打造"酒業(yè)第一生態(tài)圈"
2月27日，500余位千萬(wàn)級(jí)酒商齊聚湖南湘窖酒業(yè)，參加華澤集團(tuán)主辦的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+”研討會(huì)。會(huì)上，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東提出將打造一個(gè)囊括“B2B平臺(tái)+O2O平臺(tái)+購(gòu)銷供應(yīng)鏈平臺(tái)＋資本平臺(tái)＋社群分享平臺(tái)”等模式的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”概念。
據(jù)華澤集團(tuán)方面透露，酒業(yè)第一生態(tài)圈將由全國(guó)5000名千萬(wàn)級(jí)以上的酒商成員組成，此次是湖南第二站，集團(tuán)將在全國(guó)不同站點(diǎn)陸續(xù)召開30場(chǎng)酒業(yè)聯(lián)盟大會(huì)。
會(huì)上，吳向東董事長(zhǎng)作了專題報(bào)告，從“我們所處的時(shí)代”、“思考”和“落地”三方面進(jìn)行了講解與闡釋，并明確指出：高度融合起來創(chuàng)建“酒業(yè)第一生態(tài)圈”是酒業(yè)代理商的風(fēng)口和出路。那么，“酒業(yè)第一生態(tài)圈”是個(gè)什么東東？對(duì)于酒商有什么價(jià)值？如何打造？如何落地？
聽吳向東董事長(zhǎng)為你一一闡釋：
為什么要做這個(gè)“酒業(yè)第一生態(tài)圈”？
1、在中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的六大引擎（制造業(yè)、投資、出口、人口紅利、房地產(chǎn)、消費(fèi)）中，唯一指望的是“消費(fèi)”，未來3～5年內(nèi)最困難的將是傳統(tǒng)行業(yè)。
2、宏觀經(jīng)濟(jì)下行的同時(shí)卻也在催生5大信號(hào)：1. 推進(jìn)改革效率的提升； 2. 促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) ；3. 降低經(jīng)濟(jì)交易成本，鼓勵(lì)資本流動(dòng)； 4. 加快國(guó)企改制； 5. 推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。而這些趨勢(shì)也正是細(xì)分產(chǎn)業(yè)改革的方向。
3、渠道生態(tài)現(xiàn)狀： 1.渠道利潤(rùn)：暢銷產(chǎn)品利潤(rùn)低，利潤(rùn)產(chǎn)品不暢銷；2. B2C、 O2O、 B2B等電商模式來勢(shì)洶洶，“燒錢”搶奪傳統(tǒng)酒商客戶；3.90%以上的名酒及暢銷酒代理商處于虧損和微利的狀態(tài)。
4、傳統(tǒng)酒水商：1.腹背受敵 ；2. 服務(wù)能力難以快速提升，數(shù)據(jù)化難以形成； 3. 資金不足，周轉(zhuǎn)不好，融資難 ；4. 團(tuán)隊(duì)老化，核心成員流失嚴(yán)重； 5. 轉(zhuǎn)型意愿明顯，但方向不明。
2015年傳統(tǒng)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、離終端遠(yuǎn)、服務(wù)能力難以快速提升、數(shù)據(jù)化難以形成等問題。而酒行業(yè)呈現(xiàn)出并購(gòu)不斷、高潮迭起的態(tài)勢(shì)，B2B已成為新潮流，勢(shì)頭正旺；2014年酒業(yè)轟轟烈烈的O2O現(xiàn)已全部轉(zhuǎn)向B2B；由于當(dāng)下酒業(yè)垂直B2C網(wǎng)站前四名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉(zhuǎn)不好、融資難”等問題也成為制約當(dāng)下酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商家的病癥。
綜上所述：對(duì)于酒商而言，不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，還有激烈變化的外部環(huán)境，社會(huì)科技進(jìn)步太快，經(jīng)濟(jì)秩序變化太快，我們需要擁抱新經(jīng)濟(jì)，需要快速學(xué)習(xí)，需要抱團(tuán)去競(jìng)爭(zhēng)；抱團(tuán)才能贏。
如何打造這個(gè)“酒業(yè)第一生態(tài)圈”？
——整合上下游資源為基礎(chǔ)
1、原則：與上下游結(jié)盟，不對(duì)抗上游企業(yè)，維護(hù)名酒價(jià)格體系；不搶奪下游渠道商利益 。
2、建立聯(lián)盟和生態(tài)圈
業(yè)內(nèi)：針對(duì)上游，將聯(lián)合5000家以上千萬(wàn)級(jí)別的酒水大商，與各名酒和暢銷酒結(jié)盟。
針對(duì)下游，將與酒水零售、團(tuán)購(gòu)大戶結(jié)盟，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，整合傳統(tǒng)酒業(yè)，成為線上線下一體化的“中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈”。
業(yè)外：匯聚5000家大酒水商的資金實(shí)力，設(shè)立百億元級(jí)別的新經(jīng)濟(jì)投資基金，投資新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。讓世界新經(jīng)濟(jì)帶來的巨大紅利蛋糕，不再與我們插肩而過。
3、“中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈”建立哪些平臺(tái)？
1.原始股平臺(tái)：針對(duì)聯(lián)盟成員，有機(jī)會(huì)分享平臺(tái)原始股份帶來的紅利；
2.線上生意平臺(tái)（B2B、O2O、C2C）：平臺(tái)通過上游和下游的對(duì)接，大宗產(chǎn)品供應(yīng)和采購(gòu)、分銷形成規(guī)模化效應(yīng)，解決酒商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的難題；
3.金融服務(wù)平臺(tái)：聯(lián)盟將針對(duì)聯(lián)盟成員開展P2P業(yè)務(wù)，解決酒商的資金壓力；
4.生活服務(wù)平臺(tái)：業(yè)務(wù)可以拓展到消費(fèi)者日常生活服務(wù)，比如通信業(yè)務(wù)；
5.理財(cái)投資平臺(tái)：聯(lián)盟成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、整合資源，從業(yè)內(nèi)到跨界 ，多元化利益回報(bào)
1．緊跟名酒，聯(lián)合名酒以及暢銷酒代理商，打通上游供應(yīng)鏈。
名酒對(duì)于酒行業(yè)權(quán)重很大：1.優(yōu)勢(shì)品牌是具有高傳播特質(zhì)的，創(chuàng)造新品牌會(huì)非常難 ；2.名酒和暢銷酒的流動(dòng)性好，用戶接受度高 ；3. 擁有名酒和暢銷酒的代理在市場(chǎng)的成功的勝算就很大。
2. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)聯(lián)盟成員走“股權(quán)投資”之路，聯(lián)盟成員可入股。
貨幣貶值、房產(chǎn)泡沫太大、外幣受限制、股票不穩(wěn)定等因素，股權(quán)投資未來將是創(chuàng)富的好工具。
憑什么能帶領(lǐng)聯(lián)盟成員做跨界投資？
——華澤金東資本做基礎(chǔ)
值得特別注意的是：2015年，華澤集團(tuán)建立了獨(dú)立的投資公司 “金東資本”。它將參與酒業(yè)第一生態(tài)圈的構(gòu)建。而金東資本在未來將關(guān)注：
1交通革命
新能源和無(wú)人駕駛科技！環(huán)境迫使我們轉(zhuǎn)向清潔能源。智能無(wú)人駕駛技術(shù)市場(chǎng)，目前已經(jīng)是全球最大的風(fēng)口之一。蘋果、谷歌、特斯拉、百度、大疆、小米等已經(jīng)有很多新經(jīng)濟(jì)體在此領(lǐng)域參與研制并取得了令人矚目的成果。
2大健康及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)
移動(dòng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維將對(duì)未來醫(yī)療體系進(jìn)行重構(gòu)，醫(yī)療將進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。人口老齡化問題日益嚴(yán)重。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將飛速發(fā)展，并涉及到地產(chǎn)。隨著財(cái)富觀、知識(shí)觀的進(jìn)步，老年時(shí)期最后十年的消費(fèi)將占據(jù)人生消費(fèi)的一半以上。
3精神、娛樂、體育領(lǐng)域
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的需求將急劇上升。演藝、游戲、視頻類制作、體育、旅游周邊產(chǎn)業(yè)都將是巨大的市場(chǎng)。
4教育傳播
無(wú)論是 “在線教育”還是線下各種類型的教育組織，都將隨著人們不同的需求而興起。它將跨越各個(gè)年齡層。學(xué)習(xí)，是未來主流。
5農(nóng)業(yè)升級(jí)
生產(chǎn)力和社會(huì)需求矛盾 ； 食品安全，可追溯，規(guī)?；?，數(shù)據(jù)化是趨勢(shì)。 （金東投資：東澤牧業(yè)）
6時(shí)尚和生活方式
未來離交易越近的公司越有價(jià)值。誰(shuí)對(duì)線下供應(yīng)鏈參與越深，設(shè)計(jì)更多的動(dòng)態(tài)交易，使供需雙方更高效，誰(shuí)就更有價(jià)值。
7互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的交易和金融密不可分，而商業(yè)的價(jià)值鏈頂端就是金融。 （金東投資：初心資本，甩單寶）
8環(huán)保項(xiàng)目
加入“中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈”有哪些回報(bào)？
——多元化
回報(bào)一：入股享有電子商務(wù)平臺(tái)基金原始股
回報(bào)二：對(duì)外投資基金的入股
回報(bào)三：“眾籌”項(xiàng)目發(fā)展
回報(bào)四：投資項(xiàng)目推介，自主選擇入股比例
回報(bào)五：聯(lián)合打造超級(jí)單品
回報(bào)六：尋求銀行低息貸款支持
綜述：如果我們要擁有未來的財(cái)富，就要至少提前15年開始布局，開始營(yíng)建，并進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的生態(tài)圈。
中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈如何落地？
——社群為基礎(chǔ)
1、通過聚合、過濾聯(lián)盟成員，形成圈層聯(lián)合。
將千萬(wàn)元級(jí)別的酒業(yè)代理商聯(lián)合起來，統(tǒng)一思想，形成有合作意識(shí)和共同價(jià)值觀的團(tuán)體。
2、建立“組織”和制度。
將聯(lián)盟體成員今后統(tǒng)稱為理事。設(shè)立專職的理事機(jī)構(gòu)，保證組織的健康，公平，高效運(yùn)營(yíng)。
對(duì)現(xiàn)有理事成員進(jìn)行篩選和確認(rèn)。
3、設(shè)立規(guī)矩，達(dá)成價(jià)值觀統(tǒng)一。
以不損害暢銷名酒品牌和暢銷酒品牌的利益為開展工作的前提。“參與、團(tuán)結(jié)、包容、好學(xué)、奉獻(xiàn)、共享”，這十二個(gè)字是我們聯(lián)盟體成員的共同價(jià)值觀。
4、推薦優(yōu)質(zhì)客戶加盟
5、強(qiáng)力改造線下業(yè)務(wù)
6、投資管理：原始股基金和對(duì)外基金的認(rèn)購(gòu)申報(bào)。
7、配合參與聯(lián)盟體設(shè)立的調(diào)研工作。
現(xiàn)場(chǎng)酒商觀點(diǎn)集萃
酒商需要抱團(tuán)發(fā)展
這一輪酒業(yè)的調(diào)整其實(shí)對(duì)于渠道商而言困難更大：面臨著扁平化、去中間化、價(jià)格下行、渠道利潤(rùn)受擠壓等一系列挑戰(zhàn)。在這個(gè)困境之下，對(duì)于中小規(guī)模的酒商而言，選擇抱團(tuán)取暖遠(yuǎn)比“單打獨(dú)斗、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”的局面要好。（湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)）
打造酒業(yè)生態(tài)圈有利于促進(jìn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
眾多規(guī)模級(jí)渠道商在經(jīng)過這個(gè)有規(guī)范制度和相同價(jià)值觀的篩選之后，形成的聯(lián)盟組織至少在一定程度上可以凈化酒圈環(huán)境，促進(jìn)酒業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。（長(zhǎng)沙軒轅酒酷）
解決中小酒商的電商恐懼癥
近幾年來，電商席卷酒業(yè)，各種新模式層出不窮；這不僅是在渠道上沖擊傳統(tǒng)酒商，更是在心理上的沖擊；對(duì)于中小規(guī)模的酒商而言，究竟觸不觸電？如何觸電？處于進(jìn)退維谷之中；而這個(gè)酒業(yè)生態(tài)圈中的電商平臺(tái)構(gòu)建可以解決酒商“觸電”問題。（湖南中唐酒業(yè)）
酒商抱團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)有利于渠道價(jià)值的重塑
其實(shí)在我看來，這個(gè)酒商英雄聯(lián)盟眾多成員形成的規(guī)?；?yīng)是中國(guó)酒業(yè)生態(tài)圈的核心價(jià)值之一。下游渠道商的抱團(tuán)既可以重塑渠道價(jià)值，又可以強(qiáng)大的線下分銷能力增加對(duì)上游的話語(yǔ)權(quán)。（湖南省酒商聯(lián)盟）
從酒水生意到跨界融合迎合未來趨勢(shì)
酒業(yè)第一生態(tài)圈的頂層設(shè)計(jì)最大特點(diǎn)是開放、融合；這個(gè)不但聚焦了酒商當(dāng)前的酒水業(yè)務(wù)，更是將眼光著眼于金融、投資和理財(cái)；而在業(yè)務(wù)上，不但可以賣酒，未來還可以依托這個(gè)平臺(tái)賣消費(fèi)者日常的快消品，可以最大限度拓展酒商的業(yè)務(wù)。（湖南嘉升酒業(yè)）
中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈的五大優(yōu)勢(shì)
在我看來，中國(guó)酒業(yè)第一生態(tài)圈擁有五大優(yōu)勢(shì)：1規(guī)?；?yīng)，話語(yǔ)權(quán)； 2.擁抱互聯(lián)網(wǎng)， 科學(xué)發(fā)展；3. 促進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信， 有規(guī)矩的生態(tài)圈； 4.共享、共贏需要時(shí)間； 5. 實(shí)現(xiàn)融合。（湖南放心酒連鎖）
