寶豐從省內(nèi)市場(chǎng)“省、市、縣”精準(zhǔn)布局，到華東、華南、西南等省份布局，增速是喜人的，作為名酒，寶豐搶占全國(guó)糖酒會(huì)名酒消費(fèi)市場(chǎng)份額，開(kāi)啟大招商模式可謂正當(dāng)時(shí)······
從春天盼到秋末冬初，春糖“熬”成了冬糖。但全國(guó)糖酒會(huì)的魅力依然不減，離糖酒會(huì)開(kāi)幕還有5天，遍布于成都市區(qū)的酒店展就開(kāi)始“摩拳擦掌”，準(zhǔn)備大搞一場(chǎng)。
11月5日，在成都市大成賓館酒店一樓精品屋布置展位的寶豐酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示，布展已經(jīng)完成，產(chǎn)品布置完畢，只等著開(kāi)館，有好多意向客戶詢問(wèn)招商事宜，將在展位上定下代理產(chǎn)品。
據(jù)寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓介紹，高端、次高端、中端以及高曝光率的光瓶產(chǎn)品等核心主線產(chǎn)品都將亮相全國(guó)糖酒會(huì)，國(guó)色清香師作、國(guó)色清香陳壇系列、第六代寶豐大曲（金標(biāo)寶豐酒）和第二代懟酒將在糖酒會(huì)上掀起招商風(fēng)暴，成為清香產(chǎn)品大贏家。
“糖酒會(huì)一再推遲，在產(chǎn)品選擇上已經(jīng)迷茫了大半年，終于可以好好地選一下產(chǎn)品。”11月4日，山東菏澤白酒經(jīng)銷商鐘先生和朋友一行6人準(zhǔn)備參加在成都舉辦的全國(guó)糖酒會(huì)。鐘先生表示，菏澤與河南接壤，對(duì)河南白酒品牌認(rèn)可度很高，隨著清香的市場(chǎng)份額持續(xù)增大，他們準(zhǔn)備選適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的清香產(chǎn)品，寶豐酒在菏澤消費(fèi)基礎(chǔ)很好，能選到合適的產(chǎn)品就是最大的收獲。
業(yè)界認(rèn)為，隨著清香大品類的崛起和汾酒高調(diào)精準(zhǔn)布局全國(guó)，特別是長(zhǎng)江以南地區(qū)的高速增長(zhǎng)，讓清香品牌有了發(fā)展的方向和前進(jìn)的動(dòng)力。寶豐從省內(nèi)市場(chǎng)“省、市、縣”精準(zhǔn)布局，到華東、華南、西南等省份布局，增速是喜人的，作為名酒，寶豐搶占全國(guó)糖酒會(huì)名酒消費(fèi)市場(chǎng)份額，開(kāi)啟大招商模式可謂正當(dāng)時(shí)。
開(kāi)啟“雙展”，寶豐名酒價(jià)值更加凸顯
今年是寶豐酒業(yè)“全國(guó)化”開(kāi)局之年，也是清香名酒突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵一年。盯上成都全國(guó)糖酒會(huì)，將展位面積足足擴(kuò)大一倍，并實(shí)施“雙展”位模式，首次開(kāi)啟獨(dú)立展位，讓寶豐名酒價(jià)值得到最大的曝光度。
眾所周知，隨著消費(fèi)的升級(jí)和新生代消費(fèi)階層的崛起，“清香+名酒”成為最強(qiáng)的核心價(jià)值組合，成為寶豐酒業(yè)快速發(fā)展的永動(dòng)力。從2019年開(kāi)始，寶豐酒業(yè)推出國(guó)色清香·師作，沖擊次高端市場(chǎng)。2020年，寶豐酒業(yè)針對(duì)國(guó)色清香陳壇系列全新優(yōu)化升級(jí)，換裝瓷瓶，升級(jí)品質(zhì)，贏得更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。2021年，寶豐酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦次高端和高線光瓶酒系列，形成了兩端發(fā)力帶中間的產(chǎn)品格局，次高端圍繞國(guó)色清香·師作進(jìn)行升級(jí)延伸，中高端聚焦國(guó)色清香陳壇系列，并完成了升級(jí)迭代。今年以來(lái)，寶豐酒業(yè)產(chǎn)品條碼進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整到40個(gè)以內(nèi)，產(chǎn)品線更聚焦，更加凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在寶豐酒業(yè)董事長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理許英杰看來(lái)，寶豐酒是中國(guó)十七大名酒，1948年建廠，是河南省乃至全國(guó)建廠較早的白酒企業(yè)，也是豫魯蘇皖整個(gè)黃淮酒產(chǎn)區(qū)帶里的清香型名酒企業(yè)。隨著清香的崛起和寶豐酒品質(zhì)的提升，寶豐名酒價(jià)值更加凸顯，市場(chǎng)份額逐步加大，產(chǎn)品推廣半徑從河南以及河南周邊省份向全國(guó)推進(jìn)，在大品牌戰(zhàn)略下，寶豐酒業(yè)以“名酒”和“清香”兩大價(jià)值點(diǎn)為驅(qū)動(dòng)引擎，大步、穩(wěn)健邁入全國(guó)化。上半年寶豐酒業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率達(dá)80%以上，并在山東、湖南、深圳等多個(gè)省市地區(qū)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)簽約和市場(chǎng)突破，全國(guó)化布局已初見(jiàn)成效。下半年，寶豐酒業(yè)將會(huì)針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行渠道深耕和消費(fèi)者攪動(dòng)，持續(xù)進(jìn)行寶豐酒品牌、市場(chǎng)拓展。
許英杰告訴《華夏酒報(bào)》記者，11月7日，寶豐酒業(yè)將在成都市大成賓館酒店一樓精品屋開(kāi)展，整體展館面積相比去年增加一倍，達(dá)到120平米。11月10日，寶豐酒業(yè)將于成都市世紀(jì)城國(guó)際會(huì)展中心正式開(kāi)展，并且搶占黃金位置（3-4連接館A001T），200平米單獨(dú)展館。寶豐酒業(yè)將以本屆糖酒會(huì)為抓手，以獨(dú)立雙館、全新形象、全新風(fēng)格、更大面積、更多元化的產(chǎn)品線參展亮相，借力全國(guó)性行業(yè)盛會(huì)為明年全國(guó)化持續(xù)深入和市場(chǎng)拓展儲(chǔ)備動(dòng)能；同時(shí)將積極參與多場(chǎng)活動(dòng)、直播、采訪等交流活動(dòng)，提升品牌曝光度和交流機(jī)會(huì)，展現(xiàn)全國(guó)化布局下的中國(guó)名酒新魅力與品牌新勢(shì)能。
寶豐酒業(yè)酒店展示意圖
寶豐酒業(yè)會(huì)展示意圖
高線光瓶，搶占新生消費(fèi)市場(chǎng)份額
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，光瓶酒2021年市場(chǎng)規(guī)模988億元，預(yù)計(jì)2022年～2024年保持16%的年增長(zhǎng)速度，2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。
光瓶酒的消費(fèi)潛力巨大，在消費(fèi)放緩的當(dāng)下，光瓶酒的開(kāi)瓶率直線上升，成為諸多品牌眼中的香餑餑。針對(duì)上千億的消費(fèi)量，在品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)上，名酒企業(yè)迅速布局，搶占市場(chǎng)份額。
“金標(biāo)寶豐的成功，在一定程度上為50元光瓶酒開(kāi)了個(gè)好頭。”寶豐酒業(yè)銷售公司負(fù)責(zé)人表示，寶豐金標(biāo)自上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)地推和大品鑒活動(dòng)的持續(xù)推廣，在消費(fèi)者中很受歡迎，市場(chǎng)份額在直線上升。
在成都糖酒會(huì)期間，寶豐酒業(yè)攜核心主線產(chǎn)品全線參展。國(guó)色清香·師作作為寶豐酒業(yè)次高端產(chǎn)品和品牌價(jià)值形象代表產(chǎn)品，其雙單品將首次在展會(huì)亮相。國(guó)色清香·陳壇系列作為寶豐酒業(yè)省內(nèi)市場(chǎng)主銷大單品以及突破省外多地市場(chǎng)的主銷產(chǎn)品，也將再次亮相，屆時(shí)，國(guó)色清香陳壇系列更加純凈柔順的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和差異化的價(jià)格占位，將成為一大關(guān)注點(diǎn)。
除國(guó)色清香外，寶豐酒業(yè)將以“第六代寶豐大曲（金標(biāo)寶豐酒）和第二代懟酒”為代表的高線光瓶酒為重點(diǎn)招商產(chǎn)品，地缸固態(tài)純糧的品質(zhì)基礎(chǔ)、傳承與創(chuàng)新的價(jià)值支撐、更柔順易飲的品類優(yōu)勢(shì)等，都將成為大光瓶酒時(shí)代的關(guān)注焦點(diǎn)。特別是升級(jí)換代后的懟酒，將是首次亮相展會(huì)，其更柔和醇厚的口感、更多的老酒加持、更時(shí)尚化的外觀升級(jí)，都將成為關(guān)注焦點(diǎn)。
在市場(chǎng)布局上，2022年，寶豐酒業(yè)在深耕省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，聚焦攻占上海、深圳等一線城市做引領(lǐng)，以長(zhǎng)三角和珠三角為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞消費(fèi)人群集中、消費(fèi)市場(chǎng)巨大的區(qū)域，以及具有消費(fèi)引領(lǐng)作用的市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，并進(jìn)行商業(yè)體系的搭建，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)份額的拓展。截至8月底，寶豐酒業(yè)在繼續(xù)穩(wěn)固省內(nèi)18個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內(nèi)蒙古、新疆12個(gè)省外重點(diǎn)市場(chǎng)的點(diǎn)狀布局突破。
在白酒消費(fèi)中，寶豐酒在南陽(yáng)的消費(fèi)氛圍一直比較濃厚，湖北襄陽(yáng)緊臨河南南陽(yáng)，由于地緣關(guān)系，寶豐酒在襄陽(yáng)深受消費(fèi)者喜歡，隨著高線光瓶金標(biāo)寶豐酒和懟酒的上市，成為消費(fèi)的亮點(diǎn)。
襄陽(yáng)白酒經(jīng)銷商馮先生認(rèn)為，代理“第六代寶豐大曲（金標(biāo)寶豐酒）和第二代懟酒”將是一次很好的機(jī)會(huì)。馮先生表示，在成都糖酒會(huì)期間，除了選擇一款醬酒外，寶豐高線光瓶將是主要目標(biāo)。
業(yè)界認(rèn)為，名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀，將對(duì)高線光瓶的品質(zhì)需求形成強(qiáng)大的品牌背書(shū)。在名酒的帶動(dòng)下，光瓶酒將迎來(lái)新一輪升級(jí)，名酒品牌更加聚焦。
寶豐酒業(yè)客戶分布綜合數(shù)據(jù)顯示，今年下半年，省外客戶數(shù)量在快速增長(zhǎng)，與同期相比，增長(zhǎng)80%，其中，高線光瓶增速喜人。
互動(dòng)開(kāi)掛，打造立體化招商新模式
當(dāng)品牌價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值同步高增長(zhǎng)的同時(shí)，互動(dòng)將成為最好的營(yíng)銷創(chuàng)新。在信息高度聚焦和新媒體便捷時(shí)代，線上下線互動(dòng)成為最有效的推廣。
許英杰表示，寶豐酒業(yè)在名酒聚焦和清香崛起的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，制定了“一清雙品”發(fā)展戰(zhàn)略，到2021年底，完成了河南省108個(gè)縣全區(qū)域的覆蓋和商業(yè)搭建，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3年銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%的成績(jī)。
河南省內(nèi)市場(chǎng)同比增速50%以上，除了精準(zhǔn)招商和推廣外，“立體”化營(yíng)銷功不可沒(méi)。在省內(nèi)，寶豐酒業(yè)對(duì)萬(wàn)輛私家車后窗實(shí)施精準(zhǔn)廣告投放，在免費(fèi)代駕的有力支撐下，重點(diǎn)打造后備箱工程和精品推廣戰(zhàn)略，中高端產(chǎn)品開(kāi)瓶率直線上升。同時(shí)，在河南衛(wèi)視、機(jī)場(chǎng)、社區(qū)媒體、分眾傳媒、地鐵等品牌投放促銷廣告，在省內(nèi)外舉辦“夏日齊分享”品鑒活動(dòng)數(shù)千場(chǎng)。抖音挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)1700萬(wàn)+播放，舉辦詩(shī)詞爭(zhēng)霸賽，總計(jì)線上傳播量1.2億人次。
僅中秋期間，河南省會(huì)鄭州主題廣告覆蓋就高達(dá)2萬(wàn)多部電梯，多個(gè)重點(diǎn)地市1萬(wàn)部電梯，并結(jié)合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合，打造節(jié)日主題傳播的聚合效應(yīng)，用一場(chǎng)全新的“藍(lán)色風(fēng)暴”實(shí)現(xiàn)整合傳播，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光。
成都糖酒會(huì)是較好的招商互動(dòng)平臺(tái)，糖酒會(huì)期間，寶豐酒業(yè)為吸引更多商業(yè)客戶和伙伴的關(guān)注，將提升線上交流體驗(yàn)，在百度、今日頭條、抖音、微信朋友圈等主流信息平臺(tái)搭建線上招商展廳和通道，客戶可以在以上平臺(tái)關(guān)注相關(guān)信息推送或搜索寶豐酒業(yè)留言互動(dòng)。
“到成都后，會(huì)第一時(shí)間到寶豐展位上去‘淘寶’，畢竟名酒的資源很有限。”福建省福州市白酒經(jīng)銷商趙先生坦言。（華夏酒報(bào) 陳振翔 ）
