一份日期落款為3月30日、蓋有茅臺(tái)銷售公司印章的《關(guān)于規(guī)范物流發(fā)運(yùn)的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》),近日在業(yè)內(nèi)流傳。昨日(4月4日),有多位茅臺(tái)經(jīng)銷商向記者證實(shí)已正式收到該《通知》。
茅臺(tái)新招保價(jià) 嚴(yán)控物流打擊炒單
在《通知》中,茅臺(tái)明確提及“堅(jiān)決杜絕炒單行為”,其中一位茅臺(tái)經(jīng)銷商張林(化名)就此介紹說(shuō),過(guò)去酒業(yè)行情好時(shí),炒單行為就存在,能借此坐地賺錢。但近兩年,市場(chǎng)銷售不好,炒單價(jià)格就往下走,拉低了產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。“杜絕炒單,可以保護(hù)價(jià)格體系。”
《通知》中,茅臺(tái)對(duì)物流發(fā)送有明確細(xì)則,包括“經(jīng)銷商貨物由物流中心按歸屬地統(tǒng)一進(jìn)行安排配送”,禁止“外地客戶貨物配送至遵義”等。
打擊炒單行為亦被茅臺(tái)所明確:“堅(jiān)決杜絕炒單行為,經(jīng)銷商炒單一經(jīng)查實(shí),按合同相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理”,員工參與炒單也將被“從嚴(yán)處理”。
對(duì)此,一位茅臺(tái)廣東經(jīng)銷商解釋說(shuō):“炒單、異地串貨,就是不需要通過(guò)廠家物流發(fā)貨,在經(jīng)銷商間進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)單,將貨從茅臺(tái)(廠)發(fā)到外省,或外省的經(jīng)銷商直接到茅臺(tái)(廠)提貨。”
張林則向記者進(jìn)一步解釋道,“飛天茅臺(tái)當(dāng)前出廠價(jià)819元/瓶,經(jīng)銷商之間炒單,則可以859元/瓶賣給另一經(jīng)銷商,再被轉(zhuǎn)手到879元/瓶,最后拿單者可能會(huì)以899元/瓶的價(jià)格去茅臺(tái)廠里提貨。”
過(guò)去,酒行業(yè)好時(shí),名酒市場(chǎng)價(jià)格高、茅臺(tái)酒貨源稀缺,經(jīng)銷商不賣酒,直接通過(guò)炒單即可獲利。
近年來(lái),高端酒銷售不暢,炒單則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格往下降。張林認(rèn)為,為了出貨或完成任務(wù),實(shí)際有經(jīng)銷商通過(guò)炒單來(lái)低價(jià)出貨,從而威脅到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系。“最近有一些地方茅臺(tái)酒已掉到825元/瓶,比出廠價(jià)只貴了6元,茅臺(tái)必須保護(hù)價(jià)格體系。”
其實(shí),在白酒行業(yè)調(diào)整期,行業(yè)“一哥”貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),已算表現(xiàn)優(yōu)異。貴州茅臺(tái)2015年報(bào)顯示,公司2015年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入326.6億元,同比增長(zhǎng)3.44%;凈利潤(rùn)155.03億元,同比增長(zhǎng)1%。在今年春節(jié)銷售旺季,部分地區(qū)茅臺(tái)酒還曾出現(xiàn)賣斷貨的情況。(每日經(jīng)濟(jì)新聞)