當(dāng)天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭阿里巴巴集團董事局主席馬云，和白酒巨頭茅臺集團董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳等共同出席上述簽約儀式。雙方計劃展開戰(zhàn)略深度合作，阿里巴巴平臺將為茅臺旗下品牌推廣提供獨特、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。同時，雙方商定，合作開發(fā)由阿里巴巴冠名的“封壇酒”，茅臺集團全力支持并參與阿里巴巴舉辦的“9月9日天貓全球酒水節(jié)”活動。
茅臺為什么選擇與阿里進行合作?記者致電茅臺集團相關(guān)負責(zé)人，但截至記者發(fā)稿前，未收到對方任何回復(fù)。對此，白酒營銷專家晉育鋒在接受記者采訪時表示茅臺一直在對電商領(lǐng)域進行探索，茅臺與阿里巴巴分別作為白酒與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，合作是強強聯(lián)合。
而在此之前，茅臺還與多家電商達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。資料顯示，7月22日在上海舉辦的1919全球采購大會上，茅臺與1919結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不久前，茅臺云商還與本來生活網(wǎng)正式簽訂合作協(xié)議。未來，本來生活網(wǎng)將作為茅臺云商戰(zhàn)略合作伙伴，成為茅臺生肖酒的首家網(wǎng)上售賣渠道。
這一系列動作背后，意味著茅臺的策略在發(fā)生變化。幾年前茅臺還曾多次撇清與電商的合作關(guān)系，發(fā)布公告表示，不能保證酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電商渠道所售茅臺的真假。此外，今年1元26日，茅臺還曾發(fā)出《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理》的通知，處罰違約及未完成計劃經(jīng)銷商，共涉及84家經(jīng)銷商，其中17家直接被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。業(yè)內(nèi)人士分析稱，茅臺此舉是為了“控量保價”，要通過打擊和控制電商渠道，清理傳統(tǒng)渠道，保住茅臺的零售價格。
確實，茅臺的電商渠道此前曾存在價格混亂行為。據(jù)了解，2015年11月11日當(dāng)天，1919酒類直供、酒仙網(wǎng)都推出699元/瓶的飛天茅臺，遠遠低于酒企850元/瓶的價格。不僅如此，1919酒類直供還推出了兩次“0.01元秒53度飛天茅臺”活動，即共有100瓶茅臺將以1分錢的價格銷售。
這影響了茅臺的售價體系，而今與電商渠道言和，茅臺的目的主要是將這些電商收編，讓其聽從茅臺的安排，不再做出干擾茅臺售價體系的動作。1919董事長楊陵江7月22日告訴記者，成為茅臺合作伙伴后，其不再依靠低價去吸引消費者，不再破壞廠商體系。
而今年以來，記者在多個業(yè)內(nèi)的會議上了解到，茅臺對電商的積極性很大，準(zhǔn)備大力發(fā)展電商渠道。并且在2015年年報中，茅臺也強調(diào)，未來要大力發(fā)展新的營銷模式。因為，電商渠道能幫助茅臺直面消費者，知道酒賣向了何方。所以，本次與阿里巴巴合作，茅臺與其將在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域開展深度合作。
晉育鋒認為，未來茅臺的線上布局策略會走向全平臺的模式，既與綜合性平臺合作，又和垂直性平臺合作，同時還會自建平臺。據(jù)記者了解，茅臺已經(jīng)成立了專門的電子商務(wù)公司，在運作茅臺云商官方商城以及APP平臺。（中國商報）
