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熊玉亮:我眼中的仰韶彩陶坊!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-01  瀏覽次數(shù):889
核心提示:時(shí)光流水,歲月如金,及至當(dāng)下,我和酒打交道已經(jīng)17年了。我于1999年9月份進(jìn)入豫酒,當(dāng)時(shí)正是豫酒爬坡的階段。2002年,我們立足

時(shí)光流水,歲月如金,及至當(dāng)下,我和酒打交道已經(jīng)17年了。我于19999月份進(jìn)入豫酒,當(dāng)時(shí)正是豫酒“爬坡”的階段。2002年,我們立足于當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,提出了“豫酒復(fù)興”的口號(hào);2005年,又在行業(yè)局勢(shì)明顯趨于好轉(zhuǎn)的情況下,提出了“豫酒抱團(tuán)打天下”的口號(hào)。在這一過(guò)程中,我見(jiàn)證了近17年來(lái)豫酒的發(fā)展進(jìn)程,也與這些豫酒品牌之間建立了深厚的個(gè)人感情。

特別是近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,作為豫酒的典型代表,仰韶酒業(yè)在引領(lǐng)豫酒振興方面做了大量工作。2009年,以仰韶為代表的豫酒在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀后強(qiáng)勢(shì)崛起,推出了能夠展現(xiàn)自身品牌形象的大單品——仰韶彩陶坊,并借助深厚的歷史文化、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略風(fēng)靡河南,取得了20122015連續(xù)四年增長(zhǎng)超30%的不斐業(yè)績(jī),令我再次看到了豫酒的力量與希望。

在我看來(lái),仰韶彩陶坊之所以能夠取得這樣的成績(jī),穩(wěn)坐河南中高端白酒第一品牌的寶座,主要是以下四個(gè)方面的支撐:


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圖為彩陶坊酒被國(guó)家白酒權(quán)威專家組評(píng)定為中華陶香型

一、品類創(chuàng)新,陶香成豫酒板塊品類標(biāo)識(shí)

眾所周知,在距今7000年的仰韶文化遺址中發(fā)掘了大量的陶制酒具,而通過(guò)對(duì)這些陶制酒具進(jìn)行檢測(cè)發(fā)現(xiàn),我國(guó)的釀酒史可追溯到仰韶文化時(shí)期,國(guó)酒之源就在今天的三門(mén)峽澠池。然而,我們提到濃香聯(lián)想到的卻是四川,提到醬香想到的是貴州,提到芝麻香又自然想到山東,江蘇是濃香綿柔的天下。

長(zhǎng)期以來(lái),無(wú)論是從豫酒響徹大江南北的“張寶林”時(shí)代,還是在第五屆評(píng)酒會(huì)上的“兩金四銀”時(shí)代,乃至近年來(lái)河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)一直提倡的“豫酒抱團(tuán)打天下”時(shí)代,豫酒從輝煌到?jīng)]落再到崛起,近30年來(lái),提到豫酒板塊,得到的只是一個(gè)比較籠統(tǒng)的答案。

而這種現(xiàn)象,直到陶香型白酒彩陶坊的問(wèn)世,才得以改善。201388日,經(jīng)仰韶獨(dú)創(chuàng)的四陶工藝“陶池發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇儲(chǔ)存、陶瓶盛裝”而釀造的仰韶彩陶坊酒,通過(guò)忱怡方、高月明等國(guó)家級(jí)白酒專家的論證和評(píng)定,被確定為中國(guó)白酒第十三種香型——中華陶香型,成為河南唯一一個(gè)自主研發(fā)的獨(dú)立香型,填補(bǔ)了我省無(wú)獨(dú)立自主香型的空白,為豫酒板塊注入了品類標(biāo)識(shí)。

二、品質(zhì)營(yíng)銷,仰韶人在以匠心釀酒

在豫酒板塊里,提到仰韶,很自然地就能讓人聯(lián)想到“工匠精神”,其董事長(zhǎng)侯建光被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)聘任為國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委,是我國(guó)最懂酒的董事長(zhǎng);中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉贊揚(yáng)彩陶坊是豫酒的名片;中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉員稱仰韶是“豫酒的大工匠”。

而且,我們酒業(yè)協(xié)會(huì)做客情招待,用的最多的也是仰韶彩陶坊酒。自2009年來(lái),彩陶坊酒在河南上市已有八年,然而我們從未聽(tīng)到過(guò)任何有關(guān)其酒質(zhì)的負(fù)面評(píng)價(jià)。反而,在豫商界與豫媒圈里,我們聽(tīng)到最多的反饋是“這個(gè)酒好喝、不上頭、醒酒快”。我認(rèn)為,這些消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià),就是對(duì)仰韶人釀酒的最大褒貶。

20138月江南大學(xué)釀酒研究中心河南分中心落戶仰韶后,我曾多次受邀前往澠池仰韶酒廠參加各種活動(dòng)。在我的印象里,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉、江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖等國(guó)內(nèi)著名白酒專家已然成為了酒廠的???,白酒的創(chuàng)新與科研在這里擁有肥沃的土壤、濃厚的氛圍。

201539日,河南首個(gè)白酒博士后研發(fā)基地又落戶仰韶,針對(duì)傳統(tǒng)發(fā)酵工程領(lǐng)域和生物催化領(lǐng)域進(jìn)行研究,這大大加強(qiáng)了豫酒在生物技術(shù)領(lǐng)域的科研實(shí)力。它的科研成果,不僅為仰韶酒產(chǎn)品提供了品質(zhì)保障,還將對(duì)我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

三、營(yíng)銷創(chuàng)新,助推陶香滿中原

去年年底,我曾做過(guò)一次統(tǒng)計(jì),僅在自20151228日至2016122日的26天里,我們河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)就參與仰韶酒業(yè)的訂貨會(huì)達(dá)12場(chǎng)。在我親自參與的五場(chǎng)活動(dòng)里,我見(jiàn)到的場(chǎng)景是經(jīng)銷商們?cè)谯x躍訂貨,甚至“人滿為患”。

我認(rèn)為,仰韶營(yíng)銷模式的亮點(diǎn)就在于能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)、對(duì)癥下藥,多年來(lái)堅(jiān)持大量“團(tuán)購(gòu)”和深度“直銷”模式,從而積累起了龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體,并走出一條“得鄭州、得天下”的道路。

同時(shí),仰韶又不遺余力的堅(jiān)持所有龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)路徑,精耕中高端市場(chǎng),從家門(mén)口老大,到省會(huì)城市老大,再到全省覆蓋聞名全國(guó),仰韶都腳踏實(shí)地、不急不躁。大單品“彩陶坊”的大力助推和“辦事處模式”的精細(xì)化耕作,給予了仰韶快速成長(zhǎng)的原動(dòng)力。

2012年—2015年,借助模式創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng),仰韶酒業(yè)取得了連續(xù)四年逆勢(shì)增長(zhǎng)超30%的不斐業(yè)績(jī)。仰韶彩陶坊更是借助宴會(huì)盤(pán)中盤(pán)等推廣模式,陶香中原,2015年在鄭州市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超40%的增長(zhǎng),坐實(shí)河南中高端白酒第一品牌地位。

四、品牌活力,引領(lǐng)豫酒風(fēng)尚

顯而易見(jiàn),目前在河南的酒企中,仰韶酒業(yè)是最活躍的,最活躍的也是成長(zhǎng)最快的,能活躍才說(shuō)明在進(jìn)步,有進(jìn)步說(shuō)明才有未來(lái)。今年春天,仰韶酒業(yè)的活動(dòng)一場(chǎng)接著一場(chǎng),并連續(xù)六期“搶占”了大河報(bào)大河酒坊頭版,被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最有活力的豫酒企業(yè)。

從去年仰韶發(fā)起的“為好酒說(shuō)話·尋找民間代言人”活動(dòng),再到后來(lái)的“河南人,喝豫酒”、“到河南,喝陶香”等,仰韶的品牌占位與宣傳都走在了豫酒前列。特別是仰韶酒業(yè)的新媒體,也是我見(jiàn)過(guò)反應(yīng)最快、最具活力的酒企之一。

此外,通過(guò)品質(zhì)營(yíng)銷與口碑傳播,仰韶引來(lái)了諸如白酒泰斗沈怡方、茅臺(tái)酒廠名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)等大咖的青睞,更有省內(nèi)外數(shù)十位媒體記者為其代言。

而在品牌宣傳的情感營(yíng)銷上,仰韶也打得一手好牌,發(fā)起了“你喝酒,我代駕”、“仰韶百萬(wàn)助學(xué)”等多場(chǎng)大型公益活動(dòng)。同時(shí),還作為河南唯一承辦方,承辦了“全國(guó)理性飲酒日”河南區(qū)域的公益宣傳,深受消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)。

“為豫酒服務(wù)”、“為豫滿中國(guó)努力”是河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)一直奉行的理念,作為其會(huì)長(zhǎng),多年來(lái)我不遺余力的為豫酒振興鼓與呼,也是把這份理念當(dāng)作了我個(gè)人崇高的理想、奮斗的事業(yè)。同時(shí),也正是基于這樣的考量,對(duì)于彩陶坊的卓越表現(xiàn),我曾在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表?yè)P(yáng)過(guò)仰韶,并用一組排比句表述過(guò)我對(duì)仰韶彩陶坊的評(píng)價(jià),今天在這里,再次與大家分享一下:

仰韶彩陶坊,豫酒的力量;仰韶彩陶坊,豫酒的形象;

仰韶彩陶坊,豫酒的榜樣;仰韶彩陶坊,豫酒的方向。

這就是我眼里的仰韶彩陶坊,豫酒崛起的中堅(jiān)力量!


 
 
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