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節(jié)前豫酒未控量提價(jià) 專家稱二三線酒企無(wú)漲價(jià)能力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-01-05  瀏覽次數(shù):792
核心提示:春節(jié)即將來(lái)臨,酒水進(jìn)入銷售旺季,商家和廠家摩拳擦掌備貨、促銷以應(yīng)對(duì)節(jié)前消費(fèi)。 近日,記者走訪了多家商超、專營(yíng)店了解到,
       春節(jié)即將來(lái)臨,酒水進(jìn)入銷售旺季,商家和廠家摩拳擦掌備貨、促銷以應(yīng)對(duì)節(jié)前消費(fèi)。

近日,記者走訪了多家商超、專營(yíng)店了解到,目前酒水銷量明顯上升,高端酒價(jià)格依然高歌猛進(jìn)。那么,豫酒的表現(xiàn)如何呢?節(jié)前消費(fèi)者又該如何選購(gòu)呢?

市場(chǎng)高端白酒價(jià)格普遍上漲

距離春節(jié)不足一個(gè)月,酒水行業(yè)迎來(lái)一年中的銷售旺季,近日,記者走訪了鄭州多家酒水專營(yíng)店、超市了解到,節(jié)前高、低端白酒表現(xiàn)搶眼,高端白酒價(jià)格一路走高。

“節(jié)前(白酒)銷量最好,每逢節(jié)前廠家都會(huì)做一些促銷活動(dòng)。”農(nóng)業(yè)路華潤(rùn)萬(wàn)家一名售貨人員稱,“過(guò)節(jié)前店家都要做促銷,多是買贈(zèng)活動(dòng),來(lái)搭配促銷,降價(jià)促銷的不多。”

她介紹,近來(lái)買高端酒的消費(fèi)者開始增多,銷量較往月有所提升。她坦言,“商超白酒銷量沒有外面專營(yíng)店好,價(jià)格也略高,但品質(zhì)絕對(duì)有保障。”

在經(jīng)三路大齊雅致酒行,記者看到,酒行屋內(nèi)擺滿了各品牌白酒。酒行負(fù)責(zé)人稱,節(jié)前備貨基本完成,今年白酒的整體銷量比往年要好,商家也都看好節(jié)前市場(chǎng)。

茅臺(tái)、五糧液、劍南春俗稱‘茅五劍’,這三個(gè)品牌的白酒一直比較暢銷,近期價(jià)格或多或少都有所上漲,像53度飛天茅臺(tái)從今年8月15日的800多元,漲到現(xiàn)在的1100多元。”他介紹,除此以外,國(guó)窖1573、瀘州老窖也很受消費(fèi)者歡迎,從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,高端酒市場(chǎng)已經(jīng)明顯回暖。

一名白酒銷售業(yè)內(nèi)人士稱,隨著春節(jié)臨近,白酒價(jià)格上漲不足為奇。今年11月份商家就開始醞釀漲價(jià),各個(gè)廠家也開始通知,11月份開始控貨,等市場(chǎng)上的存量賣完了,12月份之后就開始漲價(jià)。

隨著茅臺(tái)和五糧液的控量舉措繼續(xù)實(shí)施,它們的價(jià)格必將迎來(lái)一輪新的上漲。同時(shí),一線名酒價(jià)格上漲,也為二、三線白酒產(chǎn)品價(jià)格走高騰出了空間。

原因是包裝材料價(jià)格上漲帶動(dòng)?

“本次白酒價(jià)格上漲主要是包裝方面的價(jià)格上漲,帶動(dòng)白酒價(jià)格上漲。”河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)范致剛說(shuō)。

11月21日,全國(guó)最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)天佑德青稞酒給合作伙伴的告知函直接稱,近年來(lái)產(chǎn)品包材價(jià)格一直上漲,公司飽受利潤(rùn)急劇下滑的壓力。從明年1月1日起,公司對(duì)金標(biāo)出口型天佑德、08版四星天佑德、紅盒四星天佑德等5款產(chǎn)品的所有搭贈(zèng)促銷取消,上述三者分別按照新的零售價(jià)378元、108元和88元售賣。

“9月以后,玻璃、陶瓷、紙箱、瓶蓋等原材料的價(jià)格漲幅較大,有的已上漲30%~40%。由于一個(gè)紙箱的價(jià)格占到低價(jià)位酒價(jià)格的10%~15%,所以對(duì)低端酒影響較大。”12月5日,白酒營(yíng)銷專家晉育峰表示,中高端白酒提價(jià),由于原材料成本占比較小,所以成本上漲不是主因。

而山西汾陽(yáng)王酒鄭州市場(chǎng)的區(qū)域負(fù)責(zé)人孔祥彬告訴記者,白酒價(jià)格上漲,大多是高端白酒價(jià)格上漲,而包括光瓶酒在內(nèi)的低端白酒價(jià)格不會(huì)上漲。

孔祥彬解釋說(shuō),低端白酒本來(lái)銷售價(jià)格就底,經(jīng)銷商、終端商的利潤(rùn)也十分低。如果價(jià)格上漲,購(gòu)買低端酒的客戶可能會(huì)大量減少,為此,終端商的利潤(rùn)就會(huì)壓縮,如果價(jià)格上漲,有可能會(huì)被終端商放棄。因此,低端白酒上漲的動(dòng)力不足。

豫酒價(jià)格并未出現(xiàn)上漲

在國(guó)內(nèi)知名白酒價(jià)格普遍上漲的情況下,豫酒是否也出現(xiàn)了“控量提價(jià)”的現(xiàn)象?

記者從多家豫酒企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家處獲悉,目前,價(jià)格上漲的白酒主要集中在一線白酒品牌,包括河南白酒品牌在內(nèi)的二、三線品牌暫時(shí)沒有上漲的案例。

河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)范致剛告訴記者,以民酒為主打品牌的張弓酒業(yè),本次并沒有漲價(jià)的打算。

范致剛告訴記者,張弓酒一直把“喝酒喝品質(zhì),不喝紙盒子”作為企業(yè)的價(jià)值追求,為了使銷量在節(jié)前旺季有新的突破,張弓酒計(jì)劃在1700輛公交車上大幅度投放廣告,同時(shí),也開展各種各樣的節(jié)日促銷。

記者致電宋河酒業(yè)總裁王祎楊,詢問(wèn)價(jià)格波動(dòng)及市場(chǎng)措施,對(duì)方以不方便對(duì)外透露為由,拒絕了記者的采訪。

一名河南白酒圈資深人士告訴記者,豫酒不能與知名白酒的漲價(jià)同一而論,因不在一個(gè)層面上,不可能出現(xiàn)大幅度的漲價(jià),更有甚者,為了沖量還有可能降價(jià)促銷。

記者采訪某酒品牌,前段時(shí)間該酒價(jià)格有所上調(diào),但由于消費(fèi)者并未買賬,最后,只能調(diào)回原來(lái)的價(jià)格,把優(yōu)惠活動(dòng)取消了一些,以此來(lái)降低成本。

一名商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者,仰韶地利、彩陶坊近期表現(xiàn)較為突出,銷量也不錯(cuò),可能與產(chǎn)品質(zhì)量、促銷政策等有關(guān)。

專家二、三線白酒品牌迎來(lái)利好

河南凱源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李小沛介紹,今年節(jié)前高端白酒和低端白酒表現(xiàn)稍好,中間檔次白酒銷量變化不大。

“高端白酒價(jià)格雖有所上漲,但需求量大,銷量也在增加。”李小沛介紹,100元以上400元以下的中端白酒銷量變化不大,也可能是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,總體來(lái)講,高中低端白酒銷量呈啞鈴狀分布。

李小沛稱,為應(yīng)對(duì)節(jié)前市場(chǎng),商家多會(huì)做一些買贈(zèng)活動(dòng),高端白酒銷售向好,也說(shuō)明節(jié)前白酒市場(chǎng)回暖,消費(fèi)者信心指數(shù)上升了。

但在白酒營(yíng)銷專家晉育峰看來(lái),今年,一些名酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià),是用壓縮供應(yīng)量或停貨等手段來(lái)人為干預(yù)市場(chǎng),否則就不容易漲價(jià)到位。

晉育峰認(rèn)為,能漲價(jià)的區(qū)域品牌,某些因素和一線白酒相同,也有價(jià)格主導(dǎo)權(quán),只不過(guò)在區(qū)域?qū)用?,但大多二、三線白酒企業(yè)沒有漲價(jià)能力。

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔣輝認(rèn)為,目前高端白酒價(jià)格的普遍上漲,對(duì)二、三線白酒品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。“可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),筑牢產(chǎn)品線,做好產(chǎn)品營(yíng)銷,在春節(jié)前打個(gè)漂亮仗。”蔣輝說(shuō)。

李小沛提醒,消費(fèi)者要通過(guò)正規(guī)渠道來(lái)買酒,防止假貨和以次充好的產(chǎn)品。如果購(gòu)買高端酒,建議去廠家或總經(jīng)銷商指定的銷售點(diǎn)購(gòu)買,另外,不要盲目貪便宜,促銷力度越大越要小心。(河南商報(bào)) 

 
 
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