由于品牌建設(shè)和市場(chǎng)基礎(chǔ)工作扎實(shí)、挺價(jià)措施得當(dāng)，古井上半年主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持逆市增長(zhǎng)，三季度大部分區(qū)域都能完成全年任務(wù)，且主力市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好、去庫(kù)存壓力不大，因此古井貢酒三季度的工作重點(diǎn)由銷售轉(zhuǎn)向提價(jià)與控貨。
針對(duì)此消息，酒說(shuō)記者第一時(shí)間跟古井貢酒方面溝通確認(rèn)，古井三季度控貨、提價(jià)戰(zhàn)略已定。
提價(jià)的目的是為了進(jìn)一步穩(wěn)定和提升渠道利潤(rùn)，而控貨的原因一方面是由于古井近幾年為提升產(chǎn)品質(zhì)量犧牲了部分產(chǎn)能，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮對(duì)年份原漿全系列產(chǎn)品實(shí)行銷量管控，尤其是高端產(chǎn)品，將實(shí)行限量供應(yīng)，另一方面則是為提價(jià)工作保駕護(hù)航。
據(jù)酒說(shuō)記者了解，近期關(guān)于古井貢酒提價(jià)的消息也不時(shí)傳出，比如在合肥市場(chǎng)，古井貢酒年份原漿5年對(duì)渠道進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行微調(diào)，每件上漲5元。而早在今年上半年，古井貢酒就曾對(duì)年份原漿系列產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)進(jìn)行過(guò)同步上調(diào)。在價(jià)格調(diào)整方面的一系列舉措表明，古井對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格有著長(zhǎng)期、穩(wěn)健的系統(tǒng)規(guī)劃，節(jié)奏感很強(qiáng)。
酒說(shuō)記者也在第一時(shí)間向古井經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。對(duì)于調(diào)價(jià)的消息，酒說(shuō)記者首先在一位古井經(jīng)銷商的朋友圈里獲得了再次證實(shí)，價(jià)格調(diào)整、抓緊備貨成為經(jīng)銷商客戶的共識(shí)。
一位安徽合肥的經(jīng)銷商在受訪時(shí)表示，目前安徽消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版增長(zhǎng)迅速，整體動(dòng)銷情況良好，這是廠商共同努力的結(jié)果，而量?jī)r(jià)齊升更是大家最樂(lè)意看到的局面。在中秋節(jié)前，廠家釋放出控量、提價(jià)的積極信號(hào)，目的在于保障經(jīng)銷商利潤(rùn)、提振渠道信心，同時(shí)又能有效地激發(fā)出市場(chǎng)潛在的消費(fèi)能力，暗合消費(fèi)者“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。
來(lái)自河南安陽(yáng)的周總表示，自己也接到廠家控貨提價(jià)的消息。目前在河南市場(chǎng)，古井主要依靠進(jìn)店的產(chǎn)品陳列以及地推來(lái)進(jìn)行宣傳，保持著平穩(wěn)的出貨節(jié)奏。廠家現(xiàn)在提價(jià)是正確的決定，也是經(jīng)銷商所希望的。由于古井在河南市場(chǎng)前期的投入力度較大，導(dǎo)致產(chǎn)品終端價(jià)格一直不高，經(jīng)銷商利潤(rùn)較低，現(xiàn)在進(jìn)行提價(jià)正是最好的時(shí)期。
對(duì)此，遠(yuǎn)景咨詢董事長(zhǎng)朱濤表示，古井控量提價(jià)是有底氣的。從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，古井上半年順利完成既定目標(biāo)，市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好，目前在安徽市場(chǎng)處于“一支獨(dú)大”的超然地位，隨著消費(fèi)升級(jí)，目前古井貢酒年份原漿5年的量在快速提升，有望順利實(shí)現(xiàn)對(duì)古井獻(xiàn)禮版的市場(chǎng)升級(jí)。
從目前徽酒的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，古井通過(guò)5年、8年前些年的市場(chǎng)培育已經(jīng)在百元價(jià)位帶取得先機(jī)，目前又順勢(shì)推出7年，構(gòu)成100元~200元之間比較完整的產(chǎn)品布局。相對(duì)于種子、迎駕、宣酒等跟進(jìn)品牌來(lái)說(shuō)，古井通過(guò)前些年大力度推行團(tuán)購(gòu)、名煙名酒店等渠道拉動(dòng)，已經(jīng)站穩(wěn)百元以上價(jià)格帶，在品牌力和市場(chǎng)層面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
酒說(shuō)點(diǎn)評(píng)
1、從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，古井貢酒年份原漿系列作為古井的核心驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，在古井整個(gè)產(chǎn)品線銷售占比近75%，而通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、加強(qiáng)渠道利潤(rùn)，將有效提升古井自身的品牌實(shí)力。據(jù)招商證券調(diào)研，年份原漿系列快速增長(zhǎng)，其中省內(nèi)增速在20%以上，獻(xiàn)禮版和5年合計(jì)已達(dá)到年份原漿系列收入的60%左右。因此，為了保證產(chǎn)品持續(xù)的生命周期，保證正常的渠道利潤(rùn)，控量提價(jià)是年份原漿市場(chǎng)戰(zhàn)略的必然選擇。
2、渠道庫(kù)存不高，產(chǎn)品保持良好動(dòng)銷，因此市場(chǎng)存在著提價(jià)空間。早在今年7月古井上半年營(yíng)銷戰(zhàn)略溝通會(huì)上，古井方面就曾透露，“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”;而且會(huì)上還特別提到，古井要給經(jīng)銷商、渠道商提供穩(wěn)定的、持續(xù)的、長(zhǎng)期的、合理的利潤(rùn)保障，明確“抓動(dòng)銷、去庫(kù)存、深渠道、穩(wěn)價(jià)格”來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)工作，從而保持良性增長(zhǎng)。
3、古井自身有實(shí)力、有底氣實(shí)施控貨、提價(jià)的戰(zhàn)略舉措。第一是既定的半年任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)順利完成，全年目標(biāo)在第三季度也將基本實(shí)現(xiàn);第二是在消費(fèi)者層面，古井擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者認(rèn)知和品牌影響力，在消費(fèi)群體根基扎實(shí);第三是古井營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力十足，在董事長(zhǎng)梁金輝看來(lái)，他們是一只作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)行力強(qiáng)、能打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷鐵軍，同時(shí)古井還幫助經(jīng)銷商客戶建立和培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，謀求廠商共贏。
