了傳統(tǒng)節(jié)日讓不少廠商嘗到了甜頭以外,“造節(jié)營銷”已經(jīng)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷手段的一大特色,比如酒仙網(wǎng)的“9.9 酒水狂歡節(jié)”,1919 酒類直供的“9·19 購酒節(jié)”,淘寶“雙十一”、“雙十二購物節(jié)”,京東的“6·18”等等層出不窮。這類購物節(jié)屬于泛需求消費節(jié),大部分消費者是對消費節(jié)日本身的期待,多數(shù)無準確商品需求,由于促銷力度巨大,大部分消費者都有沖動消費的現(xiàn)象,購買行為多為非需求性、非理智型。

基于這樣的推斷,寶豐酒業(yè)也針對很多綜合性的平臺進行了有目的性的合作。張偉晧說:“下半年特別是冬季,是網(wǎng)絡(luò)購物的高峰期,同時與白酒需求旺季重疊,這必然是綜合電商平臺的機會。因此白酒企業(yè)應(yīng)緊抓互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)消費的特點,側(cè)重在綜合電商平臺發(fā)力。”

針對接下來在電商領(lǐng)域頗為熱鬧的“雙十一”,寶豐酒業(yè)表示,如果能參加專場活動更好,但是專場坑位畢竟有限,而且很多企業(yè)難以達到報名條件。慶幸的是“雙十一”是開放的,不是只有報名成功才能玩,如果沒有報名成功可以進行資源投入前置,即在“雙十一”之前多投放一些資源,將企業(yè)的“雙十一”促銷力度告知消費者,引導(dǎo)消費者收藏和關(guān)注也會在這個季節(jié)獲得意想不到的驚喜。為了進一步加大產(chǎn)品在“雙十一”期間的影響力度,寶豐酒業(yè)還充分利用雙微進行具有黏性的消費者促銷互動,不斷擴大產(chǎn)品的知名度、曝光度和美譽度。

寶豐獨創(chuàng)——促銷聯(lián)盟

隨著2015 年3 月寶豐酒業(yè)將原來隸屬營銷公司的電商事業(yè)部升級為獨立的電商公司后,寶豐電商公司開始進行深度化、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)運營,隨后,首款純互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品寶豐獻禮版壇酒也開始進行研發(fā)。而對于這款產(chǎn)品的嘗試,寶豐酒業(yè)則運用其獨特的互聯(lián)網(wǎng)顛覆性的營銷思維迅速引爆了各電商平臺。對于寶豐酒業(yè)在電商領(lǐng)域的獨創(chuàng),還不僅僅止于此。

在大家都在投放直通車、鉆展,鉆研促銷的時候,寶豐酒開始搭建聯(lián)合平臺,聯(lián)合競品、紅酒類、食品類的商家進行聯(lián)合促銷,以專題頁的形式在平臺進行展現(xiàn)。“由于多家聯(lián)盟后,消費者的選擇范圍會更大,整體來說可以提高消費者下單率,因此平臺運營者對這類聯(lián)盟活動非常重視和支持。”張偉晧說。

非常經(jīng)典的例子便是在蘇寧的銷售平臺上,寶豐酒9 月17 日至21 日,聯(lián)合眾多商家進行了一次聯(lián)盟促銷,在平臺資源的支持下,聯(lián)合促銷效果非常好。其中寶豐獻禮版壇酒一個單品單日單平臺銷售曾達到2 萬元。張偉晧表示,盡管這一類促銷聯(lián)盟效果明顯,但是這類玩法需要考慮平臺規(guī)模和對平臺運營的公關(guān)。

對于很多的廠商而言,要實現(xiàn)節(jié)日銷售上量,促銷必不可少,但是并不是折扣越低、力度越大效果就一定會好,消費者與商家永遠是兩條平行線,加強信任溝通才能保證促銷效果。而對于白酒電商來說,要根據(jù)自身條件以及資源掌握情況,決定切入什么平臺,不同時間段切入深度和力度不同,要充分考慮投入產(chǎn)比。規(guī)劃好促銷,做好與消費者的溝通準備,然后就可以信心十足的去不同的平臺過不同的節(jié)。這或許也就是寶豐酒業(yè)能夠在電商領(lǐng)域分得一杯羹的重要訣竅。(王曉亮 龍曉敏)


 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行