在鄭州演講的吳向東
本網(wǎng)訊 5月13日，由吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”挺進(jìn)中原鄭州。自今年1月以來(lái)，多輪的全國(guó)巡演，已經(jīng)讓吳向東成了行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)人物，火熱的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”也成了眾多酒商期待的“新社群”。
據(jù)了解，吳向東還將率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)巡演近20場(chǎng)，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”既定的成員數(shù)量是5000人。5月13日下午，記者從有關(guān)方面獲悉，吳向東已確認(rèn)出席6月16日中國(guó)千商大會(huì)烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)。屆時(shí)，吳向東將為千位酒商帶來(lái)精彩演講和“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的更多信息。
那么，吳向東究竟靠什么吸引了這么多追隨者？“英雄聯(lián)盟”又有哪些吸引經(jīng)銷商的地方？
需要謀求轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商
目前來(lái)看，行業(yè)經(jīng)銷商整體處于一個(gè)階段性的徘徊迷茫期，大商有大商的困境，小商有小商的苦惱。而對(duì)于那些銷售額在千萬(wàn)級(jí)別左右徘徊的經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，則是更加苦惱+煩惱。
人員不穩(wěn)、渠道不明、網(wǎng)絡(luò)不暢、管理不通，幾乎遇到的一切事情就成了發(fā)展的難題。于是轉(zhuǎn)型就成了迫切的需求，但是如何轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？朝著哪個(gè)方向轉(zhuǎn)？
又一次迷茫了。這一次，吳向東帶著方向也帶著解決方案，更是直接帶著合同撲面而來(lái)。
于是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吳向東做了近四個(gè)小時(shí)的主題演講，卻極少有人中途離場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)除了掌聲，更多的場(chǎng)景是默默的傾聽(tīng)和專注的記錄，這整個(gè)變革成為趨勢(shì)的當(dāng)下，安徽的酒水經(jīng)銷商們也迫切需要轉(zhuǎn)型和變革，而吳向東帶來(lái)的“中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟”也成了眾多酒商們關(guān)注的焦點(diǎn)。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+具有強(qiáng)烈意愿的經(jīng)銷商
如今這個(gè)社會(huì)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)，似乎就是寸步難行的了。當(dāng)初出租車滿大街瘋跑拒載朝著乘客瞎嚷嚷的時(shí)候，我們從來(lái)沒(méi)有想到有一天我們會(huì)網(wǎng)上約車，然后讓出租車到指定的地點(diǎn)、老老實(shí)實(shí)地等著我們，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)各行各業(yè)開(kāi)始改造的時(shí)候，作為傳統(tǒng)的白酒行業(yè)不能回避只能迎頭趕上。吳向東預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)+白酒的改造會(huì)在5年時(shí)間內(nèi)完成，也就是說(shuō)，在這段時(shí)間內(nèi)，你如果沒(méi)有坐上這趟“互聯(lián)網(wǎng)的高鐵”，那么，你就會(huì)被淘汰，被趕出這個(gè)行業(yè)。
從吳向東打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”來(lái)看，囊括了B2B、O2O等電商平臺(tái)。值得注意的是，這是一個(gè)基于超過(guò)5000人的新社群組織，共同參與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的改造。那么，基于規(guī)?；?，每個(gè)成員分?jǐn)偛坏揭蝗f(wàn)元，可以有效降低企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+改造成本和降低風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，聯(lián)盟成員都是酒業(yè)精英，其行業(yè)積淀的產(chǎn)品銷售能力可以更加推動(dòng)B2B業(yè)務(wù)；而擁有超過(guò)5000個(gè)線下B端網(wǎng)點(diǎn)的大B2B平臺(tái)的上線將創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)其市場(chǎng)預(yù)期也將吸引資本的青睞。
有資金壓力的經(jīng)銷商
現(xiàn)階段，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)最難過(guò)的應(yīng)該還是“錢關(guān)”?；蛟S，幾年前對(duì)你來(lái)說(shuō)，借錢還是很容易的一件事，張口就會(huì)有幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的資金到賬，但現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，求爺爺告奶奶也要不來(lái)幾萬(wàn)的資金，為什么？因?yàn)榇蠹叶紱](méi)錢。
在談及“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的最大特點(diǎn)時(shí)，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”籌備組的負(fù)責(zé)人楊先生表示，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”從一開(kāi)始就是以生態(tài)圈聯(lián)盟體的形式成立的，而不是一家公司。它的特點(diǎn)就是不競(jìng)爭(zhēng)，只結(jié)盟。它和上下游結(jié)盟，還和中間代理商結(jié)盟。
據(jù)悉，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將敞開(kāi)大門(mén)，讓經(jīng)銷商自行加入進(jìn)來(lái)，采取“B2B平臺(tái)＋O2O平臺(tái)＋購(gòu)銷供應(yīng)鏈平臺(tái)＋資本平臺(tái)＋社群分享平臺(tái)”模式，對(duì)傳統(tǒng)酒業(yè)深度整合，打通供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)線上融合。
而其中最重要的一點(diǎn)，就是利用大家的力量來(lái)“幫助每一個(gè)人”，缺資金，到聯(lián)盟里取就行，當(dāng)然，前提是你要有好項(xiàng)目。
“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”會(huì)成立金融服務(wù)平臺(tái)，在平臺(tái)制度的過(guò)濾之下，一方面可緩解傳統(tǒng)酒商的資金壓力，另一方面也可以依靠平臺(tái)的公信力拿到更低成本的流動(dòng)資金。
意圖成為區(qū)域王者的經(jīng)銷商
互聯(lián)網(wǎng)+、眾籌模式和新社群經(jīng)濟(jì)被吳向東看作是新經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，這也使得“部落”開(kāi)始成為一種有力的社群模式。
現(xiàn)在一些縣級(jí)市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象，就是外地的酒水要想在這些個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)售賣，必須要挺過(guò)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)或幾個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)樗蛘咚麄円呀?jīng)組織了一個(gè)強(qiáng)有力額部落，而為首的“部落首領(lǐng)”就是當(dāng)?shù)赜忻慕?jīng)銷商。
所以，吳向東也號(hào)召大家“用開(kāi)放的心態(tài)去迎接變化，新社群經(jīng)濟(jì)是巨大的機(jī)會(huì)。”而“中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟”就是這樣一個(gè)“大社群”。
來(lái)自六安的經(jīng)銷商李先生會(huì)后表示，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，傳統(tǒng)商家憂心忡忡、焦慮萬(wàn)分，深感生存之難，作為酒類經(jīng)銷商的我們正如吳向東董事長(zhǎng)所言“腹背受敵”，“吳老板作為中國(guó)酒業(yè)的領(lǐng)軍人物，對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的分析我十分認(rèn)同，‘酒業(yè)英雄聯(lián)盟’關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資正是我們目前急切需要的。”
