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柳巖加盟酒仙網(wǎng)出任首席品酒師 明星賣酒你會買單嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-06-07  瀏覽次數(shù):731
核心提示:日前,女神柳巖正式加盟酒仙網(wǎng),出任首席品酒師。對此,柳巖表示,選擇與酒仙網(wǎng)合作是一個良好的契機,對我來說也是一次新的挑
     日前,女神柳巖正式加盟酒仙網(wǎng),出任首席品酒師。對此,柳巖表示,選擇與酒仙網(wǎng)合作是一個良好的契機,對我來說也是一次新的挑戰(zhàn)和嘗試,希望自己能真正做一名合格的品酒師,為酒友們帶來不一樣的品酒體驗。

據(jù)佳釀網(wǎng)(公眾號:jianiang_cn)記者了解,柳巖出任酒仙網(wǎng)首席品酒師后,將為全國酒友品鑒、甄選來自中國以及世界各地的美酒,對酒水產(chǎn)品的感官質(zhì)量進行第一輪把關(guān),品類囊括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等全品類,擇優(yōu)上架并從適合中國人的口感、配餐等方面給出合理建議,以此提升消費者購物體驗,供全國酒友品鑒購買。

而酒仙網(wǎng)方面表示,此次跨界引進人才,是進行一個深度的積極的嘗試,同時希望借此契機,能夠促進公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,更好地服務(wù)酒仙網(wǎng)的酒友們。

對此,業(yè)內(nèi)人士分析稱,酒仙網(wǎng)引入女神柳巖并讓其擔(dān)任重要職位,是一次積極大膽的跨界嘗試。酒仙網(wǎng)將借助柳巖的超高人氣及明星效應(yīng)拉升酒仙網(wǎng)品牌知名度與美譽度,樹立更加時尚、多元的品牌形象。

事實上,明星跨界酒水行業(yè)的案例屢見不鮮,他們或為酒水品牌代言,或與酒企、酒商等合作推出定制酒水,甚至是自己推出酒水品牌。比如籃球明星姚明,其是中國率先購買葡萄酒莊的體育明星,在美國的納帕谷產(chǎn)區(qū)建立起姚家族酒莊。

當(dāng)然,除了體育界,娛樂圈也不乏這樣的案例,黃曉明去年5月成立了葡萄酒公司,趙薇則是在2011年收購了位于波爾多右岸的夢隴酒莊,劉嘉玲去年在天貓推出同名品牌酒水,潘長江推出自己的品牌潘掌柜等等。

那么問題來了,明星跨界酒水行業(yè)的優(yōu)勢在哪里?對此,業(yè)內(nèi)人士指出,酒水品牌在營銷過程中,最難的環(huán)節(jié)就是市場推廣,而一般酒企在做市場推廣過程中無非是邀請明星代言、借助媒體平臺做產(chǎn)品廣告。而明星跨界酒水行業(yè)后,最顯而易見的優(yōu)勢就是明星效應(yīng)。明星自動成為品牌代言人,為自家酒賣力吆喝之下自然能博得更多的眼球效應(yīng),而且也免去了品牌推廣過程中的高昂廣告費用,其粉絲有可能是潛在的消費者,為其銷量也能起到助推一把的作用。

同時,業(yè)內(nèi)人士也表示,明星跨界賣酒的確可以解決一定程度上的酒水品牌傳播問題,但是對消費者而言,其購買酒水的先決條件是酒水品質(zhì)和性價比,唯有將這兩方面有機的結(jié)合在一起才能打動消費者,進而引起消費者的購買欲。如若明星僅僅是以自身的明星效應(yīng)為噱頭和買點,沒有在酒水品質(zhì)和性價比上下功夫,其品牌的美譽度,消費者忠誠度、粘度也將無從談起。

另據(jù)佳釀網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn),目前而言,明星跨界賣酒主要分為兩種,一種花重金購買海外名酒莊或是自己開發(fā)品牌,例如姚明、趙薇、潘長江等;另一種則采取代理、經(jīng)銷的模式,比如劉嘉玲、黃曉明等。而明星跨界賣酒無論以何種方式經(jīng)營,其無一例外的首先試水的是網(wǎng)上銷售,即走的是電商渠道。趙薇曾表示,我個人覺得可能開一個實體店,大家光臨的機會非常少,線上相對而言節(jié)約了人力和成本。

對此,業(yè)內(nèi)評論人士指出,不可否認(rèn),明星跨界賣酒選擇電商渠道,這樣一來確實縮短了中間環(huán)節(jié),降低了成本,提高了利潤,但是面臨的挑戰(zhàn)也不小。消費者的消費正日趨理性,在酒質(zhì)和性價比為保證的前提下,消費者越來越注重消費體驗,而網(wǎng)上消費者的訴求就是隨時下單,隨時準(zhǔn)備收貨,那么明星所選的電商渠道,能否有效的解決消費者及時配送的訴求,也是明星酒水能否進一步擴大銷量的另一個因素。

 
 
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