歡迎光臨楊光: 消費升級下咨詢公司有兩大戰(zhàn)略使命_河南酒業(yè)網(wǎng)

設為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當前位置: 首頁 » 資訊 » 新聞播報 » 新聞播報 » 正文

楊光: 消費升級下咨詢公司有兩大戰(zhàn)略使命

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-01-21  瀏覽次數(shù):1092
核心提示:1月21日,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構年會在北京舉行。 作為已幫助10余個百億企業(yè)、百余個明星企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績快速增長的專注于酒水
 
     1月21日,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構年會在北京舉行。

作為已幫助10余個百億企業(yè)、百余個明星企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績快速增長的專注于酒水行業(yè)的咨詢公司,正一堂在2016年再度取得優(yōu)異戰(zhàn)績,贏來了30%增長。

 “正一堂之所以能在2016年為服務客戶贏來業(yè)績增長的同時贏來自身業(yè)績增長,并帶動了一大批員工和項目組的飛速成長,一大關鍵因素就在于正一堂在行業(yè)面臨眾多不確定時,堅持做行業(yè)研究、堅持做消費需求研究。”楊光表示,當下行業(yè)20%企業(yè)增長的背后是80%企業(yè)的下滑,正一堂要繼續(xù)關注整個行業(yè)需求什么,自己能為行業(yè)提供什么。

作為行業(yè)智庫,楊光認為咨詢公司在當下消費升級下咨詢公司有兩大戰(zhàn)略使命:解決需求端不足和解決營銷過度兩大問題。

解決需求端不足

“解決需求端實際就是解決企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營問題。”楊光說經(jīng)營對企業(yè)的重要性是眾所周知的,但要注意到解決需求端問題是有方法的,即把握品牌與品類兩大發(fā)力點、品類和性價比兩大杠桿。

 “如何在品牌端發(fā)力?簡單說就是強化需求。如何在品類端發(fā)力?就是制造需求。”在提到品類杠桿時,楊光特意提到了正一堂服務的兩大企業(yè):乾天酒業(yè)和仰韶。這兩家企業(yè)在2016年業(yè)績上漲與其走品類創(chuàng)新推出綿柔芝麻香、彩陶坊陶香不無關系。

對于性價比杠桿,楊光特別提到,現(xiàn)在提性價比的很多,但是性價比一定不是單一的,需要有參照物,這就是性價比杠桿。

解決營銷過度

“營銷過度講得是運營的極致化。”楊光提出運營極致化也有兩大戰(zhàn)略途徑可實現(xiàn),即組織極致化和戰(zhàn)術極致化。

“仰韶阿米巴模式等就是 組織極致化 的典型案例。”楊光指出 組織極致化實質(zhì)就是劃小作戰(zhàn)單位,讓績效和產(chǎn)出之間產(chǎn)生直接的正向關系。

“戰(zhàn)術極致化模式即超級戰(zhàn)術化。”楊光提到了彩陶坊的會議贊助模式、代駕活動,茅臺系列酒當下推行的多商、小商制,頂級美酒和頂級美食的跨級融合配搭、大師與大師的共建的國窖的七星盛宴體驗模式。

正一堂年會干貨多多

在楊光致辭后,正一堂各位骨干還就今年成就展開分享,讓年會成為思想碰撞的舞臺。上午是各位高層發(fā)言,下午是各項目組的干貨分享。(糖酒快訊   楊光

附上午精彩演講主題:

邵伶俐《心無旁騖,夯實酒類咨詢公司價值》

黃文恒《區(qū)域品牌發(fā)展的強勢通道》

王志《省酒龍頭破繭重生的戰(zhàn)略軌跡》

丁永征《特優(yōu)美企業(yè)的營銷與創(chuàng)新戰(zhàn)略》

李雨松《 宴席超級戰(zhàn)術如何實戰(zhàn)化再造》

劉安舉《白酒品牌特需化價值塑造實踐》

郜少輝《正一堂性格包裝戰(zhàn)略持續(xù)改變酒類市場》

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行