當(dāng)天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，和白酒巨頭茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳等共同出席上述簽約儀式。雙方計(jì)劃展開戰(zhàn)略深度合作，阿里巴巴平臺(tái)將為茅臺(tái)旗下品牌推廣提供獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。同時(shí)，雙方商定，合作開發(fā)由阿里巴巴冠名的“封壇酒”，茅臺(tái)集團(tuán)全力支持并參與阿里巴巴舉辦的“9月9日天貓全球酒水節(jié)”活動(dòng)。
茅臺(tái)為什么選擇與阿里進(jìn)行合作?記者致電茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至記者發(fā)稿前，未收到對(duì)方任何回復(fù)。對(duì)此，白酒營銷專家晉育鋒在接受記者采訪時(shí)表示茅臺(tái)一直在對(duì)電商領(lǐng)域進(jìn)行探索，茅臺(tái)與阿里巴巴分別作為白酒與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
而在此之前，茅臺(tái)還與多家電商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。資料顯示，7月22日在上海舉辦的1919全球采購大會(huì)上，茅臺(tái)與1919結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不久前，茅臺(tái)云商還與本來生活網(wǎng)正式簽訂合作協(xié)議。未來，本來生活網(wǎng)將作為茅臺(tái)云商戰(zhàn)略合作伙伴，成為茅臺(tái)生肖酒的首家網(wǎng)上售賣渠道。
這一系列動(dòng)作背后，意味著茅臺(tái)的策略在發(fā)生變化。幾年前茅臺(tái)還曾多次撇清與電商的合作關(guān)系，發(fā)布公告表示，不能保證酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電商渠道所售茅臺(tái)的真假。此外，今年1元26日，茅臺(tái)還曾發(fā)出《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理》的通知，處罰違約及未完成計(jì)劃經(jīng)銷商，共涉及84家經(jīng)銷商，其中17家直接被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。業(yè)內(nèi)人士分析稱，茅臺(tái)此舉是為了“控量保價(jià)”，要通過打擊和控制電商渠道，清理傳統(tǒng)渠道，保住茅臺(tái)的零售價(jià)格。
確實(shí)，茅臺(tái)的電商渠道此前曾存在價(jià)格混亂行為。據(jù)了解，2015年11月11日當(dāng)天，1919酒類直供、酒仙網(wǎng)都推出699元/瓶的飛天茅臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒企850元/瓶的價(jià)格。不僅如此，1919酒類直供還推出了兩次“0.01元秒53度飛天茅臺(tái)”活動(dòng)，即共有100瓶茅臺(tái)將以1分錢的價(jià)格銷售。
這影響了茅臺(tái)的售價(jià)體系，而今與電商渠道言和，茅臺(tái)的目的主要是將這些電商收編，讓其聽從茅臺(tái)的安排，不再做出干擾茅臺(tái)售價(jià)體系的動(dòng)作。1919董事長楊陵江7月22日告訴記者，成為茅臺(tái)合作伙伴后，其不再依靠低價(jià)去吸引消費(fèi)者，不再破壞廠商體系。
而今年以來，記者在多個(gè)業(yè)內(nèi)的會(huì)議上了解到，茅臺(tái)對(duì)電商的積極性很大，準(zhǔn)備大力發(fā)展電商渠道。并且在2015年年報(bào)中，茅臺(tái)也強(qiáng)調(diào)，未來要大力發(fā)展新的營銷模式。因?yàn)?，電商渠道能幫助茅臺(tái)直面消費(fèi)者，知道酒賣向了何方。所以，本次與阿里巴巴合作，茅臺(tái)與其將在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域開展深度合作。
晉育鋒認(rèn)為，未來茅臺(tái)的線上布局策略會(huì)走向全平臺(tái)的模式，既與綜合性平臺(tái)合作，又和垂直性平臺(tái)合作，同時(shí)還會(huì)自建平臺(tái)。據(jù)記者了解，茅臺(tái)已經(jīng)成立了專門的電子商務(wù)公司，在運(yùn)作茅臺(tái)云商官方商城以及APP平臺(tái)。（中國商報(bào)）
