河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱
本網(wǎng)訊 2015年12月31日上午，河南仰韶酒業(yè)有限公司在鄭州國際會展中心軒轅堂舉辦隆重的“陶香醉中原”—仰韶彩陶坊鄭州市場2016新春客戶聯(lián)誼會，河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱發(fā)表了熱情洋溢的講話，他表示，2016年，河南仰韶酒業(yè)將圍繞“五個出彩”，使仰韶彩陶坊酒在鄭州市場更璀璨。
活動現(xiàn)場
衛(wèi)凱介紹，回顧2015，鄭州仰韶彩陶坊市場同比增長近50%，彩陶坊風靡鄭州的大街小巷，取得了令人稱贊的成績。2015年，是彩陶坊在行業(yè)寒冬之中喜獲豐收、奮發(fā)有為的一年；2015年，是彩陶坊進行模式創(chuàng)新、勇于轉(zhuǎn)型、拾級而上、跨越發(fā)展的一年；2015年，是彩陶坊獲得多項榮譽、為豫酒勇立新功、飲譽酒業(yè)江湖的一年。從“到中原，喝陶香”，到全國都市報齊聚鄭州論陶香、品陶香；從“你喝酒，我代駕”到“彩陶坊邀請身邊的你爭當好司機”；從“喜獲布魯塞爾國際烈酒大賽大獎”，到“第三屆全國白酒品酒職業(yè)技能競賽活動取得優(yōu)異成績”；從“中國酒業(yè)品類建設功勛人物”到“河南酒業(yè)卓越貢獻獎”。這一個個事件、一個個榮譽印證著2015年彩陶坊的忙碌、探索、收獲與喜悅。
談到2016年工作，衛(wèi)凱強調(diào)，面對即將到來的2016年，仰韶彩陶坊已經(jīng)做好了清晰地規(guī)劃和充分的準備，將用五個“出彩”使2016年的鄭州彩陶坊市場更璀璨。
一、產(chǎn)品煥新“出彩”
1.增加“天地之中”產(chǎn)品。2016年，仰韶將在立足天時、地利、人和、獻禮四個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加“天地之中”產(chǎn)品，形成“定位更加清晰、角色更加明確、相互更加協(xié)同”的產(chǎn)品體系；發(fā)揮“天地之中”產(chǎn)品的拉動作用和杠桿效應，進一步激活和拉高彩陶坊品牌。
2.樹立地利產(chǎn)品的標桿形象。將地利產(chǎn)品打造成河南白酒的地標性產(chǎn)品，讓“重大時刻地利酒”的品牌定位深入人心。
3.進一步理順人和產(chǎn)品的量價平衡關(guān)系，將人和產(chǎn)品打造成現(xiàn)象級超級單品，發(fā)揮好人和產(chǎn)品培養(yǎng)廣泛消費者人氣的作用。
二、消費者培育“出彩”
1.將對彩陶坊產(chǎn)品的核心目標消費者進行清晰的社會學特征畫像，進一步清晰我們的消費者，對其進行消費心理和消費行為的研究。
2.在核心消費者關(guān)鍵生活節(jié)點上尋找讓他們感受陶香的機會，塑造差異性，打造核心競爭力，將品牌核心訴求根植于核心消費者心智之中。
3.通過三宴贈酒、會務贈酒、通過走進河南企業(yè)100強等活動，強化彩陶坊產(chǎn)品的高曝光度和目標消費者的體驗頻次，強化與核心消費群體的深度溝通。
4.邀請10000名消費者參加公司的工業(yè)游活動，讓更多的消費者親身體驗到陶香、體驗到我們企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。
三、品牌宣傳“出彩”
1.增加品宣預算，提升品牌勢能。2016年的彩陶坊將立足“陶香、高品質(zhì)、高端”的品牌調(diào)性，采用生動化的“軟硬廣告、主題品牌活動”結(jié)合的形式，全面提升品牌勢能。在高鐵站、機場、高速出入口等傳播制高點增加廣告投放，實施廣告投放的樞紐工程；并強化與河南電視臺、《河南日報》、《大河報》、《河南商報》等河南主流平面媒體的深層次合作。
2.重視微傳播，積極擁抱新媒體。加強與微信、微博互聯(lián)網(wǎng)新媒體的合作，增強傳播與消費者的互動性。
3.開展主題品牌活動，提高品牌活躍度。開展“天地之中我們的世界”“重大時刻地利酒”、“彩陶坊走進鄭州企業(yè)100強”等品牌活動，加強品牌與消費者之間的溝通，打動目標消費者心智。
四、渠道管理“出彩”
1.打造彩陶坊“大鄭州”市場。無縫隙覆蓋，精細化運作，形成市區(qū)和郊縣一體化的大鄭州市場，城、郊呼應，全力打造好省會鄭州這一全省的制高點市場。
2.進一步完善彩富俱樂部制度，建設終端渠道利益共同體。2016年我們將進一步完善彩富俱樂部，建設終端利益共同體，支持終端客戶發(fā)展，保障終端客戶利益，形成廠商一家共同發(fā)展的良好格局。
3.強化價格秩序管理，保障客戶核心利益。市場秩序是產(chǎn)品的生命線，是大家共同利益的保證。2016年我們將從提升技術(shù)手段、加強執(zhí)法嚴肅性、提高反應速度等方面管好市場秩序，維護產(chǎn)品價格的的穩(wěn)定性，為公平經(jīng)營、利益保障營造良好環(huán)境。
五、團隊服務“出彩”
1.2016年鄭州彩陶坊將按照“誠信高效、服務至上”的原則建設我們的營銷隊伍，使之能夠更好地服務各位合作伙伴。
2.按產(chǎn)品的消費者屬性分不同的運作團隊，并按營銷分離的工作性質(zhì)分工設崗，明確各崗位目標責任，形成了目標管人，制度管事，流程做事的氛圍，嚴明紀律，扶正祛邪，保障客戶利益。
3.加強員工培訓，適度引進新人，引入淘汰機制，提升整體服務素養(yǎng)和能力。
4.規(guī)范各種管理流程，建立各種管理流程和管控工具，加快市場反應速度。
通過上五個“出彩”,將多維度、全方位營造彩陶坊良好的銷售氛圍，為彩陶坊經(jīng)營者提供更多、更大的財富機遇。（岳曉聲）
