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轉(zhuǎn)型之道、創(chuàng)客案例、消費(fèi)趨勢(shì) 千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)精華全析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-06-21  瀏覽次數(shù):1027
核心提示:千商匯集,枕水烏鎮(zhèn)。 6月16日,由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì),中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)和中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)共同主辦的,中國(guó)千
       千商匯集,枕水烏鎮(zhèn)。

 

    6月16日,由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì),中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)和中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)共同主辦的,“中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)”如期在美麗的水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)召開(kāi)。

 

    本次會(huì)議由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、華夏酒報(bào)社、好品快購(gòu)聯(lián)合承辦,各省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦。無(wú)論是從參與的人數(shù)規(guī)模還是與會(huì)的嘉賓層次,此次烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)都成為了中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)一次規(guī)模空前的巔峰盛會(huì)。

 

   創(chuàng)時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)

 

    千商大會(huì)上,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才、中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅共同開(kāi)啟《2016中國(guó)酒業(yè)白皮書(shū)》首發(fā)儀式。

 

    作為《2016中國(guó)酒業(yè)白皮書(shū)》的作者四川大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師牛永革認(rèn)為,80、90后們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變,但研究表明,更多的80后們還是對(duì)白酒有消費(fèi)偏好,這都需要企業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)來(lái)做好年輕消費(fèi)者的研究并生產(chǎn)合適市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

 

    峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),牛永革也做了《非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)打破市場(chǎng)窘境》的主題演講,他現(xiàn)場(chǎng)分析了80、90后白酒消費(fèi)的特性,認(rèn)為“白酒是個(gè)永續(xù)的行業(yè)”,并提出了“游擊戰(zhàn)”的非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式。

 

    《白皮書(shū)》研究數(shù)據(jù)顯示,60后和70后是目前白酒的消費(fèi)主力軍,兩個(gè)新生代80后和90后,他們對(duì)白酒的依賴(lài)程度顯著低于60后和70后,同時(shí)90后對(duì)白酒的依賴(lài)程度是80后的1.18倍。在總的喝酒人群里面,51.8%的人群是白酒消費(fèi)人群,77%是男性,23%是女性。白酒的非消費(fèi)群體,男性占到24%,女性占到76%。

 

    應(yīng)該說(shuō),絕大多數(shù)人在喝酒的時(shí)候,對(duì)白酒賦予了積極的情感,比如增強(qiáng)友誼,理解性的招待,現(xiàn)實(shí)對(duì)他人的尊敬,通過(guò)喝酒讓對(duì)方感到愉悅。

 

 

    對(duì)于買(mǎi)酒的渠道場(chǎng)合,分析認(rèn)為,90后首選是超級(jí)市場(chǎng),之后是便利店,排在第三位是酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。80后依次也是超級(jí)市場(chǎng)、便利店、酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。電子商務(wù)方面依賴(lài)較低,大家對(duì)白酒電子商務(wù)不妨冷卻一下大腦。80、90后兩個(gè)新生代網(wǎng)購(gòu)酒的依賴(lài)顯著低于書(shū)和電子類(lèi)產(chǎn)品。

 

    研究完當(dāng)下的酒業(yè)消費(fèi)狀態(tài)后,牛永革也提出了他的方法論——非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)可破解當(dāng)下的困局。

 

    在他看來(lái),非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于游擊戰(zhàn),致力于低成本非常規(guī)的手段讓自己的市場(chǎng)份額擴(kuò)大。具體的特點(diǎn),本質(zhì)上是一種廣告,更多是利用草根的人群和使用想象力高能量的手段,來(lái)引起顧客的參與感,注意、記憶然后引起他們購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

 

    面臨創(chuàng)時(shí)代的消費(fèi)大環(huán)境,酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)生顛覆性變革,流通領(lǐng)域也風(fēng)起云涌,酒商也在發(fā)揮重來(lái)越重要的作用。“酒商們溯源上游收購(gòu)酒廠,資本運(yùn)作上市,互相結(jié)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作、探索生態(tài)模式等。可以說(shuō),當(dāng)前的酒業(yè)正處在積極變革、思潮涌動(dòng)的十字路口。”中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅在致辭中也表示,酒類(lèi)流通是食品流通的重要組成部分,經(jīng)銷(xiāo)商們要看準(zhǔn)形勢(shì)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

 

    另?yè)?jù)了解,在中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)上,一款名為九暢的韓國(guó)原裝醒酒飲料讓眾多酒商眼前一亮。業(yè)內(nèi)人士表示,“從整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)過(guò)程來(lái)看,高質(zhì)量的醒酒飲料的出現(xiàn)實(shí)際上為酒類(lèi)消費(fèi)者提供了更多可能,飲酒健康的保證實(shí)際上對(duì)酒類(lèi)的銷(xiāo)售有著積極的影響,二者有著互利共榮的關(guān)系。”從這個(gè)角度看,九暢也許正填補(bǔ)著酒業(yè)生態(tài)閉環(huán)空缺,促進(jìn)著酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)值的進(jìn)一步釋放。從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)享受,九暢或成酒行業(yè)復(fù)興的最后一塊拼圖。

 

   互聯(lián)網(wǎng)思維

 

    來(lái)到烏鎮(zhèn),不能不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)。

 

    而對(duì)酒行業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢從一種思維演化為一種工具。多年來(lái),白酒行業(yè)仍過(guò)于傳統(tǒng),不在技藝,而是思想的因循守舊,需要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)觸發(fā)一場(chǎng)深度變革,為發(fā)展提供新動(dòng)力。

 

    當(dāng)酒業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”,影響和改變著酒水從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)?;ヂ?lián)網(wǎng)在提升酒類(lèi)流通效率,拉近生產(chǎn)和消費(fèi)者的距離。但“互聯(lián)網(wǎng)+”不應(yīng)僅借助互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)酒這么簡(jiǎn)單,不應(yīng)停留在高級(jí)搬運(yùn)工階段,要不斷探索運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)力量,實(shí)現(xiàn)流通的變革創(chuàng)新。

 

    商務(wù)部互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)購(gòu)物聯(lián)合認(rèn)證辦公室主任陳放現(xiàn)場(chǎng)做了《國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)購(gòu)物促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展》的演講,其認(rèn)為,國(guó)家開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+以后,對(duì)我們的非常多的產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)新的變化,創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。

 

   目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商家有多少?數(shù)據(jù)顯示,義烏線(xiàn)下企業(yè)22萬(wàn)家,線(xiàn)上企業(yè)270萬(wàn)家,線(xiàn)上企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了線(xiàn)下,互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)IP平臺(tái)很多,如果我們的每一個(gè)微信都可以購(gòu)物,都可以推送,我們目前中國(guó)微信擁護(hù)9個(gè)億,去年年底是將近8.8個(gè)億,加上國(guó)外的1個(gè)億,現(xiàn)在全球加起來(lái)是10個(gè)億。

 

    所以,陳放認(rèn)為,“這個(gè)領(lǐng)域充滿(mǎn)無(wú)限的想象力和成長(zhǎng)空間。”其認(rèn)為,在今天的千商大會(huì)上,每一個(gè)商家應(yīng)該搭乘互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,這樣在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)做加法,加可以加的無(wú)限遠(yuǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)做乘法,可以跨接產(chǎn)業(yè),還有互聯(lián)網(wǎng)做除法等等理念,這些可能會(huì)讓我們的商家、讓我們的實(shí)體應(yīng)該真正如虎添翼。”

 

   江蘇大隆匯生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)郭春雷也在用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)推廣企業(yè),其認(rèn)為,盡管我們都在談互聯(lián)網(wǎng),但是但酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)利用上、思考上,只是停留在一個(gè)普通的工具的使用上,“利用電商、網(wǎng)商,靠的是打折促銷(xiāo),打折促銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)很壞的后果,讓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商很難過(guò),對(duì)酒企和經(jīng)銷(xiāo)商的傷害比較大,在座的各位應(yīng)該很清楚,品牌產(chǎn)品價(jià)格受損,線(xiàn)下渠道穩(wěn)定性受損。”

 

    這是一個(gè)困擾了行業(yè)許久的難題,電商渠道是好東西好模式,但在對(duì)抗傳統(tǒng)模式的時(shí)候又遇到了沖擊和抵制,如何破局? 



 

    郭春雷提出以倫敦國(guó)際葡萄酒交易所的“期酒”模式為標(biāo)桿,致力于推進(jìn)我國(guó)傳統(tǒng)高端白酒資產(chǎn)證券化、投資大眾化、線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)、努力開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+金融+文化白酒”的電子交易新商業(yè)模式。讓收藏愛(ài)好者和投資人像“買(mǎi)賣(mài)股票”一樣投資高端白酒,打造白酒金融共贏生態(tài)圈。




    據(jù)了解,這個(gè)生態(tài)圈由大隆匯鏈接新老八大名酒、文化產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)、文化白酒經(jīng)紀(jì)商、消費(fèi)眾籌投資人的資源合作形成,項(xiàng)目落戶(hù)南京金陵文化產(chǎn)權(quán)交易中心。




   “我們相信,隨著平臺(tái)逐漸壯大,產(chǎn)品逐漸增多,消費(fèi)者數(shù)量與交易量也會(huì)大幅度提升,消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品也可以上線(xiàn)交易。”






 

   創(chuàng)客故事

 

    為了凸顯行業(yè)當(dāng)下的“創(chuàng)新時(shí)代和精神”,主辦方也特意安排了三位各有特點(diǎn)的“80后”創(chuàng)業(yè)者們來(lái)講述他們的創(chuàng)業(yè)故事——“燃點(diǎn)白酒”的CEO趙曉樸分享了燃點(diǎn)白酒品牌的創(chuàng)意和發(fā)展,截至今年5月份我們把燃點(diǎn)白酒賣(mài)給幾十萬(wàn)的年輕用戶(hù)群,并且得到很好的反饋;盛磊分享的是自調(diào)雞尾酒時(shí)代如何領(lǐng)創(chuàng)自己的品牌,曼哈迪酒的誕生成長(zhǎng)記;云南褚酒莊園市場(chǎng)總監(jiān)樊雷濤則是代表了一位特殊的“80后”褚時(shí)健老人來(lái)講述其創(chuàng)立白酒品牌的初衷和感悟。

 

    燃點(diǎn)品牌是2014年愚人節(jié)創(chuàng)立的,初衷是要通過(guò)酒解決一些我們白酒行業(yè)的問(wèn)題。

 

   “我們要做一個(gè)屬于年輕人的白酒品牌,2014年開(kāi)始做電商,去年開(kāi)始做線(xiàn)下嘗試,今年開(kāi)始做定制。截至今年5月份,我們把燃點(diǎn)白酒賣(mài)給幾十萬(wàn)的年輕用戶(hù)群,并且得到很好的反饋,產(chǎn)品也變得越來(lái)越豐富。”在趙曉樸看來(lái),燃點(diǎn)最成功的地方是抓住了年輕人,給白酒行業(yè)帶來(lái)了一些推動(dòng)和思考。


 

 

    趙曉樸用了“相對(duì)先進(jìn)絕對(duì)落后”來(lái)形容當(dāng)下的酒行業(yè),之前白酒在“黃金十年”的大發(fā)展背景下,白酒在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、廣告是完全領(lǐng)先的,因?yàn)檫@些領(lǐng)先性,企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)贏得了先機(jī),但也產(chǎn)生了惰性和慣性,長(zhǎng)久以來(lái)不愿也不敢去做改變,就變成了“絕對(duì)落后”。

 

    盛磊創(chuàng)立的曼哈迪酒聚焦的也是年輕消費(fèi)者。

 

    “2011年我們開(kāi)始做酒,2012年,我們又決定在雞尾酒市場(chǎng)分一杯羹,但我們決定發(fā)揮差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在雞尾酒細(xì)分市場(chǎng)上主打自調(diào)雞尾酒的概念,針對(duì)目標(biāo)是年輕消費(fèi)者開(kāi)發(fā)一些特別的、別致的雞尾酒。所以我們打造了國(guó)內(nèi)第一款潮牌利口酒。”盛磊說(shuō)。

 

    現(xiàn)在,曼哈迪公司已經(jīng)是骷髏頭酒瓶國(guó)內(nèi)唯一的專(zhuān)利持有人。為了吸引更多的年輕人,公司也針對(duì)年輕人的大眾傳媒領(lǐng)域做了媒體的投入,“后期我們又通過(guò)雇傭外模在北京酒吧做產(chǎn)品海報(bào)的拍攝,主要都是針對(duì)年輕人風(fēng)格的展示。”

 

    據(jù)悉,曼哈迪酒業(yè)的戰(zhàn)略是強(qiáng)占領(lǐng)重點(diǎn)渠道,首先是跟電子商務(wù)合作,再者是通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)+的概念,線(xiàn)上線(xiàn)下做活動(dòng),來(lái)引導(dǎo)更多的年輕人做一些現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn),借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方式,讓大家知道自調(diào)雞尾酒并不是遙不可及的。

    樊雷濤來(lái)烏鎮(zhèn)是代表了一位特殊的“80后”——褚時(shí)健老人,已經(jīng)89歲高齡的褚老也想做一家酒類(lèi)企業(yè),確切地說(shuō)是一家酒莊。

 

    今年1月,云南褚酒莊園酒業(yè)有限公司正式開(kāi)業(yè),褚酒莊園董事長(zhǎng)馬靜芬女士(褚老夫人)講述了褚老和“酒”的不解之緣。其介紹說(shuō),褚老15歲時(shí)由于家境貧窮,為了繼續(xù)學(xué)習(xí),一直靠釀酒賺學(xué)費(fèi),從那時(shí)起打造一個(gè)云南本土知名酒類(lèi)品牌成為了褚老一直以來(lái)的夙愿。馬老師表示褚酒莊園與褚橙莊園一脈相承,“做優(yōu)、做特、做精、做強(qiáng)”將褚酒產(chǎn)品打造成為云南原生態(tài)白酒典范、中國(guó)露酒代表是褚酒莊園的目標(biāo)。




    據(jù)了解,褚酒采用中國(guó)傳統(tǒng)的釀造工藝,選用優(yōu)質(zhì)的高粱、哀牢山的自然泉水,不勾兌、不添加任何添加劑,確保原生態(tài)。

 

    “褚酒是云南小曲清香型白酒,他希望這個(gè)酒能大家?guī)?lái)一種立志的精神,并且是創(chuàng)業(yè)精神的集中體現(xiàn)。褚酒以后主要做兩種,一種是高粱白酒,另外是褚橙酒。每一批褚酒都離不開(kāi)褚老的親自指導(dǎo)和品鑒,他們也都是褚老企業(yè)家精神的體現(xiàn)。”樊雷濤表示。



 

   工匠精神和企業(yè)突圍

 

    本屆千商大會(huì)的主題是“互聯(lián)互為,匯商興邦”,旨在發(fā)起世界華商聯(lián)盟,讓華商聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)取暖,為行業(yè)企業(yè)、世界華商解密酒業(yè)未來(lái)發(fā)展新動(dòng)力。

 

    “經(jīng)歷幾個(gè)月的持續(xù)運(yùn)作,‘中國(guó)千商大會(huì)烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)’今日在烏鎮(zhèn)成功舉行了,這是酒行業(yè)人人關(guān)注的一件大事,也是副食流通領(lǐng)域今年的一件盛事。”何繼紅在致辭中表示,中國(guó)現(xiàn)在處在了一個(gè)“創(chuàng)時(shí)代”的大環(huán)境中,處在行業(yè)調(diào)整期的酒類(lèi)行業(yè)也迎來(lái)了“創(chuàng)時(shí)代”。



 

    在此次峰會(huì)的分論壇——創(chuàng)時(shí)代論壇酒業(yè)三劍客通安論壇上,貴州董酒股份有限公司總裁劉智濤、洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬金全與觀峰智業(yè)董事長(zhǎng)楊永華把酒論劍,闡述企業(yè)在面對(duì)行業(yè)調(diào)整時(shí)的應(yīng)變之道、應(yīng)對(duì)之策。

 

    劉智濤認(rèn)為,中國(guó)的白酒才開(kāi)始回歸到一個(gè)相對(duì)比較理性的充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期,充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。“這表現(xiàn)在消費(fèi)者有了很多選擇權(quán),之前是企業(yè)單方面出產(chǎn)品然后強(qiáng)力通過(guò)廣告、渠道壓給消費(fèi)者,現(xiàn)在反過(guò)來(lái)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,我們要回過(guò)頭研究他們到底需要什么,他們現(xiàn)在的需求和潛在的需求到底是什么。”

 

    “我覺(jué)得白酒的發(fā)展未來(lái)第一是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,第二最終回歸人才的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和資本的時(shí)代。”馬金全認(rèn)為,白酒空間依舊很大,“關(guān)鍵這個(gè)舞臺(tái)上大家用什么方式去解決自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通付出代價(jià)方式和路徑問(wèn)題,是我們目前面臨的問(wèn)題。”

 

    應(yīng)該說(shuō),在行業(yè)深度調(diào)整的背景下,杜康近兩年來(lái)主動(dòng)出擊,在堅(jiān)守品質(zhì)的前提下,做了很多改變與創(chuàng)新。在消費(fèi)者主權(quán)崛起的時(shí)代,杜康深刻觀察市場(chǎng)、洞悉消費(fèi)者,把握未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì),重拳推出戰(zhàn)略新品酒祖綿柔原漿、杜康一號(hào)、青春小酒杜二,目前均在市場(chǎng)上表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。

 

     仰韶酒業(yè)也始終秉承“工匠精神”從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),在此次中國(guó)千商大會(huì)?烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)暨首屆中國(guó)酒業(yè)“華商獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上,仰韶酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在獲華商創(chuàng)新獎(jiǎng)后表示,此次仰韶彩陶坊獲此殊榮,主要緣于仰韶酒業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新與香型創(chuàng)新,品質(zhì)創(chuàng)新,模式創(chuàng)新等方面。

 

    一個(gè)環(huán)節(jié)是,中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅為華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東、河南百泉春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周明新等頒發(fā)了2015影響中國(guó)酒業(yè)的十大華商人物頒獎(jiǎng)。

 

   商家轉(zhuǎn)型

 

    此次烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)還有一個(gè)重要的分論壇環(huán)節(jié)討論的主題就是關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展。

 

    “經(jīng)過(guò)四年多的行業(yè)調(diào)整,酒業(yè)發(fā)展是否見(jiàn)底,是否上揚(yáng),在新的常態(tài)下,傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商如何調(diào)整中找到適合自己的發(fā)展步伐,是資本,互聯(lián)網(wǎng)還是渠道?”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)也希望大家一起找到我們經(jīng)銷(xiāo)商的“救命稻草”,繼續(xù)走好新的發(fā)展之路。

 

    山東魯供糖酒有限公司董事長(zhǎng)許大同認(rèn)為,在傳統(tǒng)的酒水銷(xiāo)售業(yè)務(wù)之外,經(jīng)銷(xiāo)商可以做一些收藏類(lèi)、定制類(lèi)的酒水生意,來(lái)拓展自身企業(yè)的銷(xiāo)售半徑。

 

    浙江商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明也在論壇上做了主題分享,在他看來(lái),行業(yè)的大環(huán)境在變,作為渠道商也要順勢(shì)而為、應(yīng)時(shí)而變,“特別互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),同時(shí)上游的過(guò)剩,再加上我們消費(fèi)群一些變化(年輕消費(fèi)群體開(kāi)始步入社會(huì)),所以大環(huán)境的改變,作為經(jīng)銷(xiāo)商以前的一些做法,我們必須改變。”朱躍明表示。

 

    未來(lái)有大發(fā)展的酒商,都必須有兩點(diǎn):一資本化,二品牌化。具體到品牌化,又包括兩點(diǎn):其一,你的企業(yè)能否成功品牌化,其二你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不是已經(jīng)品牌化。

 

    在過(guò)去的三年間,商源依然在不停地打造其供應(yīng)鏈平臺(tái)體系,做其“共好”的商業(yè)平臺(tái),這似乎與當(dāng)下的“生態(tài)圈”體系一樣,但也有些許不同。“在我看來(lái),商源早就放棄了單純與上下游的貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。我一直在強(qiáng)調(diào),商源可以跟下游客戶(hù)承諾,我不賺一分錢(qián)的差價(jià),甚至我可以廠家的返利都拿出來(lái)分享。”朱躍明說(shuō)。

 

    與朱躍明抱著相同想法的還有吳向東,在本次千商大會(huì)上,吳向東提出了“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”只聯(lián)盟不競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展路徑。吳向東在會(huì)上表示,“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將打造一個(gè)高效的社群組織、打造一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的快消品互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)、打造云數(shù)據(jù)物流和金融平臺(tái)、打造千億級(jí)聯(lián)合投資平臺(tái),酒業(yè)只是其確立的一個(gè)路徑,其真正目標(biāo)為打造中國(guó)快消品第一品牌。

 

    “我們未來(lái)主要做的是為1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)做O2O業(yè)務(wù),酒業(yè)消費(fèi)是一個(gè)臨時(shí)性很強(qiáng)的行業(yè),現(xiàn)在酒消費(fèi)為什么網(wǎng)購(gòu)還不到3%,因?yàn)楹染浦饕菓?yīng)酬,應(yīng)酬有時(shí)候是不確定的時(shí)候太多,大多是臨時(shí)要點(diǎn)酒,這個(gè)時(shí)候B2C是解決不了這種需求的。”

 

    “既然是‘生態(tài)圈’,那就不再是單個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式,而是要以分享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ),打造生態(tài)驅(qū)動(dòng)的模式。” 吳向東強(qiáng)調(diào)。 “‘酒業(yè)第一生態(tài)圈’將堅(jiān)持與上下游結(jié)盟的原則,不對(duì)抗上游企業(yè),維護(hù)名酒價(jià)格體系;不搶奪下游渠道商利益;聯(lián)合名酒以及暢銷(xiāo)酒代理商,打通供應(yīng)鏈。




兩位酒類(lèi)行業(yè)超商領(lǐng)軍人物,吳向東和梁國(guó)興進(jìn)行了強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話(huà),他們碰撞出了很多觀點(diǎn),分析了當(dāng)前行業(yè)的形勢(shì),也給與會(huì)者留下思考空間。


 
 
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