8月30日下午，五糧液在成都全國核心經(jīng)銷商閉門會議上宣布，其核心產(chǎn)品52度水晶瓶(俗稱“普五”)出廠價宣布上調(diào)至739元/瓶、零售指導(dǎo)價格829元/瓶，新價格從9月15日起執(zhí)行。
由于739元的出廠價已經(jīng)超過2013年高峰時期的729元，成為“普五”有史以來最高出廠價，且這已是今年以來五糧液第二次提價，業(yè)內(nèi)有關(guān)其他二三線品牌或?qū)⒏L(fēng)漲價的猜測不斷。不過，有專家在接受記者采訪時則表示，白酒二三線品牌不存在提價基礎(chǔ)。
白酒牛市來了?
令業(yè)內(nèi)猜想不斷的一個原因在于，五糧液對“普五”二度提價后，已經(jīng)放話其1618、低度系列等產(chǎn)品也將適時出臺調(diào)整措施。
中泰證券分析師胡彥超分析白酒提價動因時就指出，高端白酒收入占比出現(xiàn)回升，將為二三線白酒預(yù)留提價空間，催生區(qū)域性競品實(shí)行跟隨性提價。
“我們認(rèn)為目前高端白酒收入占比的回升是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和整體價格上移的外在表現(xiàn)，這一定程度上緩解了500元以下價格帶的競爭狀態(tài)，為二三線白酒空出更多的提價空間，區(qū)域性龍頭提價，競品會隨之提價。”胡彥超如是指。
不過，中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬則認(rèn)為，雖然高端白酒的價格已經(jīng)在底部區(qū)域，且再過一段時間就會迎來中秋，但預(yù)計(jì)多數(shù)酒企不會像“黃金十年”期間大幅上調(diào)出廠價，更多的做法讓渠道去決定價格。
而酒業(yè)專家、黑格咨詢董事長徐偉更是向記者坦言，此次茅臺、五糧液提價對二三線白酒品牌的價格提升作用不大。在他看來，當(dāng)前白酒的產(chǎn)量仍超出市場實(shí)際需求，二三線品牌不存在類似五糧液、茅臺那種市場的不可替代性。此外，目前一些地方的公務(wù)禁酒令也將在一定程度上影響白酒二三線品牌的市場表現(xiàn)。
線上線下渠道如何平衡待考
采訪中，記者還注意到，此次五糧液提價普遍被視為“將提升白酒經(jīng)銷商的盈利預(yù)期”。不過，對于白酒經(jīng)銷商而言，如何處理好廠家“觸網(wǎng)”的問題也較為棘手。
截至目前，一直對推酒類電商平臺報謹(jǐn)慎態(tài)度的茅臺、五糧液，今年上半年已經(jīng)全面觸網(wǎng)。就在近日，天貓高調(diào)與茅臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域開展合作。
阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人給到記者的《天貓全球酒水消費(fèi)報告》顯示，白酒已經(jīng)是繼葡萄酒之后，線上酒類銷售最主要的品類。且酒類觸網(wǎng)的進(jìn)度也在顯著增長。從2013年到2015年，天貓酒水用戶規(guī)模增長近5倍，非一線城市進(jìn)口酒類線上購買人數(shù)增長4倍，客單價也在隨之提升。
對此，有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，如果從目前的規(guī)模量來看，線上渠道對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的影響不大，因?yàn)槟壳熬€上渠道占比不足5%;但若從價格上去分析，則對傳統(tǒng)經(jīng)銷商會有一定的壓力。（南方都市報）
