寶豐從省內市場“省、市、縣”精準布局，到華東、華南、西南等省份布局，增速是喜人的，作為名酒，寶豐搶占全國糖酒會名酒消費市場份額，開啟大招商模式可謂正當時······
從春天盼到秋末冬初，春糖“熬”成了冬糖。但全國糖酒會的魅力依然不減，離糖酒會開幕還有5天，遍布于成都市區(qū)的酒店展就開始“摩拳擦掌”，準備大搞一場。
11月5日，在成都市大成賓館酒店一樓精品屋布置展位的寶豐酒業(yè)負責人表示，布展已經(jīng)完成，產(chǎn)品布置完畢，只等著開館，有好多意向客戶詢問招商事宜，將在展位上定下代理產(chǎn)品。
據(jù)寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓介紹，高端、次高端、中端以及高曝光率的光瓶產(chǎn)品等核心主線產(chǎn)品都將亮相全國糖酒會，國色清香師作、國色清香陳壇系列、第六代寶豐大曲（金標寶豐酒）和第二代懟酒將在糖酒會上掀起招商風暴，成為清香產(chǎn)品大贏家。
“糖酒會一再推遲，在產(chǎn)品選擇上已經(jīng)迷茫了大半年，終于可以好好地選一下產(chǎn)品。”11月4日，山東菏澤白酒經(jīng)銷商鐘先生和朋友一行6人準備參加在成都舉辦的全國糖酒會。鐘先生表示，菏澤與河南接壤，對河南白酒品牌認可度很高，隨著清香的市場份額持續(xù)增大，他們準備選適合當?shù)叵M的清香產(chǎn)品，寶豐酒在菏澤消費基礎很好，能選到合適的產(chǎn)品就是最大的收獲。
業(yè)界認為，隨著清香大品類的崛起和汾酒高調精準布局全國，特別是長江以南地區(qū)的高速增長，讓清香品牌有了發(fā)展的方向和前進的動力。寶豐從省內市場“省、市、縣”精準布局，到華東、華南、西南等省份布局，增速是喜人的，作為名酒，寶豐搶占全國糖酒會名酒消費市場份額，開啟大招商模式可謂正當時。
開啟“雙展”，寶豐名酒價值更加凸顯
今年是寶豐酒業(yè)“全國化”開局之年，也是清香名酒突飛猛進的關鍵一年。盯上成都全國糖酒會，將展位面積足足擴大一倍，并實施“雙展”位模式，首次開啟獨立展位，讓寶豐名酒價值得到最大的曝光度。
眾所周知，隨著消費的升級和新生代消費階層的崛起，“清香+名酒”成為最強的核心價值組合，成為寶豐酒業(yè)快速發(fā)展的永動力。從2019年開始，寶豐酒業(yè)推出國色清香·師作，沖擊次高端市場。2020年，寶豐酒業(yè)針對國色清香陳壇系列全新優(yōu)化升級，換裝瓷瓶，升級品質，贏得更多消費者的喜愛。2021年，寶豐酒業(yè)進一步優(yōu)化、完善產(chǎn)品結構，聚焦次高端和高線光瓶酒系列，形成了兩端發(fā)力帶中間的產(chǎn)品格局，次高端圍繞國色清香·師作進行升級延伸，中高端聚焦國色清香陳壇系列，并完成了升級迭代。今年以來，寶豐酒業(yè)產(chǎn)品條碼進一步優(yōu)化調整到40個以內，產(chǎn)品線更聚焦，更加凸顯競爭優(yōu)勢。
在寶豐酒業(yè)董事長助理、副總經(jīng)理許英杰看來，寶豐酒是中國十七大名酒，1948年建廠，是河南省乃至全國建廠較早的白酒企業(yè)，也是豫魯蘇皖整個黃淮酒產(chǎn)區(qū)帶里的清香型名酒企業(yè)。隨著清香的崛起和寶豐酒品質的提升，寶豐名酒價值更加凸顯，市場份額逐步加大，產(chǎn)品推廣半徑從河南以及河南周邊省份向全國推進，在大品牌戰(zhàn)略下，寶豐酒業(yè)以“名酒”和“清香”兩大價值點為驅動引擎，大步、穩(wěn)健邁入全國化。上半年寶豐酒業(yè)銷售收入增長率達80%以上，并在山東、湖南、深圳等多個省市地區(qū)實現(xiàn)了商業(yè)簽約和市場突破，全國化布局已初見成效。下半年，寶豐酒業(yè)將會針對重點區(qū)域進行渠道深耕和消費者攪動，持續(xù)進行寶豐酒品牌、市場拓展。
許英杰告訴《華夏酒報》記者，11月7日，寶豐酒業(yè)將在成都市大成賓館酒店一樓精品屋開展，整體展館面積相比去年增加一倍，達到120平米。11月10日，寶豐酒業(yè)將于成都市世紀城國際會展中心正式開展，并且搶占黃金位置（3-4連接館A001T），200平米單獨展館。寶豐酒業(yè)將以本屆糖酒會為抓手，以獨立雙館、全新形象、全新風格、更大面積、更多元化的產(chǎn)品線參展亮相，借力全國性行業(yè)盛會為明年全國化持續(xù)深入和市場拓展儲備動能；同時將積極參與多場活動、直播、采訪等交流活動，提升品牌曝光度和交流機會，展現(xiàn)全國化布局下的中國名酒新魅力與品牌新勢能。
寶豐酒業(yè)酒店展示意圖
寶豐酒業(yè)會展示意圖
高線光瓶，搶占新生消費市場份額
中國酒業(yè)協(xié)會市場調查報告顯示，光瓶酒2021年市場規(guī)模988億元，預計2022年～2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規(guī)模將超過1500億元。
光瓶酒的消費潛力巨大，在消費放緩的當下，光瓶酒的開瓶率直線上升，成為諸多品牌眼中的香餑餑。針對上千億的消費量，在品質升級和消費升級的基礎上，名酒企業(yè)迅速布局，搶占市場份額。
“金標寶豐的成功，在一定程度上為50元光瓶酒開了個好頭。”寶豐酒業(yè)銷售公司負責人表示，寶豐金標自上市以來，經(jīng)過地推和大品鑒活動的持續(xù)推廣，在消費者中很受歡迎，市場份額在直線上升。
在成都糖酒會期間，寶豐酒業(yè)攜核心主線產(chǎn)品全線參展。國色清香·師作作為寶豐酒業(yè)次高端產(chǎn)品和品牌價值形象代表產(chǎn)品，其雙單品將首次在展會亮相。國色清香·陳壇系列作為寶豐酒業(yè)省內市場主銷大單品以及突破省外多地市場的主銷產(chǎn)品，也將再次亮相，屆時，國色清香陳壇系列更加純凈柔順的品質優(yōu)勢和差異化的價格占位，將成為一大關注點。
除國色清香外，寶豐酒業(yè)將以“第六代寶豐大曲（金標寶豐酒）和第二代懟酒”為代表的高線光瓶酒為重點招商產(chǎn)品，地缸固態(tài)純糧的品質基礎、傳承與創(chuàng)新的價值支撐、更柔順易飲的品類優(yōu)勢等，都將成為大光瓶酒時代的關注焦點。特別是升級換代后的懟酒，將是首次亮相展會，其更柔和醇厚的口感、更多的老酒加持、更時尚化的外觀升級，都將成為關注焦點。
在市場布局上，2022年，寶豐酒業(yè)在深耕省內市場的同時，聚焦攻占上海、深圳等一線城市做引領，以長三角和珠三角為重點目標市場。圍繞消費人群集中、消費市場巨大的區(qū)域，以及具有消費引領作用的市場進行重點突破，并進行商業(yè)體系的搭建，實現(xiàn)消費份額的拓展。截至8月底，寶豐酒業(yè)在繼續(xù)穩(wěn)固省內18個地級市場的同時，實現(xiàn)了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內蒙古、新疆12個省外重點市場的點狀布局突破。
在白酒消費中，寶豐酒在南陽的消費氛圍一直比較濃厚，湖北襄陽緊臨河南南陽，由于地緣關系，寶豐酒在襄陽深受消費者喜歡，隨著高線光瓶金標寶豐酒和懟酒的上市，成為消費的亮點。
襄陽白酒經(jīng)銷商馮先生認為，代理“第六代寶豐大曲（金標寶豐酒）和第二代懟酒”將是一次很好的機會。馮先生表示，在成都糖酒會期間，除了選擇一款醬酒外，寶豐高線光瓶將是主要目標。
業(yè)界認為，名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀，將對高線光瓶的品質需求形成強大的品牌背書。在名酒的帶動下，光瓶酒將迎來新一輪升級，名酒品牌更加聚焦。
寶豐酒業(yè)客戶分布綜合數(shù)據(jù)顯示，今年下半年，省外客戶數(shù)量在快速增長，與同期相比，增長80%，其中，高線光瓶增速喜人。
互動開掛，打造立體化招商新模式
當品牌價值和品質價值同步高增長的同時，互動將成為最好的營銷創(chuàng)新。在信息高度聚焦和新媒體便捷時代，線上下線互動成為最有效的推廣。
許英杰表示，寶豐酒業(yè)在名酒聚焦和清香崛起的消費升級趨勢下，制定了“一清雙品”發(fā)展戰(zhàn)略，到2021年底，完成了河南省108個縣全區(qū)域的覆蓋和商業(yè)搭建，實現(xiàn)了連續(xù)3年銷售收入復合增長率超過50%的成績。
河南省內市場同比增速50%以上，除了精準招商和推廣外，“立體”化營銷功不可沒。在省內，寶豐酒業(yè)對萬輛私家車后窗實施精準廣告投放，在免費代駕的有力支撐下，重點打造后備箱工程和精品推廣戰(zhàn)略，中高端產(chǎn)品開瓶率直線上升。同時，在河南衛(wèi)視、機場、社區(qū)媒體、分眾傳媒、地鐵等品牌投放促銷廣告，在省內外舉辦“夏日齊分享”品鑒活動數(shù)千場。抖音挑戰(zhàn)賽實現(xiàn)1700萬+播放，舉辦詩詞爭霸賽，總計線上傳播量1.2億人次。
僅中秋期間，河南省會鄭州主題廣告覆蓋就高達2萬多部電梯，多個重點地市1萬部電梯，并結合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合，打造節(jié)日主題傳播的聚合效應，用一場全新的“藍色風暴”實現(xiàn)整合傳播，實現(xiàn)品牌強勢曝光。
成都糖酒會是較好的招商互動平臺，糖酒會期間，寶豐酒業(yè)為吸引更多商業(yè)客戶和伙伴的關注，將提升線上交流體驗，在百度、今日頭條、抖音、微信朋友圈等主流信息平臺搭建線上招商展廳和通道，客戶可以在以上平臺關注相關信息推送或搜索寶豐酒業(yè)留言互動。
“到成都后，會第一時間到寶豐展位上去‘淘寶’，畢竟名酒的資源很有限。”福建省福州市白酒經(jīng)銷商趙先生坦言。（華夏酒報 陳振翔 ）
