價(jià)格優(yōu)惠力度看得讓人心驚肉跳
雙十一山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓
經(jīng)過(guò)幾年的熱炒，雙十一（11月11日）已經(jīng)成了不容忽視的網(wǎng)絡(luò)狂歡購(gòu)物節(jié)。如果說(shuō)剛開(kāi)始還集中在服裝、家電、化妝品等領(lǐng)域，現(xiàn)在基本上已經(jīng)沒(méi)有行業(yè)的界限了。作為與人們生活息息相關(guān)的酒，也已成了雙十一銷售大戰(zhàn)中最耀眼的行業(yè)之一。今年酒業(yè)在繼續(xù)深度調(diào)整的背景下，對(duì)雙十一的重視程度更高了。這不，從雙十一前酒業(yè)的備戰(zhàn)情況已可見(jiàn)一斑，許多消費(fèi)者也對(duì)雙十一淘實(shí)惠充滿期待。
現(xiàn)象一組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)奮力迎戰(zhàn)雙十一
宋河酒業(yè)是豫酒企業(yè)中較早加入互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)之一，他們先期針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者推出的宋河糧液嗨80、嗨90、冰火、宋河扣扣等系列電商產(chǎn)品，在酒類電商領(lǐng)域具有較為廣泛影響力。今年雙十一，宋河酒業(yè)又有新動(dòng)作。
“今年宋河著手籌備雙十一銷售的時(shí)間比較早，從7月份就開(kāi)始準(zhǔn)備了，因?yàn)檫@是宋河自家第一次做雙十一。”宋河電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙治丹介紹，這次雙十一，他們利用天貓旗艦店，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一款性價(jià)比超高的好產(chǎn)品，名字叫“扭轉(zhuǎn)乾坤”。另外，宋河組建了20多人的雙十一專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還建立了強(qiáng)大的物流體系，從而做好人力、物力方面的保障工作。
趙治丹說(shuō)：“宋河這次雙十一的目標(biāo)是，讓電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)更順暢，讓消費(fèi)者更滿意?，F(xiàn)在我只能透露，從目前的預(yù)售情況來(lái)看，效果非常不錯(cuò)。”
杜康圍繞今年雙十一具體做了兩項(xiàng)工作：一是配合1919酒類直供做好雙十一的銷售配送工作，二是做好杜康天貓旗艦店和杜康官方旗艦店的銷售工作。洛陽(yáng)杜康控股有限公司特渠部總監(jiān)蔡建新介紹，今年雙十一的主推產(chǎn)品是時(shí)尚小酒杜2，主要通過(guò)買贈(zèng)、秒殺、滿額贈(zèng)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。目標(biāo)是提高杜2在電商平臺(tái)的知名度，同時(shí)與線下活動(dòng)形成有效的互動(dòng)和補(bǔ)充。
據(jù)了解，河南的仰韶、寶豐及大河酒城、酒便利、酒客來(lái)等酒類生產(chǎn)及流通企業(yè)，也都為雙十一銷售積極備戰(zhàn)。
在省外酒企中，對(duì)于雙十一叫囂最激烈的要數(shù)金沙酒業(yè)集團(tuán)。在今年南京秋季糖酒會(huì)上，該集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上立下豪邁目標(biāo)：在2015年雙十一狂歡中，要在去年榮獲天貓酒類品牌旗艦店亞軍的基礎(chǔ)上，挑戰(zhàn)去年的冠軍，成為今年的銷售冠軍。
金沙酒業(yè)集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理石峰透露，他們2015年在電商平臺(tái)的銷售目標(biāo)是1億元，而在雙十一當(dāng)天計(jì)劃實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。
現(xiàn)象二電商平臺(tái)上雙十一預(yù)售正酣
雙十一的主角是電商，一些依靠電商平臺(tái)引流的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，自然要用更大力度的狂歡促銷活動(dòng)吸引人氣和擴(kuò)大銷量。
1919酒類直供是一家線上線下緊密結(jié)合的O2O電商企業(yè)，他們對(duì)雙十一的銷售效果更是雄心勃勃。據(jù)1919傳播部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，針對(duì)今年雙十一，他們備貨5億元，銷售目標(biāo)也是5億元，將主推53度飛天茅臺(tái)、425ml五糧液、十年陳紅花郎等。
為了達(dá)到理想效果，1919酒類直供在天貓旗艦店和1919商城同時(shí)提前掛出了雙十一當(dāng)天的活動(dòng)頁(yè)面。頁(yè)面上顯示，活動(dòng)當(dāng)天，53度飛天茅臺(tái)699元，425ml五糧液469元，十年陳紅花郎199元，52度劍南春299元等。如果飛天茅臺(tái)與425ml五糧液搭配購(gòu)買則只需1111元。更加讓人心驚肉跳的是，他們還準(zhǔn)備了50瓶飛天茅臺(tái)供消費(fèi)者0.01元秒殺搶購(gòu)。同時(shí)，他們還準(zhǔn)備了5元~100元面值不等的優(yōu)惠券供大家提前領(lǐng)取。
酒仙網(wǎng)從11月2日10：00~11月10日19：59，就拿出了涵蓋茅臺(tái)集團(tuán)、瀘州老窖、五糧液、郎酒、舍得、汾酒等系列產(chǎn)品近50款，全面開(kāi)始接受雙十一的預(yù)訂了，價(jià)格實(shí)惠，基本上是原零售價(jià)的5折甚至更低，而且還可以享受滿499元減30元的優(yōu)惠活動(dòng)，累積疊加，多買多減。
而到11月10日20：00，距離雙十一越來(lái)越近，酒仙網(wǎng)的狂歡盛典就會(huì)提前拉開(kāi)帷幕，飛天茅臺(tái)、五星茅臺(tái)、國(guó)窖1573、水井坊等眾多全國(guó)及地方品牌，還有洋酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒等，都加入到雙十一優(yōu)惠大軍中來(lái)了。而且，滿額減的額度也更多了，每個(gè)人都可以無(wú)門檻領(lǐng)取5元，其余為滿額即減15~200元不等優(yōu)惠。
據(jù)悉，雙十一當(dāng)天，不僅是天貓商城上演多場(chǎng)酒類狂歡盛宴，京東商城也是酒業(yè)火拼的重要戰(zhàn)場(chǎng)。而且，他們拼的不僅是11月11日當(dāng)天，而是從11月1日就拉開(kāi)了大幕，激戰(zhàn)11月的11天，每天都有秒殺和滿額減等活動(dòng)。不過(guò)，最激烈最瘋狂的，還要看11月11日當(dāng)天的表現(xiàn)。
分析 今年雙十一會(huì)繼續(xù)惡戰(zhàn)還是趨于和諧？
從以上列舉的現(xiàn)象可以看出，酒類廠商備戰(zhàn)雙十一都不遺余力，但一些行業(yè)人士并不十分看好。
山東溫和酒業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理肖竹青表示，目前電商平臺(tái)上酒的銷售量，實(shí)際上占整個(gè)酒行業(yè)銷售的5%都不到，而且客單價(jià)很低，僅在120元以內(nèi)。所以說(shuō)電商賣酒，其廣告效應(yīng)大于實(shí)際銷售的價(jià)值，因此酒業(yè)可以把電商平臺(tái)當(dāng)成品牌推廣的一個(gè)窗口來(lái)對(duì)待，銷量多少是無(wú)關(guān)緊要的，5%基本上可以忽略不計(jì)。
對(duì)此，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒精評(píng)論員呂咸遜的觀點(diǎn)類似，他說(shuō)：“雙十一對(duì)酒廠的價(jià)值，感覺(jué)上傳播價(jià)值大于銷售價(jià)值，畢竟酒的線上銷售占比還只是個(gè)位數(shù)，畢竟還沒(méi)有哪一個(gè)酒廠是靠線上銷售做起來(lái)的；當(dāng)然，雙十一的投入，酒廠看成了廣告費(fèi)、看成了消費(fèi)者教育，花點(diǎn)錢也無(wú)妨；不過(guò)，我還是認(rèn)為以‘低價(jià)、促銷’構(gòu)建的品牌基本上是空中樓閣、水中月霧中花，因?yàn)槠放谱钚枰氖侵艺\(chéng)消費(fèi)者。”
去年雙十一大戰(zhàn)，是有史以來(lái)拼殺最慘烈的一次，酒業(yè)因此還涌現(xiàn)出了一些黑馬。然而事后有人爆料存在有企業(yè)拿錢買數(shù)據(jù)的情況，還有自己人買自己產(chǎn)品的現(xiàn)象。因此，今年這些問(wèn)題是否存在依然縈繞在人們的腦海里。
肖竹青認(rèn)為，今年雙十一大戰(zhàn)，為了博一個(gè)排名，還會(huì)有企業(yè)去掏錢買數(shù)據(jù)，也有自己賣又自己買的情況存在。原因是，這個(gè)排名對(duì)于一個(gè)企業(yè)的江湖地位和上市公司的股值都會(huì)有參照意義。因此，自賣自買，自己刷自己的訂單還會(huì)有，但不會(huì)像去年那么瘋狂了。去年準(zhǔn)確來(lái)講就是損人不利己，今年可能會(huì)理性一些，和諧一點(diǎn)。
而呂咸遜的看法是，別看這幾天貌似相對(duì)往年是風(fēng)平浪靜一些，但有理由相信今年的惡戰(zhàn)同樣在所難免。
“雙十一”新聞鏈接
茅臺(tái)公司發(fā)布聲明被指封殺
10月28日，即將進(jìn)入雙十一宣傳的關(guān)鍵時(shí)刻，國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷有限公司公開(kāi)發(fā)表聲明，由于近日頻繁接到消費(fèi)者電話，咨詢四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司和酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司是否與茅臺(tái)公司有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。為維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，建立誠(chéng)實(shí)守信的市場(chǎng)秩序，他們特別將與之有合作關(guān)系的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了聲明。
據(jù)查詢，在其公司的15家有合作關(guān)系的電子商務(wù)平臺(tái)，并沒(méi)有聲明中消費(fèi)者咨詢的兩家公司的名字。
對(duì)此，1919酒類直供傳播部負(fù)責(zé)人表示，雙十一前夕，封殺又開(kāi)始。然而在1919酒類直供的雙十一活動(dòng)方案中，飛天茅臺(tái)仍然是主推產(chǎn)品。
京東阿里上演“雞鴨”掐架
在“雙十一”即將來(lái)臨之際，京東向國(guó)家工商總局實(shí)名舉報(bào)阿里巴巴擾亂電子商務(wù)市場(chǎng)秩序。京東公告指出，阿里巴巴集團(tuán)在“雙十一”促銷活動(dòng)中脅迫商家“二選一”。這是典型的店大欺客行為，使得在其他電商平臺(tái)上購(gòu)物的客戶無(wú)法享有公平的促銷優(yōu)惠，損害了消費(fèi)者權(quán)益；其行為還干擾了品牌商家在其他電商平臺(tái)的營(yíng)銷和推廣，損害了商家利益。
對(duì)此，阿里巴巴做出回應(yīng)，“我們尊重實(shí)名舉報(bào)，但今天是雞實(shí)名舉報(bào)了鴨，說(shuō)鴨壟斷了湖面。阿里方面在接受媒體采訪時(shí)指京東‘一哭二鬧三上吊’。”“我們將繼續(xù)擴(kuò)大在價(jià)格，快遞速度，售后服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并在商品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)上，持續(xù)超越自己和客戶的期望。”
對(duì)此，有酒業(yè)人士評(píng)說(shuō)，不要總用掐架來(lái)博取眼球，真正為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠和滿意的服務(wù)才是電商廠家應(yīng)該努力的方向。
