一邊是全民搶購茅臺(tái)酒，另外一邊則是貴州茅臺(tái)將兩大官方電商平臺(tái)全部產(chǎn)品下架。臨近春節(jié)旺季來臨，茅臺(tái)酒怎么了？茅臺(tái)高層穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？
茅臺(tái)官方電商平臺(tái)下架所有產(chǎn)品
有讀者向記者爆料，茅臺(tái)天貓官方旗艦店已經(jīng)將飛天茅臺(tái)下架，隨后記者訪問茅臺(tái)天貓旗艦店和官方商城e茅臺(tái)發(fā)現(xiàn)，兩家茅臺(tái)官方電商平臺(tái)不僅僅將茅臺(tái)酒下架，而且將所有產(chǎn)品全部下線，茅臺(tái)酒的價(jià)格也停在了“1159元/瓶”。
此外，建設(shè)銀行善融商務(wù)個(gè)人商城茅臺(tái)商城官方旗艦店下架了53度飛天茅臺(tái)，其他產(chǎn)品仍在正常銷售。
消息人士稱，由于不少地區(qū)物流已經(jīng)停運(yùn)，此次兩個(gè)平臺(tái)全部產(chǎn)品下架或有物流方面的考量。隨后，茅臺(tái)天貓旗艦店客服發(fā)給記者的解釋稱：“由于快遞停運(yùn)，為保障廣大消費(fèi)者節(jié)前用酒，現(xiàn)已暫停銷售，因此予以全部產(chǎn)品下架處理”。
在兩大平臺(tái)全部產(chǎn)品下架的同時(shí)，其他電商平臺(tái)的茅臺(tái)酒銷售暫未受到影響，其中53度飛天茅臺(tái)酒（500ml）總體上價(jià)格都高于上述兩個(gè)電商平臺(tái)的1159元/瓶的價(jià)格。
在京東商城，以53度飛天茅臺(tái)酒（500ml）為例，1919酒類直供的價(jià)格為1229元瓶，酒仙網(wǎng)（京東超市店）的價(jià)格為1259元，酒仙網(wǎng)的價(jià)格為1249元，總體上價(jià)格都在1200元以上，僅個(gè)別商戶價(jià)格低于1200元。
在天貓商城，1919酒類直供旗艦店的價(jià)格為1229元，酒仙網(wǎng)旗艦店的價(jià)格為1239元，博酒匯專營店、雙躍酒類專營店價(jià)格則為1159元。
在蘇寧茅臺(tái)旗艦店里53度飛天茅臺(tái)酒（500ml）價(jià)格則為1239元。
在工商銀行融E購茅臺(tái)商城旗艦店上，53度五星茅臺(tái)酒（500ml）以及生肖茅臺(tái)等少數(shù)產(chǎn)品顯示為無貨狀態(tài)外，其他產(chǎn)品依然正常銷售。
有分析人士認(rèn)為，春節(jié)旺季來臨，茅臺(tái)酒的放量具有十足的市場(chǎng)需求支撐，在其他酒企或者消費(fèi)品依然堅(jiān)持或者部分堅(jiān)持物流配送的同時(shí)，貴州茅臺(tái)選擇此時(shí)將重要的兩大電商平臺(tái)全部產(chǎn)品下架處理，或是基于茅臺(tái)酒產(chǎn)能不足的考量等綜合因素的考慮。
對(duì)于該分析人士的觀點(diǎn)，則另有業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了不同觀點(diǎn)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)如果想控制茅臺(tái)酒出貨量，那么在電商平臺(tái)下架茅臺(tái)酒即可，不必將所有產(chǎn)品全部下架。
或影響茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)
需要指出的是，此次下架所有產(chǎn)品的兩大官方電商平臺(tái)在茅臺(tái)的電商體系中舉足輕重。
此前，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布的“年貨節(jié)”實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)第一天訪客量就到達(dá)平時(shí)的10倍，從1月1日截止到1月11日上午10點(diǎn)，茅臺(tái)電商銷售總額就達(dá)1.65億元，訂單數(shù)1.3萬多筆。其中，天貓平臺(tái)銷售比重最大，占全網(wǎng)48%，銷售額達(dá)8000萬元，訂單9000多筆。
而在貴州發(fā)售的丁酉雞年茅臺(tái)酒時(shí)，根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，首日完成的7噸多銷量幾乎全部通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，其中茅臺(tái)商城占比53.14%，天貓旗艦店占比24.23%，云商平臺(tái)占比14.54%，建行茅臺(tái)店占比4.17%，工行茅臺(tái)店占比2.21%，合計(jì)占比高達(dá)98%。
此外，消息稱包括工商銀行融E購茅臺(tái)商城旗艦店等都由e茅臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，而記者也注意到在茅臺(tái)天貓旗艦店消費(fèi)者發(fā)布的評(píng)價(jià)帖中，其配送的外包裝箱也全部采用e茅臺(tái)的包裝箱。
上述兩組數(shù)據(jù)足見天貓官方旗艦店和e茅臺(tái)兩個(gè)官方電商平臺(tái)的重要性，兩家官方電商平臺(tái)的“全部下架”，加之其飛天茅臺(tái)酒嚴(yán)格按照官方1159元/瓶的價(jià)格銷售和官方平臺(tái)保證的特點(diǎn)，因此將直接對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)供應(yīng)造成一定的影響。
或許是基于對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定的考量，茅臺(tái)天貓官方旗艦店17日發(fā)布預(yù)告稱將于18日上午10點(diǎn)補(bǔ)充貴州茅臺(tái)酒（新飛天）53度500ml和貴州茅臺(tái)酒（丁酉雞年）53度500ml。
該通知同時(shí)指出，“因春節(jié)臨近，快遞公司、物流公司相繼停止收派件，2017年1月16日后購買的訂單，將于2017年2月13日（正月十七）起發(fā)貨，春節(jié)期間用酒請(qǐng)勿下單”、“歡迎到茅臺(tái)云商、線下經(jīng)銷商、專賣店、自營店選購心儀美酒”。
在茅臺(tái)云商APP看到，茅臺(tái)酒依然正常供應(yīng)，供應(yīng)價(jià)格依然為1159元/瓶，由后臺(tái)自動(dòng)推薦收貨人地址附近的茅臺(tái)酒經(jīng)銷體系服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配送，消費(fèi)者可選擇自提或同城配送的提貨方式。
值得一提的是，貴州茅臺(tái)在2016年年末開始對(duì)部分“緊俏產(chǎn)品”向?qū)Ｙu店開放，先后將丁酉雞年茅臺(tái)酒和陳年茅臺(tái)酒向合格的專賣店進(jìn)行配貨，以此增加渠道的服務(wù)能力。例如，此前公司發(fā)布的《關(guān)于各專賣店訂購陳年茅臺(tái)酒的通知》就稱，經(jīng)公司研究決定，驗(yàn)收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各4件、3件、2件的標(biāo)準(zhǔn)訂購陳年茅臺(tái)酒（含：15年、30年、50年）。
搶購茅臺(tái)酒“堪比買火車票”
與茅臺(tái)因物流問題在兩大平臺(tái)下架包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的所有產(chǎn)品，形成鮮明對(duì)照的是線下“全民搶購茅臺(tái)酒，堪比買火車票”。
據(jù)仁懷當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，在17日凌晨6點(diǎn)到茅臺(tái)酒廠倉庫排隊(duì)提酒的人已經(jīng)排成了“長龍”，而也有長期關(guān)注貴州茅臺(tái)的人士透露，為了當(dāng)天提到茅臺(tái)酒，不少人都是“通宵排隊(duì)”。這一景象被分析人士形象的形容為“堪比買火車票”。
從渠道來看，目前茅臺(tái)酒一批價(jià)格在1150元-1200元左右，部分經(jīng)銷商報(bào)出的“友情”出貨價(jià)格也已經(jīng)高達(dá)1170元；從終端來看，茅臺(tái)酒的價(jià)格則更高，不少地區(qū)市場(chǎng)零售價(jià)格已經(jīng)超過了1300元/瓶，甚至有部分商超超過了1400元/瓶，較2016年12月又有較高的增福。
“一天一個(gè)價(jià)”還只是茅臺(tái)酒供求的一個(gè)方面，從渠道傳來的消息來看茅臺(tái)酒在不少地區(qū)處于“欠貨狀態(tài)”。有茅臺(tái)酒廣東經(jīng)銷商聲在社交媒體上稱，1月份有1噸茅臺(tái)酒（354箱）的配額，但實(shí)際配送到只有254箱，與茅臺(tái)物流部門溝通后發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商實(shí)際到貨還沒有這么多，經(jīng)該經(jīng)銷商反復(fù)爭(zhēng)取后最終也只配送了300箱。
此外，招商證券發(fā)布的研報(bào)也稱，草根調(diào)研茅臺(tái)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商普遍反饋廠家欠貨未發(fā)，1月5日左右曾到貨一批，而隨著渠道整體庫存消化后，茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)格又開始小幅上揚(yáng)。一周各地茅臺(tái)一批價(jià)穩(wěn)定在1180元-1200元之間，且經(jīng)銷商普遍反饋庫存不高，部分缺貨經(jīng)銷商高價(jià)調(diào)貨，優(yōu)先供應(yīng)門店熟客。
與茅臺(tái)酒“欠貨”相佐證的是，消息人士稱茅臺(tái)酒已經(jīng)全負(fù)荷生產(chǎn)，但仍不夠市場(chǎng)需求。此前，有媒體到茅臺(tái)酒廠實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)：茅臺(tái)酒廠包裝車間，一片繁忙的景象。據(jù)包裝車間工藝員王垚介紹，目前8條茅臺(tái)酒生產(chǎn)線和6條醬香酒生產(chǎn)線，正開足馬力，車間12個(gè)班組上千名員工正在全力生產(chǎn)。而茅臺(tái)成品庫負(fù)責(zé)人也對(duì)媒體表示，茅臺(tái)酒包裝好進(jìn)入10個(gè)成品庫房，入庫多少，發(fā)送多少，從早上8點(diǎn)開始到將近10點(diǎn)，就已經(jīng)發(fā)送了22噸。
對(duì)于茅臺(tái)酒供應(yīng)情況，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長、黨委書記王崇琳公開表態(tài)稱：茅臺(tái)酒市場(chǎng)需求旺盛，茅臺(tái)酒的供應(yīng)是有序的。公司整個(gè)生產(chǎn)線全部在加班加點(diǎn)，全力以赴動(dòng)用股份公司的所有資源確保生產(chǎn)的安排，使我們包裝生產(chǎn)這一塊達(dá)到最高的生產(chǎn)產(chǎn)能，盡可能多地為我們的銷售體系、為市場(chǎng)提供茅臺(tái)酒，包括系列酒。
實(shí)際上，茅臺(tái)酒的供求壓力巨大，王崇琳的壓力更是巨大的，因?yàn)橐坏┟┡_(tái)酒斷貨，他“春節(jié)不要回家了”。這一壓力來自于此前茅臺(tái)酒和系列酒的經(jīng)銷商大會(huì)上茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳對(duì)于保證茅臺(tái)酒供應(yīng)的決心。彼時(shí)，李保芳表示，“春節(jié)期間的茅臺(tái)酒貨源，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運(yùn)到位，決不允許斷貨。即便空運(yùn)，也必須把貨補(bǔ)足”，“做不到，銷售公司王崇琳春節(jié)不要回家了！”
一邊是“搶火車票”般的需求，一邊是貴州茅臺(tái)開足馬力生產(chǎn)依然不足的供給，這或許是貴州茅臺(tái)2017年開年”幸福的煩惱“吧?。ㄔ凭祁^條）
