洋河并購貴酒 全國化戰(zhàn)略落下重要一子
對此,左右腦咨詢機構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖表示,洋河之所以并購貴州貴酒有多重原因,首先,貴酒的資產(chǎn)較為干凈;其次,雖然貴酒并不位于醬香的核心區(qū)域茅臺鎮(zhèn),但其作為老牌酒企存在著一定的成長空間;此外,未來洋河股份可能在仁懷建立基地,打造貴酒的中高端品牌。
而白酒營銷專家晉育峰也持類似觀點,洋河并購貴州貴酒的戰(zhàn)略是合理的,首先,洋河在貴州市場并不占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢,借助并購加快市場布局;其次,能夠補充旗下白酒香型,且有助于其他產(chǎn)品品質(zhì)的提升;此外,貴酒并不位于茅臺鎮(zhèn),避免與醬香型強勢企業(yè)的直接競爭。
晉育峰認為,洋河通過上述并購,在非強勢市場達到了快速擴充產(chǎn)能和渠道的目的,擴充了其全國版圖,并且提升了其多品牌的運營能力。事實上,洋河股份想要打造產(chǎn)業(yè)投資平臺,快速提升集團業(yè)績,單靠單一主品牌難以實現(xiàn),必須通過并購實現(xiàn)。
對于此宗并購,蘇酒集團總裁、洋河股份董事長王耀稱,貴酒的成功并購,一方面能夠推進洋河戰(zhàn)略更進一步;另一方面,也將更好地促進貴酒的發(fā)展和騰飛。
打造酒水帝國 劍指帝亞吉歐
對于洋河十三五戰(zhàn)略規(guī)劃,王耀表示,以資本為手段的產(chǎn)業(yè)重組和并購,是我們十三五期間打造酒水帝國這一宏偉目標的一個重要的、有力的戰(zhàn)略支持。而這也再次驗證了在4月20日舉辦的“中國酒都谷雨論壇”上蘇酒集團董事局主席張雨柏的觀點。會上張雨柏明確提出,“我們釀酒呢,最大的目標就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉歐”。
谷雨論壇上,張雨柏對蘇酒集團(洋河股份)的發(fā)展戰(zhàn)略,用了四句話概括,叫做“寬度一毫米,深度一千米,高度一萬米,長度萬萬米”。
“寬度一毫米”,指的是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化定位, “我們定位就是酒”, 張雨柏說,“我們永遠經(jīng)營自己最擅長的事情,永遠投資別人最擅長的事情”;
“深度一千米”,就是“我們要做最專業(yè)的人,做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的人”;
“高度一萬米”,就是將快樂健康這一企業(yè)使命要高高舉過頭頂,這才是企業(yè)未來前進的燈桿;
“長度萬萬米”,張雨柏認為,企業(yè)的目標是做大做強,但比做大做強更重要的是做長做產(chǎn)品。
除此之外,張雨柏還對蘇酒的產(chǎn)品和渠道做了思考,他認為這是兩大挑戰(zhàn):
第一,產(chǎn)品挑戰(zhàn),就是你的酒是不是好產(chǎn)品,會不會被替代。張雨柏認為,未來的酒,將呈現(xiàn)四大特征,即“更綿柔,更健康,更商務(wù)、更多樣”。他認為,健康是酒類的一個痛點,為了解決這個痛點,蘇酒集團最近兩年推出了兩款產(chǎn)品,一款是洋河微分子,一款是雙溝莜清,都是健康概念的白酒。
第二渠道替代,“現(xiàn)在線下渠道在未來不會是全部的渠道,實際上是電商的影響力在擴大”,張雨柏說,但“電商也不是無所不能,至少有三點它不能替代,一是到店體驗式的渠道,二是情感營銷的團購渠道,三是社區(qū)便利店,再好的電商也沒有便利店方便”。
張雨柏最后得出的結(jié)論是:一個企業(yè)的成長取決于兩個變量,一是戰(zhàn)略,二是組織;戰(zhàn)略跟著時代走,時代變了,戰(zhàn)略要變,組織則要跟著戰(zhàn)略來調(diào)整。
本次“洋貴”合謀,說明洋河的路徑很清晰,業(yè)內(nèi)人士也指出,洋河的戰(zhàn)略能力、資源實力、營銷實力以及組織規(guī)模在行業(yè)中居于領(lǐng)先的位置,這是打造東方帝亞吉歐的“本錢”。
洋河規(guī)模和并購之路
(1)洋河已經(jīng)以占地8.7平方公里和年產(chǎn)量16萬噸的名優(yōu)酒生產(chǎn)能力,成為中國乃至全球最大的白酒生產(chǎn)基地;
(2)以年產(chǎn)23萬余噸的成品酒,始終占據(jù)中國白酒市場商品占有量第一的位置。
(3)2015年洋河成為唯一入選福布斯“亞太地區(qū)上市公司50強”中國白酒企業(yè);
(4)2016年,在“2016全球烈酒品牌價值50強”排行榜上,以18.53億美元品牌價值,位列中國第二、全球第七位,正式由中國老八大名酒走向世界新八大名酒。
(5)2013年,行業(yè)由黃金十年進入深度調(diào)整,洋河一舉并購湖北梨花村酒業(yè),邁出了省外投資的第一步;
(6)2014年,洋河再次發(fā)力,先后并購湖南汨羅春酒業(yè)、哈爾濱賓州釀酒廠。