攜手酒仙網(wǎng)杜康邁出豫酒網(wǎng)上賣酒第一步
想喝杜康美酒，卻比較難買到？沒問題，今后無論你在哪里，只需輕輕點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，貨真價(jià)實(shí)的杜康美酒就能免費(fèi)送到您手上。
5月9日上午，杜康控股與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式在鄭州舉行，杜康酒自此率先河南白酒企業(yè)邁出網(wǎng)上賣酒的第一步。
酒祖攜手酒仙，共續(xù)千年酒緣
網(wǎng)上賣酒，是近幾年國內(nèi)白酒行業(yè)的熱門話題。但河南白酒企業(yè)電子商務(wù)的破冰之旅，居然從歷史最為悠久的杜康開始。
5月9日上午，“酒祖攜手酒仙，共續(xù)千年酒緣———杜康控股、酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式”在鄭州舉行，洛陽杜康控股總經(jīng)理吳書青與酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產(chǎn)品。
據(jù)記者了解，洛陽杜康控股有限公司是汝陽、伊川兩家杜康酒廠于2009年底戰(zhàn)略重組而成。作為“杜康”商標(biāo)的唯一持有企業(yè)，其自整合以后保持了年均至少翻一番的高速增長，如今已經(jīng)從豫酒“六朵金花”的倒數(shù)第一位躥升到第二位，今年則有望成為河南白酒行業(yè)的龍頭老大。
酒仙網(wǎng)也成立于2009年，是專業(yè)從事電子商務(wù)B2C的酒水連鎖零售網(wǎng)站，其去年完成銷售收入近5億元，在電子商務(wù)B2C網(wǎng)站中名列第一，在中國B2C在線零售商Top30中位列第23位，目前已經(jīng)在天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍、1號(hào)店、庫巴等六大電子商務(wù)B2C網(wǎng)站獨(dú)家運(yùn)營酒類頻道。
根據(jù)雙方協(xié)議，酒仙網(wǎng)及其六大銷售聯(lián)盟平臺(tái)等今后銷售的杜康酒將全部產(chǎn)自洛陽杜康控股下轄的汝陽、伊川兩大生產(chǎn)基地，而之前銷售的與洛陽杜康酒積怨頗深的陜西白水杜康酒將全部下架，力爭杜康今年在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元以上，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單年銷售收入超2億元。
借力網(wǎng)絡(luò)渠道，杜康謀求復(fù)興
提起杜康酒，你或許并不陌生，它是中國的酒界鼻祖、白酒之源，始于近五千年前的皇帝時(shí)期，在后世留下20多篇杜康造酒的文獻(xiàn)記載，70多篇提及杜康或杜酒的詩詞佳句，以及杜康造酒醉劉伶等傳說故事，還曾在上個(gè)世紀(jì)七八十年代與茅臺(tái)并列為國酒。
“酒仙網(wǎng)是當(dāng)前中國最大的B2C酒類網(wǎng)站，加上與其結(jié)為銷售聯(lián)盟并深度合作的六大B2C網(wǎng)站，累計(jì)占有中國B2C市場交易規(guī)模76.5%的份額，杜康借助這七大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，將能深度覆蓋全國消費(fèi)者?！碧岬脚c酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍解釋說。
而在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，洛陽杜康控股生產(chǎn)銷售的杜康酒，其強(qiáng)大的品牌感召力、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及相對(duì)較高的性價(jià)比，足以吸引全國更多消費(fèi)者線上購買，從而為其帶來較為可觀的銷售收入，為三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)奠定更多基礎(chǔ)。
“與團(tuán)購網(wǎng)站的冬天遭遇不同，白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來春天，如果現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年后一定會(huì)后悔，而杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌?！甭尻柖趴悼毓射N售公司總經(jīng)理苗國軍對(duì)記者分析說，杜康已經(jīng)提出了五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入突破100億元的發(fā)展規(guī)劃，借助占據(jù)國內(nèi)90%以上市場份額的電子商務(wù)網(wǎng)站，將能更快實(shí)現(xiàn)酒祖杜康的復(fù)興夢想。
電商來襲，豫酒金花爭相觸網(wǎng)銷售
事實(shí)上，想爭搶網(wǎng)絡(luò)白酒消費(fèi)市場蛋糕的豫酒金花，并非只有杜康這一朵。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，豫酒“六朵金花”中較為領(lǐng)先的白酒品牌，最近都在與酒仙網(wǎng)緊密接觸，商談具體合作事宜，寶豐已經(jīng)成立電子商務(wù)部，宋河甚至專門成立電子商務(wù)公司。
而豫酒金花爭相觸網(wǎng)的最大原因，則在于當(dāng)前電子商務(wù)正以浪花拍石之勢，沖擊白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2008年到現(xiàn)在，短短幾年，北京、上海、廣州等地就涌現(xiàn)了一大批酒類電商網(wǎng)站，目前有據(jù)可查的保守估計(jì)就有100多家，其中多數(shù)涉及白酒產(chǎn)品，相對(duì)比較知名的有酒仙網(wǎng)、也買酒、一九在線（原煙酒在線）等。
“與團(tuán)購網(wǎng)站的冬天遭遇不同，白酒行業(yè)的電子商務(wù)正迎來春天，如果現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年后一定會(huì)后悔，而杜康不想成為5年后想吃后悔藥的品牌?！痹谛侣劙l(fā)布會(huì)上，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍對(duì)現(xiàn)場記者分析說。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近三年的中國網(wǎng)民規(guī)模分別為3.84億人、4.57億人、5.13億人，年均增長11%，網(wǎng)購用戶規(guī)模分別為1.08億人、1.61億人、1.94億人，年均增長26.5%，全年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模分別為2500億元、5231億元、7735.6億元，年均增長69.8%，占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別為2%、3.5%、4.3%。其中，25歲到45歲的年齡段人群是消費(fèi)主力軍，而這恰好也是網(wǎng)上購買白酒的主力消費(fèi)人群。
“從取消全國以及省級(jí)總代理，到專賣店擴(kuò)張模式，再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等連鎖經(jīng)營模式，近幾年來，白酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過三次營銷渠道變革，而電子商務(wù)將是它的第四次革命，但都是為了減少中間環(huán)節(jié)的流通成本，從而降低產(chǎn)品零售價(jià)格?！迸６骼し治稣f，電商趨勢勢不可擋，傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇沖擊在所難免。（文章來源《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》）
