鑒于此,定制營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生,如結(jié)婚定制、壽宴定制。但是,經(jīng)過了幾年的定制化的發(fā)展以及全國(guó)白酒廠的大力推廣,現(xiàn)實(shí)中,在行業(yè)中真正能夠?qū)⒍ㄖ苹a(chǎn)品作為一個(gè)獨(dú)立額品牌來打造的還沒有,其充其量也只是企業(yè)產(chǎn)品的補(bǔ)充,并沒有成為企業(yè)一個(gè)明顯的增量點(diǎn)。相反,基于消費(fèi)人群劃分的、滿足小眾人群的個(gè)性化產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速。
定制化起源于國(guó)外,經(jīng)過實(shí)踐,取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,既有滿足小眾人群的高端定制,又有貼合大眾人群的普通定制,從汽車、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè),不少品牌均通過定制營(yíng)銷快速取得了銷售或品牌的突破,比如勞斯萊斯汽車、戴爾電腦,就是定制營(yíng)銷的巨大受益者。
中國(guó)的眾多行業(yè)以及行業(yè)中的很多企業(yè)也開始踏上了定制營(yíng)銷的道路,如家電、服裝、家具、手機(jī)等等,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)定制營(yíng)銷早已有各方面的認(rèn)知。定制營(yíng)銷不僅成為企業(yè)的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷手段,而且成為眾多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。定制營(yíng)銷的前景是美好的,它將帶給中國(guó)市場(chǎng)無限的商機(jī)。
在中國(guó),近些年來,定制酒也開始風(fēng)行一時(shí),如國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、水井坊等高端定制酒開始在高端人群中,擁有相當(dāng)一批固定的消費(fèi)人群。
但是,除了一線品牌的定制化產(chǎn)品有一定的量,眾多的二三線企業(yè)的定制產(chǎn)品發(fā)展并不理想。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到,通過定制化的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的突波。
究其主要原因是,這類產(chǎn)品多以企業(yè)大品牌為背書,以達(dá)到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值感,相應(yīng)的價(jià)格不會(huì)太低,這樣脫離了目前的大眾的消費(fèi)水平。以地域強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品來定制,在價(jià)格上,能夠?qū)崿F(xiàn)親民,又出現(xiàn)了兩個(gè)問題:
1、用暢銷產(chǎn)品做定制,僅在外包裝上增加元素,定制的過于簡(jiǎn)單,沒有和相應(yīng)消費(fèi)群體匹配的文化內(nèi)涵,不能實(shí)現(xiàn)共鳴。
2、重新開發(fā)一個(gè)定制產(chǎn)品,脫離暢銷產(chǎn)品體系,消費(fèi)者不買賬。這是大多白酒企業(yè)的想法,就是開發(fā)一款產(chǎn)品做宴席,然后就會(huì)暢銷。
這種想法的消費(fèi)場(chǎng)景是多數(shù)酒廠常犯的錯(cuò)誤,在現(xiàn)實(shí)中,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn),宴席中暢銷的產(chǎn)品,一定是渠道中的暢銷產(chǎn)品。反之,渠道中暢銷的產(chǎn)品,在宴席中也肯定暢銷。
所以這種純個(gè)性化的定制產(chǎn)品并不適合中國(guó)眾多的二三線酒企。而那種基于消費(fèi)者生活習(xí)慣的個(gè)性化產(chǎn)品將更加有市場(chǎng)。
什么是個(gè)性化定制,個(gè)性化就是基于目標(biāo)人群細(xì)分,找出這類人群的共性(生活、工作、經(jīng)歷等)加以提煉和精選,以適合該類人群。如江小白、裸拼。他是為這類人群定制,非個(gè)人定制,這類產(chǎn)品既適合渠道的銷售,也符合個(gè)性化群體的需求,這樣才能有成長(zhǎng)的空間和市場(chǎng)。(遠(yuǎn)景咨詢 何自成)