茅臺集團及茅臺酒股份公司董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳出席座談會，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳，茅臺股份公司總經(jīng)理助理黃維，茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬以及茅臺集團公司辦公室、茅臺酒銷售公司、茅臺醬香酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、貴州省區(qū)部分經(jīng)銷商代表等參加座談會。會議由李保芳主持。
李保芳首先介紹到，今天召開此次座談會目的在于聽取貴州省內(nèi)各經(jīng)銷商的茅臺酒營銷工作情況，并發(fā)現(xiàn)本省茅臺酒營銷工作和省外優(yōu)秀經(jīng)銷商和聯(lián)誼會的差距。李保芳指出，貴州省內(nèi)經(jīng)銷商及其聯(lián)誼會在宣傳茅臺酒的文化、打造茅臺酒品牌的形象、引導(dǎo)政策的執(zhí)行和市場情況的釋放、提高公信力等方面特色不夠、氛圍不夠、統(tǒng)籌不夠、整體打造不夠。
會上，茅臺酒貴州省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長劉大佛發(fā)言表示，將在貴州率先建設(shè)集貴州本土傳統(tǒng)文化元素、茅臺主題文化元素的展陳體驗館，并積極邀請茅臺集團公司相關(guān)部門及銷售公司對經(jīng)銷商聯(lián)誼會的文化塑造、建設(shè)理、日常運作進行指導(dǎo)，同時也感謝茅臺集團公司領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)銷商的關(guān)懷和支持。
隨后，來自遵義市余慶縣、紅花崗區(qū)以及貴陽市的六家經(jīng)銷商代表均紛紛發(fā)言，就擴大活動宣傳報道、廠商交流互動、培養(yǎng)茅臺粉絲、深入貫徹九個營銷、誠信經(jīng)營與信譽保證等方面提出了頗有見地的意見和建議。
在聽取了經(jīng)銷商代表的發(fā)言之后，李保芳做了三個方面的總結(jié)，第一，要和大家分享今天座談會的感受，貴州省經(jīng)銷商是一支有思想、有見地、有朝氣、有激情、有素養(yǎng)的隊伍，經(jīng)銷商隊伍有了很穩(wěn)定的傳承，接班人有氣質(zhì)、有內(nèi)涵、有思想;今天的座談會也形成了“立說立辦”的成果，茅臺也掌握了更多的信息;我們的營銷隊伍和經(jīng)銷商團隊工作作風(fēng)、態(tài)度轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量顯著提高，對待事務(wù)理性，頭腦清醒;李保芳還引用詩句“寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，看天外云卷云舒”來勉勵經(jīng)銷商代表。
第二，要求貴州省經(jīng)銷商隊伍要作白酒行業(yè)的表率、樹標(biāo)桿，并提出了三點要求，一是貴州的茅臺酒市場要構(gòu)筑茅臺文化的高地、建設(shè)茅臺文化的基地、打造茅臺文化的陣地，要有更高的戰(zhàn)略，更遠的眼光，弘揚茅臺工匠精神，立足貴州，放眼全球，講好茅臺故事，做好茅臺文章;二是貴州市場要立好茅臺市場的風(fēng)向標(biāo)，做好茅臺正面信息的發(fā)射器，當(dāng)好茅臺飛速發(fā)展的領(lǐng)跑者，厚植基礎(chǔ)，扎穩(wěn)根基;希望各位經(jīng)銷商要有全國一盤棋的大局意識，更要有做好這盤棋的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，從自身做起，要精耕市場，健全網(wǎng)絡(luò)，開拓疆土，在區(qū)域市場建設(shè)上下真功夫，同時關(guān)注政策變化，迅速做出反應(yīng)，正面?zhèn)鞑?，要樹好口碑，立好牌子，擴大影響，在品牌建設(shè)上大有作為。三是貴州市場要充分發(fā)揮聯(lián)誼會的功能，聯(lián)誼連心，合作共贏，共榮共進;貴州經(jīng)銷商更應(yīng)該有信心、有魄力，把經(jīng)銷商聯(lián)誼會辦成全國的標(biāo)桿，發(fā)揮聯(lián)誼會在經(jīng)銷商之間、廠商之間、消費者和廠家的橋梁和紐帶作用，填補公司在市場管理和開拓上的不足。
第三，針對各經(jīng)銷商代表提出的意見和建議，銷售公司要加強指導(dǎo)，整理并認(rèn)真研究、落實;同時，也要加強省內(nèi)經(jīng)銷商隊伍的自律，嚴(yán)格遵守市場規(guī)律，誠信經(jīng)營，維護聲譽。最后，李保芳希望經(jīng)銷商要加大對市場規(guī)律的研究，按經(jīng)濟規(guī)律辦事和決策，尊重和順應(yīng)市場，也希望此次座談會能成為推動貴州營銷工作上臺階、上水平的起點，能看到貴州營銷工作的新變化，也希望大家茅臺酒銷售能取得良好的效益。
袁仁國表示，聽取了經(jīng)銷商代表的發(fā)言，很感動也很振奮，要求銷售公司認(rèn)真梳理、及時研究、逐步落實各經(jīng)銷商代表的好的建議。袁仁國從七個方面做了總結(jié)，第一，要認(rèn)清形勢，做到居安思危，居危思進，永遠如履薄冰，認(rèn)真做好“九個營銷”。第二，要增強信心，做好“精準(zhǔn)營銷”，茅臺要堅持質(zhì)量自信，堅定信念，精準(zhǔn)營銷即是要根據(jù)市場實際情況，切實做好“一個或多個營銷”。第三，要加大宣傳，弘揚民族品牌，加大對茅臺工藝、文化及茅臺故事的宣傳，繼續(xù)推動茅臺“品牌戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略”，重視口碑的宣傳。第四，要創(chuàng)新發(fā)展，做好大數(shù)據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商要加大利用大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷手段，率先使用好茅臺云商平臺。第五，要加強服務(wù)，做好市場工作，要以顧客為中心，經(jīng)銷商要發(fā)揮優(yōu)勢，補足短板，參與茅臺體驗宣傳。第六，要忠于茅臺，培養(yǎng)茅臺鐵桿粉絲，經(jīng)銷商要積極融入茅臺，熱愛茅臺，宣傳茅臺，銷售好茅臺，同時要加強人才培養(yǎng)和不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，傳承茅臺“精益求精、精雕細琢、追求極致”的工匠精神。第七，要團結(jié)協(xié)作，做好聯(lián)誼會工作，要把聯(lián)誼會辦成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之家，要加強自律，建立好自身的營銷文化，聯(lián)誼會要聯(lián)心、聯(lián)想、聯(lián)動，更要做大、做強、做大，聯(lián)誼會要加強團結(jié)、加強溝通、加強協(xié)作。
