據(jù)了解，茅臺云商2016年各主要銷售任務超額完成：實際交易額26.39億，超過設定的20億交易額目標，建立網(wǎng)點700多家，擁有各類會員20余萬。2017年茅臺云商將交易額目標定為80億，實現(xiàn)營收3.2億，計劃開通所有茅臺專賣店，會員將達300萬。
發(fā)展步伐加快，茅臺云商2.0或亮相2017年數(shù)博會
作為茅臺自主打造的精品電商品牌，茅臺云商是集B2B、B2C、O2O和P2P等模式于一體的“茅臺集團物聯(lián)網(wǎng)云商平臺”。茅臺云商戰(zhàn)略于2015年提出。2016年9月“茅臺云商”APP亮相第六屆中國酒博會。
據(jù)了解，茅臺云商正升級打造2.0。茅臺云商2.0將建立茅臺云商新生態(tài)，構建七個互聯(lián)網(wǎng)功能中心，實現(xiàn)全方位優(yōu)化與提升。為加快發(fā)展步伐，茅臺云商2017年工作將主要集中在以下幾個方面：
一是強化人才戰(zhàn)略，健全機制體制。“挖掘”行業(yè)精英，聘請高級管理人員;做好2018年一季度新三板上市籌備工作，將電商公司打造成貴州電商標桿企業(yè)。
二是加強對外合作，引入跨界品類。加強與阿里合作，提升和完善“茅臺云商2.0”系統(tǒng)功能及體驗，打造“六個互聯(lián)網(wǎng)功能中心”。打造茅臺大數(shù)據(jù)體驗展示中心及酒類線上收藏交易博覽館。
三是開辟二級市場，投資理財保險。打造線上3D展示、線下實際體驗的酒類博物館、老酒信息分享交易平臺。開展金融投資、理財，引入保險或保險代理。
四是加強政企合作，爭取政策扶持。爭取茅臺電商發(fā)展專屬政策。擴大平臺交易規(guī)模，擴寬平臺及經(jīng)銷商盈利渠道，提升跨界綜合服務能力，將“茅臺云商”打造成為國內(nèi)著名的多品類精品電商品牌。
2017年數(shù)博會期間，茅臺電商或與阿里共同參展，屆時將發(fā)布茅臺云商2.0。短短一年實現(xiàn)2.0的轉(zhuǎn)變，表明茅臺云商發(fā)展進程加快。
除打造茅臺云商2.0外，2018年計劃實現(xiàn)新三板上市對茅臺云商發(fā)展意義重大。
茅臺所有經(jīng)銷商有望“入伙”，云商模式仍有待觀察
不同于酒仙網(wǎng)、1919、也酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺，茅臺云商是茅臺自建自營的電商平臺。酒企自建自營電商開展營銷、酒企聯(lián)合酒類垂直電商平臺營銷，這兩種酒類電商營銷模式孰優(yōu)孰劣?酒企涉足電商，將對傳統(tǒng)經(jīng)銷商產(chǎn)生何種影響?
惟飲者聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO愛成看好茅臺云商這種自建自營的酒類電商模式，認為茅臺云商能拉近廠商、經(jīng)銷商、消費者間的距離，有利于廠商、消費者開展直接互動，深入滿足個性化定制需求。
金沙電商總經(jīng)理向軍則指出，茅臺云商這類自建自營酒類電商平臺，只適用于茅臺這種體量大、品牌影響力大的酒企，中小酒企難以采用這種模式開展營銷，酒企聯(lián)合酒類電商仍會是主要的電商銷售渠道。
“長遠來看，經(jīng)銷商是否會被淘汰，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道是否將面臨變革，這些都是酒企和經(jīng)銷商需共同應對的問題。”向軍同時也對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位表示擔憂，認為電商短期內(nèi)無法成為酒行業(yè)的主流銷售渠道，但經(jīng)銷商的現(xiàn)實價值正遭遇尷尬。
針對這一問題，茅臺已有所應對。據(jù)了解，茅臺云商2016年已面向700多家傳統(tǒng)經(jīng)銷商開通，2017年計劃向所有茅臺經(jīng)銷商開通。
“在同樣銷售體量的基礎上，茅臺云商拓展了經(jīng)銷商的銷售渠道，增加了經(jīng)銷商的利潤與銷售額。”已加入茅臺云商的西藏中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司相關負責人張華(化名)說，茅臺云商也有利于企業(yè)的宣傳及市場價格調(diào)控。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商加入茅臺云商的意愿強烈。一家尚未加入茅臺云商的福建經(jīng)銷商向記者表示，周邊的不少經(jīng)銷商已加入茅臺云商，目前他正積極申請加入。
即便如此，茅臺云商的發(fā)展還需解決不少問題。張華指出，茅臺云商在便捷性、軟件的實用性等方面與天貓、京東仍有較大差距，同時需加大宣傳力度。向軍則表示，在“新零售”形勢下，茅臺云商應研究并融入“新零售”的某些理念。
酒行業(yè)特點決定了電商或許難以成為白酒銷售的主渠道，作為對接貴州省大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要實踐，茅臺云商成為了酒類電商的一個另類，茅臺云商是否能夠成為行業(yè)“黑馬”，尚有待觀察。(酒業(yè)家 徐錦博)
