電商平臺哪些酒品賣得最好？

本網(wǎng)訊    在白酒深度調(diào)整期，究竟什么樣的產(chǎn)品才是最暢銷的呢？在今年“雙十一”中，1919、民酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)都取得了不錯的成績，透過銷售數(shù)據(jù)，我們看到了哪個價位段最受消費者喜愛，哪個地方的市場消費最活躍，哪一類產(chǎn)品最熱銷……接下來，記者將帶您一起解讀大數(shù)據(jù)背后的秘密。
 

民酒網(wǎng)

1、高毛利率及客單價

“雙十一”當日，民酒網(wǎng)的毛利率達到了34%，平均客單價達到了690元。這是一個很高的數(shù)據(jù)。

民酒網(wǎng)在毛利率和客單價上表現(xiàn)搶眼的原因在于兩方面：一是他們把自己定位于鏈接上下游的服務(wù)者，不以拉低價格的方式來促銷；二是用性價比鼓勵消費者整箱購買，因此拉高了客單價。

2、手機購買占大頭

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在民酒網(wǎng)此次的“雙十一”整體下單中，PC端下單占比為32%，移動端下單占68%，手機購買已成為民酒網(wǎng)銷售產(chǎn)品的主要途徑。

3、民酒銷售占主要

按照民酒網(wǎng)的說法，民酒即親民的酒，主要指紅花郎、老郎酒、洋河海之藍以及部分二線陣營中的名優(yōu)品牌，其價格一般不超過400元，符合老百姓的消費能力。值得注意的是，這些所謂的民酒大部分均是民酒網(wǎng)在分析消費需求的基礎(chǔ)上，與各大名酒廠合作，定向采購和開發(fā)的，具有較高性價比的流通、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。其中，在民酒網(wǎng)賣得最好的酒，單瓶價格在50元-120元之間。

4、廣東和北京消費活躍

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，廣東和北京是民酒網(wǎng)此次“雙十一”銷售中最活躍的兩個地方，一南一北，分別以15%和13%的占比而領(lǐng)先。究其原因，是因為這兩個城市均有大量的年輕打工者、奮斗者，他們對價格親民的名酒定制或開發(fā)產(chǎn)品有明確的需求。而這一數(shù)據(jù)也反映出廣東白酒不好賣的說法可能只代表線下渠道。

酒仙網(wǎng)

1、名酒受青睞

酒仙網(wǎng)“雙十一”銷售數(shù)據(jù)表明，名酒在其白酒銷售中的占比近九成，占據(jù)了品類銷量的第一。而就白酒品類暢銷單品而言，皆為中高檔名酒。飛天茅臺、普五

（52%vol）、45%vol五糧液分別占據(jù)了前三甲；瀘州老窖三人炫、普劍、國窖1573、水井坊井臺瓶、酒鬼酒等則名列前十。茅、五、瀘、汾、劍等名酒品牌幾乎包攬了暢銷品的TOP10。

由此可見，中高檔消費價位有向名酒集中的趨勢。當然，品牌勢能是一方面原因，線上名酒的價格普遍低于線下也促成了消費者的搶購。

2、人群年輕化

據(jù)酒仙網(wǎng)全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，20-29歲的消費者占比為41.3%；30-39歲的消費者占比34.5%；40-59歲的消費者占比24.2%。

通過對這比例數(shù)據(jù)的進一步的分析，我們可以得出四點結(jié)論：

一是在酒仙網(wǎng)的消費者中，年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，85后成為主流。而隨著85后的成長及其消費水平的提高，他們將進一步帶動互聯(lián)網(wǎng)酒水消費；

二是網(wǎng)購接受能力與年齡結(jié)構(gòu)呈負相關(guān)，1975年前出生的消費者網(wǎng)購接受程度較低，而他們又是當下的主力消費人群，這是線上銷售在酒類整體銷售中占比較低的主因；

三是以1975年為分水嶺，之后出生的中青一代消費者網(wǎng)購接受程度較高，這類消費人群擁有一定的消費能力且具“可塑性”，是線上銷售的目標培育人群；

四是40歲以下的消費人群占比近80，未來的5-10年，他們將成長為社會主力消費人群，酒類電商的“春天”仍然需要一定時間。

3、主力消費者集中在一、二線城市

酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在一線、二線和三線城市中，其消費者的占比分別為38.5%、38.6%和22.9%。

消費人群集中在一、二線城市，這既與消費人群網(wǎng)購接受程度有關(guān)，也與酒類電商平臺的覆蓋范圍有關(guān)，就當下而言，酒類電商平臺的主要發(fā)力區(qū)域還是集中在一、二線城市。

不過，這一數(shù)據(jù)也說明，隨著網(wǎng)購的普及以及酒類電商平臺的發(fā)展，網(wǎng)購在三線、四線城市有著較大的發(fā)展空間。

此外，酒仙網(wǎng)的PC端銷售和移動端銷售占比分別為55%和45%。顯然，隨著智能手機的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高，移動端購物的趨勢越來越明顯。

4、不同的年齡和性別傾向于不同的品牌

酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，18-24歲的消費者關(guān)注最多的是五糧液；30-39歲消費者搜索最多的是茅臺；50歲以上的消費者則較為青睞瀘州老窖。

而從性別和地域上來說，男性搜索茅臺的次數(shù)最多，女性搜索拉菲的次數(shù)最多。在搜索拉菲的女性當中，大多位于北京和上海。除此之外，數(shù)據(jù)還表明，廣州的女性比較喜歡“黃尾袋鼠”葡萄酒，杭州女性則對“奔富”葡萄酒興趣濃厚。

1919

1、消費者主要集中在北、上、廣

1919的數(shù)據(jù)顯示，其白酒成交量排名前三的城市分別為北京、泉州和上海；葡萄酒成交量排名前三的城市分別為上海、北京和廣州；洋酒成交量排名前三的城市則分別為北京、上海和廣州。北、上、廣、東部沿海及華中地區(qū)的九省市給1919提供了超過消費總量六成的消費力，而西部地區(qū)的省市僅有成都在城市榜上排名第九，高出排名第十的泉州0.15個百分點，而這還是在成都是1919的“大本營”的情況下達到的。

2、80后消費者占據(jù)“半壁江山”

1919的數(shù)據(jù)顯示，在本次“雙十一”的購買人群中，男女消費者的比例分別為60.73%和36.60%（剩下2.67%為無法確定性別的消費者），男性消費者仍是主力人群，但女性消費者也正在成長為酒類電商消費中的重要力量。而在年齡分布上，25-34歲，即80后消費者的消費量達到了消費總量的45.82%，幾乎占據(jù)了“半壁江山”，如何把握這一群體的消費愛好，必將成為廠商在生產(chǎn)制造電商平臺產(chǎn)品時的核心要點。

3、白酒名酒單品稱王

1919榜單數(shù)據(jù)顯示，其單品總排名前十位的產(chǎn)品均為白酒，這從某種程度上說明，即使是在電商平臺上，白酒依然具有酒類消費領(lǐng)域中最強的消費力。而從不同品類的銷售排行來看，名酒依然占據(jù)著舉足輕重的地位，茅、五、劍、瀘、郎的產(chǎn)品幾乎包攬了1919榜單的前十位。我們看到，在品類和消費者購買需求多元化的今天，大品牌依然是各品類的熱銷主力，品牌和產(chǎn)品線下的號召力左右著其線上的表現(xiàn)。