酒企，你的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了
酒企的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，這是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，這是現(xiàn)代零售企業(yè)的主權(quán)時(shí)代。
為什么說(shuō)酒企主權(quán)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了？
如今，酒類市場(chǎng)呈現(xiàn)出嚴(yán)重的供過(guò)于求，每個(gè)企業(yè)都希望自己的銷售額年年增長(zhǎng)，酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，茅臺(tái)只有一家，但50～100元、100～200元價(jià)位段的品牌和產(chǎn)品非常多。市場(chǎng)容量既定，酒企要想實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶食”，憑什么搶？
憑品牌、還是價(jià)格？你的品牌有多少含金量？你的價(jià)格能有多堅(jiān)挺？歸根結(jié)底，還是要靠消費(fèi)者，靠渠道。
推動(dòng)酒業(yè)“黃金十年”的根本動(dòng)力徹底消失了，真正的消費(fèi)需求就是現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，現(xiàn)實(shí)狀況甚至還會(huì)再殘酷一些。
這樣的形勢(shì)下，酒企的主權(quán)在哪里？
傳統(tǒng)酒商和煙酒店，在現(xiàn)代零售渠道的攻擊下，會(huì)快速瓦解。
就拿縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大多縣城城區(qū)也就十幾萬(wàn)人，一旦類似1919這樣的現(xiàn)代酒類零售渠道進(jìn)入，現(xiàn)代零售的渠道品牌會(huì)快速形成，當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格體系隨之土崩瓦解，傳統(tǒng)酒商和煙酒店賴以生存的團(tuán)購(gòu)和價(jià)格不透明將不復(fù)存在。
現(xiàn)代零售渠道具有保真優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品類豐富優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全渠道優(yōu)勢(shì)，將很快俘虜當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的芳心。
酒企把自己的銷量建立在傳統(tǒng)酒商和煙酒店上，無(wú)異于沙灘上蓋大樓。
當(dāng)下，還有哪個(gè)行業(yè)不是消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代？這個(gè)本來(lái)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。
如果都是廠家主導(dǎo)，那不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。
即使是今天的手機(jī)行業(yè)，蘋果、三星、華為、小米等等的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，摩托羅拉那么牛，諾基亞那么牛，今天在哪里？三星那么牛，未來(lái)還會(huì)牛嗎？蘋果這么牛，也需要快速迭代，蘋果五年不出新品，看看還牛不牛？
為什么快速迭代，不就是要獲得消費(fèi)者的歡心嗎？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲得信息極大方便，消費(fèi)者的價(jià)值觀快速多元化，酒企塑造品牌的難度越來(lái)越大，品牌也將走向分眾化和個(gè)性化，否則就會(huì)被消費(fèi)者拋棄。酒企如果還在強(qiáng)調(diào)自己擁有幾千年的歷史，或者還在強(qiáng)調(diào)自己酒質(zhì)這些最基本的東西，宣傳內(nèi)容千篇一律，消費(fèi)者會(huì)慢慢拋棄這些酒企。
現(xiàn)代零售渠道是傳統(tǒng)流通渠道升級(jí)的必然產(chǎn)物，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，全渠道的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，所謂全渠道就是消費(fèi)者可以用任何方式下單，零售渠道都可以很方便地為消費(fèi)者提供服務(wù)；現(xiàn)代零售渠道的規(guī)?；瘞?lái)了渠道品牌，讓消費(fèi)者更加信賴；帶來(lái)了采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者購(gòu)買更便宜；帶來(lái)了品類更豐富的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更滿意；帶來(lái)了服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者購(gòu)買更便捷。
這些優(yōu)勢(shì)，都是傳統(tǒng)煙酒店所不可能具備的。
從資本的投資方向上看，現(xiàn)代零售渠道的代表1919、酒仙網(wǎng)等，紛紛獲得了大量融資并登陸資本市場(chǎng)，資本的關(guān)注無(wú)疑體現(xiàn)了未來(lái)的趨勢(shì)。
酒企，醒醒吧！
你的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了！
酒企要快速轉(zhuǎn)型，擁抱消費(fèi)者，說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言；酒企要擁抱現(xiàn)代零售渠道，按照渠道的規(guī)則辦事。
只有這樣，酒企才可能會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
酒企，不要再自?shī)首詷?lè)了。(華夏酒報(bào) 苗國(guó)軍)
