上漲派：茅臺下半年漲價(jià)是市場自發(fā)行為
理由一：
據(jù)7月6日茅臺酒股份公司2016年半年?duì)I銷工作會上透露的數(shù)據(jù)，截至6月30日，茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%，同比增長39%；實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長40%，由此判斷下半年茅臺計(jì)劃或?qū)⒉蛔?000噸。
中泰食品飲料機(jī)構(gòu)認(rèn)為：部分經(jīng)銷商已完成全年計(jì)劃，下半年8000噸計(jì)劃較為緊缺，按照往年上半年與下半年消費(fèi)1:1來匡算，下半年保守估計(jì)需要1.3萬噸，保守估計(jì)缺口在3000噸以上，批價(jià)將極有可能超過市場預(yù)期，階段性有望突破1000元。
小編點(diǎn)評：如果批發(fā)價(jià)突破1000元，在一些終端渠道，價(jià)格有望突破1200元/瓶。
理由二：
7月4日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司發(fā)布通知稱：“從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業(yè)務(wù)（含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷、團(tuán)購等）。”此舉被業(yè)內(nèi)普遍視為打響了漲價(jià)第一槍。取消承兌匯票，對經(jīng)銷商來說意味著現(xiàn)金流更緊張了，經(jīng)銷商為調(diào)劑現(xiàn)金流，自然希望能推動價(jià)格上揚(yáng)。
小編點(diǎn)評：經(jīng)銷商這兩年確實(shí)賣茅臺沒賺到錢，現(xiàn)在價(jià)格政策改變，多么希望能把終端價(jià)格漲一漲，也可以不繼續(xù)當(dāng)“楊白勞”啊 。
理由三：
茅臺集團(tuán)今年內(nèi)多次通過官方渠道申明：“茅臺將始終尊重市場配置資源的決定性作品，不會干預(yù)市場價(jià)格。”此舉意味著，茅臺對于批發(fā)價(jià)和終端零售價(jià)的官方態(tài)度是尊重市場，讓價(jià)格由供需關(guān)系說了算。而今日，茅臺官網(wǎng)在《關(guān)于茅臺“漲價(jià)”不實(shí)報(bào)道的聲明》再次明確告知了，近期茅臺酒價(jià)格自然回升，是供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場配置資源的決定性作用使茅臺酒市場價(jià)格自然、正常回升。
小編點(diǎn)評：尊重市場規(guī)律，在供需緊張的情況下，可不可以理解為，終端價(jià)漲了廠家也不會說啥？
理由四：
茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在7月6日召開的茅臺酒半年?duì)I銷工作會上表示：“茅臺酒的經(jīng)銷好日子又將來了，茅臺酒價(jià)格到年底可能會超過1000元（2000元就太高了），這個(gè)價(jià)位正是最適合目前消費(fèi)價(jià)位，茅臺決不搞價(jià)格壟斷，太高也不合適。”
小編點(diǎn)評：領(lǐng)導(dǎo)都這樣說了，這個(gè)價(jià)格還是有潛力的。
理由五：
從年初茅臺嚴(yán)懲違規(guī)經(jīng)銷商、從按季度提貨改為按月提貨，規(guī)范中轉(zhuǎn)庫等開始執(zhí)行以來，茅臺在市場的庫存量一直是低于正常庫存的，而廠家一再表示“廠里無庫存”，那么手里有貨的經(jīng)銷商普遍存在惜售心理，經(jīng)銷商普遍看漲茅臺酒，中秋旺季的來臨則是價(jià)格上調(diào)的有利時(shí)機(jī)。
小編點(diǎn)評：渠道庫存處于低位，囤貨的經(jīng)銷商早就希望價(jià)格提一提了，不然前期的心血就白費(fèi)了。
理由六：
茅臺酒仍然是老酒收藏的第一熱點(diǎn)品牌。根據(jù)《研酒行智庫》最新調(diào)查，深圳一位劉姓先生“十三年收藏茅臺3萬余瓶”，甚至比茅臺博物館收藏的茅臺酒還齊全，而他那被茅臺名譽(yù)董事長季克良稱之為茅臺酒“四庫全書的”四個(gè)收藏酒庫的茅臺老酒價(jià)值據(jù)稱已超10億元。甚至有消息稱，茅臺收藏?zé)峄驅(qū)⒊蔀橄掳肽?ldquo;雙節(jié)旺季”53度飛天茅臺酒終端零售價(jià)站穩(wěn)千元大關(guān)的重要緣由之一。
小編點(diǎn)評：老酒圈里，能收藏茅臺的都是大戶，老酒收藏?zé)嵩谝欢ǔ潭壬弦泊碳ち藢ΜF(xiàn)貨茅臺的搶購，據(jù)說目前圈內(nèi)已經(jīng)開始收2012-2013年的茅臺酒了。
理由七：
近期貴州茅臺股價(jià)不斷創(chuàng)造新高，突破300元大關(guān)，總市值近4000億元，更是極大刺激了證券機(jī)構(gòu)持續(xù)看好白酒板塊，認(rèn)為飛天茅臺后續(xù)有望補(bǔ)漲。有證券公司指出：下半年在需求旺、老酒持續(xù)熱、供應(yīng)不足的情況下，批發(fā)價(jià)破1000，終端價(jià)在1100-1200已經(jīng)是大概率事件。
小編點(diǎn)評：買茅臺酒，再買點(diǎn)貴州茅臺的股票，這是當(dāng)土豪的節(jié)奏嗎？
不漲派：茅臺官方呼吁價(jià)格要保持穩(wěn)定
理由一：
今日茅臺官網(wǎng)再度發(fā)出關(guān)于漲價(jià)的辟謠聲明，再次明確表示：“公司不會干預(yù)市場價(jià)格，也無漲價(jià)意向。”并申明，“公司并未就漲價(jià)問題召開"內(nèi)部會議"，"控貨"之說實(shí)屬空穴來風(fēng)，吹"漲價(jià)風(fēng)"更是子虛烏有。”而在此前，茅臺官方也明確表示將尊重市場規(guī)律茅臺官方不開展價(jià)格檢查，且不會輕易動搖819元/瓶的出廠價(jià)，并針對媒體關(guān)于漲價(jià)的言論也多次發(fā)文辟謠。而李保芳也明確提出：“茅臺批發(fā)價(jià)要保持穩(wěn)定、不能提價(jià)，公司不能天天琢磨提價(jià)。在價(jià)格問題上，不要跟風(fēng)。”
理由二：
有專家指出，酒類產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其價(jià)值，20～50%的利潤率在食品行業(yè)中已是非合理水平，而茅臺的利潤率更是居行業(yè)之首。并且，三年調(diào)整已經(jīng)將許多地方小酒廠逼到了絕境，但漲價(jià)風(fēng)一起，必然給其帶來生存機(jī)會，行業(yè)調(diào)整重建供求平衡的目標(biāo)就會流產(chǎn)，作為行業(yè)標(biāo)桿，茅臺漲價(jià)極有可能將帶動市場整體的漲價(jià)。此外，名酒漲價(jià)或?qū)⒄`導(dǎo)市場增加庫存推高價(jià)格。渠道商剛剛擺脫庫存壓力，但面對眾多名酒的相繼漲價(jià)也回禁不住誘惑再次囤貨炒作，但實(shí)際需求并未增長，這勢必會引發(fā)市場二次探底。因此，從行業(yè)重建供求平衡的大局來看，漲價(jià)風(fēng)必須抑制，漲價(jià)行為現(xiàn)階段應(yīng)該終中止。
理由三：
漲價(jià)有可能會引發(fā)價(jià)格混亂。茅臺上海市場一經(jīng)銷商表示，每次從茅臺廠家進(jìn)貨，都要把幾百萬元資金押在廠家那里，有些經(jīng)銷商為了盡快回籠資金只能串貨，因此會有很多不同批發(fā)價(jià)格，價(jià)格就會出現(xiàn)混亂，而價(jià)格上揚(yáng)會進(jìn)一步為亂價(jià)提供空間。
專家如何看待茅臺價(jià)格后續(xù)走勢？
海納機(jī)構(gòu)董事長呂咸遜：
飛天茅臺的市場剛需已經(jīng)培育成功，市場剛需是茅臺股份漲價(jià)的信心所在。飛天茅臺占位無競爭價(jià)格帶，無競爭也意味著向上空間已經(jīng)打開，飛天茅臺無渠道利潤成為了必須解決的問題，而解決這個(gè)問題的有效辦法，就是終端價(jià)格上揚(yáng)。
正一堂常務(wù)副總經(jīng)理田卓鵬：
根據(jù)茅臺2015年年報(bào)顯示，茅臺及系列酒基酒產(chǎn)能在2015年首次下降，這為茅臺未來三五年內(nèi)的緊俏度和價(jià)格進(jìn)一步拉升打下了基礎(chǔ)，有益于未來漲價(jià)預(yù)期。而2015年預(yù)收賬款82.62億,較上年末提升459.76%,經(jīng)營性現(xiàn)金流174.36億,較上年同期增長38.02%,則是茅臺股份動銷良好、業(yè)績增速提升預(yù)期的積極信號。說明：第一、茅臺的市場需求在增長，第二、茅臺經(jīng)銷商的市場庫存已經(jīng)消耗殆盡，第三、經(jīng)銷商們普遍看好茅臺而或許會有一小部分經(jīng)銷商開始囤貨。
尚善品牌首席顧問鐵犁：
由于茅臺在今年上半年就已經(jīng)制定了關(guān)于產(chǎn)量和價(jià)格的大基調(diào)，加之醬香型白酒的生產(chǎn)周期長，茅臺產(chǎn)能有限，因此為了確保利潤和上市公司的業(yè)績，下半年價(jià)格上揚(yáng)是必然策略。
思卓戰(zhàn)略咨詢董事長祝友華：
此輪白酒提價(jià)成功的關(guān)鍵因素是：
1、終端能否提價(jià)成功；
2、消費(fèi)者可否接受；
3、渠道庫存是否合理。
如果茅臺在這三個(gè)指標(biāo)上均順利達(dá)成，漲價(jià)也許是水到渠成的事情。(糖酒快訊 蕭蕭)
