據(jù)了解，茅臺(tái)云商2016年各主要銷售任務(wù)超額完成：實(shí)際交易額26.39億，超過設(shè)定的20億交易額目標(biāo)，建立網(wǎng)點(diǎn)700多家，擁有各類會(huì)員20余萬。2017年茅臺(tái)云商將交易額目標(biāo)定為80億，實(shí)現(xiàn)營收3.2億，計(jì)劃開通所有茅臺(tái)專賣店，會(huì)員將達(dá)300萬。
發(fā)展步伐加快，茅臺(tái)云商2.0或亮相2017年數(shù)博會(huì)
作為茅臺(tái)自主打造的精品電商品牌，茅臺(tái)云商是集B2B、B2C、O2O和P2P等模式于一體的“茅臺(tái)集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)云商平臺(tái)”。茅臺(tái)云商戰(zhàn)略于2015年提出。2016年9月“茅臺(tái)云商”APP亮相第六屆中國酒博會(huì)。
據(jù)了解，茅臺(tái)云商正升級(jí)打造2.0。茅臺(tái)云商2.0將建立茅臺(tái)云商新生態(tài)，構(gòu)建七個(gè)互聯(lián)網(wǎng)功能中心，實(shí)現(xiàn)全方位優(yōu)化與提升。為加快發(fā)展步伐，茅臺(tái)云商2017年工作將主要集中在以下幾個(gè)方面：
一是強(qiáng)化人才戰(zhàn)略，健全機(jī)制體制。“挖掘”行業(yè)精英，聘請(qǐng)高級(jí)管理人員;做好2018年一季度新三板上市籌備工作，將電商公司打造成貴州電商標(biāo)桿企業(yè)。
二是加強(qiáng)對(duì)外合作，引入跨界品類。加強(qiáng)與阿里合作，提升和完善“茅臺(tái)云商2.0”系統(tǒng)功能及體驗(yàn)，打造“六個(gè)互聯(lián)網(wǎng)功能中心”。打造茅臺(tái)大數(shù)據(jù)體驗(yàn)展示中心及酒類線上收藏交易博覽館。
三是開辟二級(jí)市場(chǎng)，投資理財(cái)保險(xiǎn)。打造線上3D展示、線下實(shí)際體驗(yàn)的酒類博物館、老酒信息分享交易平臺(tái)。開展金融投資、理財(cái)，引入保險(xiǎn)或保險(xiǎn)代理。
四是加強(qiáng)政企合作，爭(zhēng)取政策扶持。爭(zhēng)取茅臺(tái)電商發(fā)展專屬政策。擴(kuò)大平臺(tái)交易規(guī)模，擴(kuò)寬平臺(tái)及經(jīng)銷商盈利渠道，提升跨界綜合服務(wù)能力，將“茅臺(tái)云商”打造成為國內(nèi)著名的多品類精品電商品牌。
2017年數(shù)博會(huì)期間，茅臺(tái)電商或與阿里共同參展，屆時(shí)將發(fā)布茅臺(tái)云商2.0。短短一年實(shí)現(xiàn)2.0的轉(zhuǎn)變，表明茅臺(tái)云商發(fā)展進(jìn)程加快。
除打造茅臺(tái)云商2.0外，2018年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新三板上市對(duì)茅臺(tái)云商發(fā)展意義重大。
茅臺(tái)所有經(jīng)銷商有望“入伙”，云商模式仍有待觀察
不同于酒仙網(wǎng)、1919、也酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺(tái)，茅臺(tái)云商是茅臺(tái)自建自營的電商平臺(tái)。酒企自建自營電商開展營銷、酒企聯(lián)合酒類垂直電商平臺(tái)營銷，這兩種酒類電商營銷模式孰優(yōu)孰劣?酒企涉足電商，將對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商產(chǎn)生何種影響?
惟飲者聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO愛成看好茅臺(tái)云商這種自建自營的酒類電商模式，認(rèn)為茅臺(tái)云商能拉近廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者間的距離，有利于廠商、消費(fèi)者開展直接互動(dòng)，深入滿足個(gè)性化定制需求。
金沙電商總經(jīng)理向軍則指出，茅臺(tái)云商這類自建自營酒類電商平臺(tái)，只適用于茅臺(tái)這種體量大、品牌影響力大的酒企，中小酒企難以采用這種模式開展?fàn)I銷，酒企聯(lián)合酒類電商仍會(huì)是主要的電商銷售渠道。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，經(jīng)銷商是否會(huì)被淘汰，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道是否將面臨變革，這些都是酒企和經(jīng)銷商需共同應(yīng)對(duì)的問題。”向軍同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位表示擔(dān)憂，認(rèn)為電商短期內(nèi)無法成為酒行業(yè)的主流銷售渠道，但經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)價(jià)值正遭遇尷尬。
針對(duì)這一問題，茅臺(tái)已有所應(yīng)對(duì)。據(jù)了解，茅臺(tái)云商2016年已面向700多家傳統(tǒng)經(jīng)銷商開通，2017年計(jì)劃向所有茅臺(tái)經(jīng)銷商開通。
“在同樣銷售體量的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)云商拓展了經(jīng)銷商的銷售渠道，增加了經(jīng)銷商的利潤(rùn)與銷售額。”已加入茅臺(tái)云商的西藏中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張華(化名)說，茅臺(tái)云商也有利于企業(yè)的宣傳及市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商加入茅臺(tái)云商的意愿強(qiáng)烈。一家尚未加入茅臺(tái)云商的福建經(jīng)銷商向記者表示，周邊的不少經(jīng)銷商已加入茅臺(tái)云商，目前他正積極申請(qǐng)加入。
即便如此，茅臺(tái)云商的發(fā)展還需解決不少問題。張華指出，茅臺(tái)云商在便捷性、軟件的實(shí)用性等方面與天貓、京東仍有較大差距，同時(shí)需加大宣傳力度。向軍則表示，在“新零售”形勢(shì)下，茅臺(tái)云商應(yīng)研究并融入“新零售”的某些理念。
酒行業(yè)特點(diǎn)決定了電商或許難以成為白酒銷售的主渠道，作為對(duì)接貴州省大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要實(shí)踐，茅臺(tái)云商成為了酒類電商的一個(gè)另類，茅臺(tái)云商是否能夠成為行業(yè)“黑馬”，尚有待觀察。(酒業(yè)家 徐錦博)
