如果要歸納本屆糖酒會的關鍵詞,相信很多人會選擇“大數(shù)據(jù)”或“云商”。以往,糖酒會舞臺的主角屬于各種酒類產(chǎn)品,而在今秋的南京,在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下應運而生的酒類電商平臺大有“搶戲”之勢,大數(shù)據(jù)是他們?yōu)榫茦I(yè)帶來的“福利”,也是其賴以上位的關鍵價值。正如商務部流通產(chǎn)業(yè)促進中心主任路政閩所言,互聯(lián)網(wǎng)既是產(chǎn)品銷售的出口,也是消費者數(shù)據(jù)的入口,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的不斷提高,大數(shù)據(jù)將成為酒業(yè)發(fā)展的一個重要工具,酒業(yè)的大數(shù)據(jù)時代已為時不遠。
面對大數(shù)據(jù)的“風口”,酒行業(yè)除了要有熱情和激情,更需務實與創(chuàng)新——根據(jù)市場需求對大數(shù)據(jù)加以務實運用,根據(jù)酒業(yè)實際對大數(shù)據(jù)加以創(chuàng)新理解,這是酒業(yè)贏得“大數(shù)據(jù)”之戰(zhàn)的重要保障。
2015“雙十一”,金沙要成為天貓品牌酒類旗艦店的銷售冠軍,金沙酒業(yè)集團董事長董兵在糖酒會期間宣布了這個目標,隨即在業(yè)內(nèi)引起廣泛關注。
事實上,在去年“雙十一”的酒類電商大戰(zhàn)中,金沙便脫穎而出,一戰(zhàn)成名,以7687776元的成交金額位居天貓酒類店鋪第八位,在眾多白酒企業(yè)直營店中更是排名第二,僅次于洋河,這也為金沙贏得了“黑馬”聲譽。而從董兵此次的“霸氣”挑戰(zhàn)來看,借互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)之勢,這匹“黑馬”或?qū)⑼懽兂?ldquo;寶馬”。
當然,對金沙此舉積極點贊者有之,而對其持質(zhì)疑態(tài)度的人亦不在少數(shù),畢竟當眾多名酒企業(yè)對電商銷售更加重視,在品牌上不占優(yōu)勢的金沙憑什么延續(xù)自己的強勢表現(xiàn)呢?在糖酒會主題論壇上,貴州金沙酒業(yè)集團營銷總裁王軍對此進行了詳細闡述。
“金沙為什么會有這樣的自信?首先是我們高度重視。”王軍表示,整個金沙集團上下已將“雙十一”作為當前最重要的工作來抓,在較長時間內(nèi)把企業(yè)重心放在“雙十一”備戰(zhàn)上,這在白酒企業(yè)并不多見。包括在組織機構(gòu)上,金沙酒業(yè)也為“雙十一”進行了周密、細致的安排,成立了專門的“作戰(zhàn)”團隊。
金沙的信心還來自于電商基礎建設的不斷完備。據(jù)王軍介紹,金沙目前已在北京、成都、杭州、武漢建立了四大電商中心,以此為結(jié)點,持續(xù)形成線上與線下的銷售合力。“包括金沙與1919等領先的酒類連鎖達成合作,也給我們帶來了更多的引流端口,會給金沙帶來更多消費者。”
“金粉”們在“雙十一”期間的追捧,也是金沙贏取冠軍的重要信心來源。
在互聯(lián)網(wǎng)銷售迅速增長的同時,金沙不斷把線上消費者組織到線下,通過“金沙電商酒友會”這樣一個平臺,開展線下交流活動,目前其會員人數(shù)已突破5萬人。把日常品牌推廣轉(zhuǎn)化為“金粉”群體的開發(fā)培育,金沙有很大的信心和期待在“雙十一”收到回報。
由此可見,“雙十一”只是個縮影,金沙酒業(yè)能夠在酒業(yè)調(diào)整期中強勢崛起,可以說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了難以估量的作用,除了產(chǎn)生直接銷售之外,還賦予金沙品牌更加時尚、積極、進取的品牌形象,因而深受消費者喜愛。在王軍看來,互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)更多代表著一種營銷理念和服務態(tài)度,可以進一步應用到市場工作當中去。
比如“金沙回沙接老鄉(xiāng)回家”的活動,在2015年已是連續(xù)第二次舉行,從全國各地接回了5000多名“金沙老鄉(xiāng)”。放在整個白酒市場上看,這5000多人的群體實在是微不足道,但考慮到他們與金沙品牌的“血緣”關系,以及在全國各地的廣泛分布情況,既能更加準確地傳遞品牌信息,也能最敏感地獲取市場信息,其對于金沙酒業(yè),就是極具市場價值的“大數(shù)據(jù)”群體。
金沙酒業(yè)還以“數(shù)據(jù)化”的眼光看待旅游人群。隨著貴州旅游經(jīng)濟的持續(xù)升溫,金沙開展了一系列相應舉措,如開發(fā)旅游特色產(chǎn)品,將貴州的著名風景和民族服飾體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上,如在高速服務區(qū)、高鐵站等場所,密集設置了金沙酒的形象展示。
“希望通過旅游群體的帶動,使金沙產(chǎn)品加快走向全國。”王軍表示,從目前來看,此舉收到了比較明顯的效果。對旅游人群的跟蹤,以及對展示網(wǎng)點的選擇布局,同樣是根據(jù)“大數(shù)據(jù)”而做出的判斷。
據(jù)王軍介紹,自2007年被湖北宜化集團全資收購之后,金沙酒業(yè)取得了巨大的發(fā)展成就,公司現(xiàn)有1.9萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒的年產(chǎn)能,是當年的27倍之多,現(xiàn)有醬香基酒儲量4萬噸,是當年的40倍,2007年,金沙酒業(yè)年銷售收入僅有7000萬元,在去年已達到23.4億元。而通過對互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的“搶跑”占位,金沙的未來發(fā)展格局更加開放,將逐漸向全國市場延伸,在電商平臺上,金沙不僅要贏得“雙十一”大戰(zhàn),還要實現(xiàn)全年銷售額1億元,到明年,則要確保2億元,沖擊3億元的電商銷量。
從“神馬”到“黑馬”,從“黑馬”到“寶馬”,金沙還將創(chuàng)造更多奇跡,而在大數(shù)據(jù)時代,所謂奇跡往往就發(fā)生在我們身邊。