近日，正一堂在北京舉辦“正一堂20年·正青春年會(huì)”，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰披露了水井坊、酒鬼酒、扳倒井在酒仙網(wǎng)平臺(tái)上的銷量，并闡述了酒仙網(wǎng)在電商高速發(fā)展過(guò)程中如何平衡酒仙網(wǎng)、酒廠、消費(fèi)者三方的矛盾。
2015年酒鬼酒在酒仙網(wǎng)的銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，水井坊達(dá)到約4400萬(wàn)元，扳倒井近4000萬(wàn)，此外，在酒仙網(wǎng)的銷量占到了酒鬼酒、水井坊總體銷量近10%?？赘?2000萬(wàn))、山西汾陽(yáng)王(1000萬(wàn))等區(qū)域品牌2015年在酒仙網(wǎng)也取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，郝鴻峰表示，基于目前區(qū)域品牌酒面臨的困境，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)精耕細(xì)作，依靠傳統(tǒng)的手段做細(xì)，做透，在省外市場(chǎng)靠電子商務(wù)、靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)低成本地進(jìn)行覆蓋，對(duì)于區(qū)域性酒廠而言是不錯(cuò)的選擇。
此外，郝鴻峰還談到，在酒類電商高速發(fā)展過(guò)程，酒仙網(wǎng)主要通過(guò)三大策略解決與酒廠、消費(fèi)者的矛盾。
一、酒商擔(dān)心電商沖毀價(jià)格體系：助名牌產(chǎn)品做形象。郝洪峰表示，為維護(hù)廠家、酒仙網(wǎng)、消費(fèi)者三方的利益，我們提出一個(gè)理念，即名牌產(chǎn)品做形象，幫助酒廠維護(hù)市場(chǎng)主導(dǎo)價(jià)，酒仙網(wǎng)要做“溫柔”的電商，不會(huì)惡意沖擊行業(yè)價(jià)格體系。
二、酒仙網(wǎng)怎么賺錢?定制與專銷。“名牌產(chǎn)品，從批發(fā)價(jià)到零售價(jià)只有十幾塊的差價(jià)，利潤(rùn)微薄，而酒廠對(duì)價(jià)格十分敏感。酒仙網(wǎng)主要同通過(guò)品牌專銷產(chǎn)品與定制產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)，”郝鴻峰談到，過(guò)去的12個(gè)月，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫項(xiàng)目突破2億，銷量近300萬(wàn)瓶，“智慧舍得”(酒仙網(wǎng)與沱牌舍得合作的定制產(chǎn)品)在酒仙網(wǎng)銷售近5000萬(wàn)，與水井坊定制的產(chǎn)品也很暢銷。
三、對(duì)消費(fèi)者：促銷活動(dòng)，提升人氣。“消費(fèi)者希望購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們通過(guò)做促銷活動(dòng)、一瓶酒賣1塊錢，靠秒殺等一系列活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者的心理，吸引眼球。（糖酒快訊）
