鑒于此，定制營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生，如結(jié)婚定制、壽宴定制。但是，經(jīng)過(guò)了幾年的定制化的發(fā)展以及全國(guó)白酒廠的大力推廣，現(xiàn)實(shí)中，在行業(yè)中真正能夠?qū)⒍ㄖ苹a(chǎn)品作為一個(gè)獨(dú)立額品牌來(lái)打造的還沒(méi)有，其充其量也只是企業(yè)產(chǎn)品的補(bǔ)充，并沒(méi)有成為企業(yè)一個(gè)明顯的增量點(diǎn)。相反，基于消費(fèi)人群劃分的、滿足小眾人群的個(gè)性化產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速。
定制化起源于國(guó)外，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，既有滿足小眾人群的高端定制，又有貼合大眾人群的普通定制，從汽車(chē)、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè)，不少品牌均通過(guò)定制營(yíng)銷(xiāo)快速取得了銷(xiāo)售或品牌的突破，比如勞斯萊斯汽車(chē)、戴爾電腦，就是定制營(yíng)銷(xiāo)的巨大受益者。
中國(guó)的眾多行業(yè)以及行業(yè)中的很多企業(yè)也開(kāi)始踏上了定制營(yíng)銷(xiāo)的道路，如家電、服裝、家具、手機(jī)等等，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)定制營(yíng)銷(xiāo)早已有各方面的認(rèn)知。定制營(yíng)銷(xiāo)不僅成為企業(yè)的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，而且成為眾多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。定制營(yíng)銷(xiāo)的前景是美好的，它將帶給中國(guó)市場(chǎng)無(wú)限的商機(jī)。
在中國(guó)，近些年來(lái)，定制酒也開(kāi)始風(fēng)行一時(shí)，如國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、水井坊等高端定制酒開(kāi)始在高端人群中，擁有相當(dāng)一批固定的消費(fèi)人群。
但是，除了一線品牌的定制化產(chǎn)品有一定的量，眾多的二三線企業(yè)的定制產(chǎn)品發(fā)展并不理想。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，通過(guò)定制化的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的突波。
究其主要原因是，這類(lèi)產(chǎn)品多以企業(yè)大品牌為背書(shū)，以達(dá)到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值感，相應(yīng)的價(jià)格不會(huì)太低，這樣脫離了目前的大眾的消費(fèi)水平。以地域強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品來(lái)定制，在價(jià)格上，能夠?qū)崿F(xiàn)親民，又出現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：
1、用暢銷(xiāo)產(chǎn)品做定制，僅在外包裝上增加元素，定制的過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有和相應(yīng)消費(fèi)群體匹配的文化內(nèi)涵，不能實(shí)現(xiàn)共鳴。
2、重新開(kāi)發(fā)一個(gè)定制產(chǎn)品，脫離暢銷(xiāo)產(chǎn)品體系，消費(fèi)者不買(mǎi)賬。這是大多白酒企業(yè)的想法，就是開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品做宴席，然后就會(huì)暢銷(xiāo)。
這種想法的消費(fèi)場(chǎng)景是多數(shù)酒廠常犯的錯(cuò)誤，在現(xiàn)實(shí)中，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，宴席中暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，一定是渠道中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。反之，渠道中暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，在宴席中也肯定暢銷(xiāo)。
所以這種純個(gè)性化的定制產(chǎn)品并不適合中國(guó)眾多的二三線酒企。而那種基于消費(fèi)者生活習(xí)慣的個(gè)性化產(chǎn)品將更加有市場(chǎng)。
什么是個(gè)性化定制，個(gè)性化就是基于目標(biāo)人群細(xì)分，找出這類(lèi)人群的共性(生活、工作、經(jīng)歷等)加以提煉和精選，以適合該類(lèi)人群。如江小白、裸拼。他是為這類(lèi)人群定制，非個(gè)人定制，這類(lèi)產(chǎn)品既適合渠道的銷(xiāo)售，也符合個(gè)性化群體的需求，這樣才能有成長(zhǎng)的空間和市場(chǎng)。(遠(yuǎn)景咨詢 何自成)
