開展銷售PK競(jìng)賽是該公司在應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增效的一項(xiàng)重要舉措。PK賽分為河南南大區(qū)、河南北大區(qū)、南陽(yáng)市區(qū)、省外市場(chǎng)。為確保PK賽公正有序地開展，公司制定了嚴(yán)格的競(jìng)賽規(guī)則、競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法、獎(jiǎng)懲細(xì)則。PK賽共分為三個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月，該階段結(jié)束后公司對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)情況、產(chǎn)品銷售數(shù)量、貨款回收數(shù)額和有無(wú)跨區(qū)竄貨現(xiàn)象進(jìn)行考評(píng)，按銷售收入同比增幅、目標(biāo)任務(wù)完成比例進(jìn)行排序，前兩名獎(jiǎng)勵(lì)，后兩名處罰。第二季PK賽結(jié)束，河南南大區(qū)和南陽(yáng)市區(qū)分獲一、二名成為優(yōu)勝者，其他區(qū)域雖未能入圍前二，但也均有不同程度的增長(zhǎng)，全公司銷售收入同比更是實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。
單森林董事長(zhǎng)在總結(jié)時(shí)說(shuō)，第二季PK競(jìng)賽是在炎熱的白酒淡季進(jìn)行的，能取得這樣的業(yè)績(jī)，一方面說(shuō)明賒店老酒質(zhì)量過(guò)硬，品牌有韌性，另一方面也證明了賒店銷售團(tuán)隊(duì)能征善戰(zhàn)，敢打敢拼，再者也說(shuō)明了公司推行的差異化自營(yíng)模式、品牌宣傳差異化方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化特色、市場(chǎng)調(diào)整差異化布局、產(chǎn)品促銷差異化措施等，符合了當(dāng)前白酒市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際?！。▍呛尚斓聶?quán)）
