商源在過(guò)去對(duì)資本還是保守
【有人說(shuō)，在過(guò)去小20年中，商源幾乎都踩對(duì)了節(jié)點(diǎn)：盤中盤盛行時(shí)，商源在終端控制上布局早，收益豐；在品牌運(yùn)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，大膽運(yùn)作新疆白酒伊力特；在渠道布局上也下手早，在浙江投資合股很多公司；2006年酒類連鎖開(kāi)始時(shí)又創(chuàng)立了久加久；再后來(lái)平臺(tái)興起時(shí)，又開(kāi)始做平臺(tái)、做服務(wù)。但也有了解商源的人很感慨今天商源在整個(gè)行業(yè)的位置，“商源理應(yīng)有更好的發(fā)展，但在各條道路上收益最大的卻不是商源”?！?/p>
一個(gè)企業(yè)在行業(yè)位置，每個(gè)人的看法不一樣。商源走的路，從來(lái)都是看準(zhǔn)了大方向就做，一邊做一邊修正。因?yàn)槲覀冊(cè)谧觯滥睦锊凰?，哪里有?wèn)題。
老實(shí)說(shuō)我們不太在乎“行業(yè)名聲”或者“行業(yè)議論”，去年我們收縮了不少的久加久門店，把效益不好的、沒(méi)有好店長(zhǎng)等等有問(wèn)題的店干掉，剩下的門店就40來(lái)家。但我們這種面上的“收”，不是外界看到的“久加久不行了”而是我們要做改造。行業(yè)很快就會(huì)看到，2016年商源會(huì)把久加久門店數(shù)量做到200家。
不僅如此，我們將利用商源“云倉(cāng)”，做名煙名酒店整合。久加久已經(jīng)走過(guò)了酒類連鎖經(jīng)營(yíng)的前兩種階段，第一階段我們做直營(yíng)；第二階段我們做直營(yíng)和加盟，經(jīng)營(yíng)的事實(shí)告訴我們：門店經(jīng)營(yíng)盈利問(wèn)題不解決，加盟不過(guò)是成本轉(zhuǎn)移，把自己的問(wèn)題丟給了合作伙伴。只要合作伙伴不能帶來(lái)銷售，單靠開(kāi)一個(gè)門店對(duì)彼此的價(jià)值都不大。
所以，2016年，我們會(huì)強(qiáng)化跟有終端，有客戶的經(jīng)銷商或者名煙名酒店合作，導(dǎo)入我整個(gè)商源在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，輸出我們的產(chǎn)品、我們的管理以及我們?cè)谏嫌蔚玫降母鞣N資源，與客戶進(jìn)行有增量的合作。
在久加久的路上我們有值得反思的地方，我們一直在燒我們的錢，一直在靠實(shí)踐來(lái)不斷修正問(wèn)題，雖然這條路走得堅(jiān)實(shí)，但是效率和速度還是不夠。我們?cè)谄髽I(yè)資本化的問(wèn)題上，還是保守。
要知道現(xiàn)在的企業(yè)資本環(huán)境非常好，只要有好項(xiàng)目就有投資。何況，我們自己有實(shí)體，我們做過(guò)很多年，我們本身就是非常好的投資標(biāo)的。以前商源投資過(guò)很多公司，但是我們放棄了別人投資我們。接下來(lái)，我們會(huì)有大變化，今天的商源是開(kāi)放的，我們也會(huì)做產(chǎn)業(yè)基金做商源旗下很多公司的定向投資，我們會(huì)開(kāi)始運(yùn)用外部資本的力量。不僅商源如此，很多傳統(tǒng)大商都需要補(bǔ)這一課。
商業(yè)企業(yè)的發(fā)展在平臺(tái)打造與價(jià)值挖掘
【在過(guò)去的三年間，商源依然在不停的“折騰”平臺(tái)，投資各種各樣的公司，在外界看來(lái)朱躍明就像一個(gè)快退休的人士，做幕后投資人，只打算廣種薄收了。平臺(tái)只是一種虛指的概念，還是確有實(shí)質(zhì)與不同？】
平臺(tái)化的概念，我們已經(jīng)提出幾年了也運(yùn)作很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)比現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一些提法“生態(tài)圈”，好像是一回事，也不是一回事。在我看來(lái)，商源早就放棄了單純與上下游的貿(mào)易買賣關(guān)系。我一直在強(qiáng)調(diào)，商源可以跟下游客戶承諾，我不賺一分錢的差價(jià)，甚至我可以廠家的返利都拿出來(lái)分享。
商源要做什么？商源要做的以產(chǎn)品銷售為接點(diǎn)，做價(jià)差之外的業(yè)務(wù)：物流我們能不能做？你資金不夠，我們提供資金？你有承兌匯票，我們來(lái)處理……按照時(shí)髦的說(shuō)法和概念，產(chǎn)品上的合作只是我的流量入口，商源用20年的行業(yè)積淀下的上游資源、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的經(jīng)驗(yàn)等等來(lái)吸納流量。
我們非常清楚，做平臺(tái)是需要心胸的，你必須做到開(kāi)放、平等和共享。跟怡亞通我們也合作，現(xiàn)在商源的麗水公司就跟怡亞通合作，而且對(duì)方控股?？毓蓻](méi)有關(guān)系，接下來(lái)，還是可以合作產(chǎn)品，商源的其他業(yè)務(wù)單元是不是可以同怡亞通合作，怡亞通的產(chǎn)品也可以放到商源的平臺(tái)上。
未來(lái)，商源會(huì)進(jìn)一步打造商源平臺(tái)，并且可能在大平臺(tái)上打造出新平臺(tái)，長(zhǎng)出小平臺(tái)?，F(xiàn)在我們投資的自媒體“酒圈”就發(fā)展很良性，它的指向就是酒業(yè)的微信，會(huì)是一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)，我們也會(huì)跟其它平臺(tái)合作，未來(lái)每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)有核心產(chǎn)品和核心品牌，未來(lái)就是平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作。當(dāng)然，這一切的背后，還是資本在其關(guān)鍵作用。
今天，對(duì)酒業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好時(shí)代，資本看好酒業(yè)，會(huì)有很多資本來(lái)推動(dòng)這波發(fā)展。商源在資本問(wèn)題上走得晚，但我們沒(méi)有掉隊(duì)，而且走得更為扎實(shí)，今年7月樓蘭將登陸新三板，樓蘭會(huì)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)酒莊酒的前三?，F(xiàn)在還沒(méi)進(jìn)入新三板交易，樓蘭估值都已經(jīng)超過(guò)10億；除此之外，商源會(huì)把與酒相關(guān)的業(yè)務(wù)板塊整合，打造出另一個(gè)準(zhǔn)上市公司。資本浪潮襲來(lái)，商源正在其中。(朱躍明)
