酒祖杜康再登奢侈品舞臺(tái)
成為奢侈品，不僅是茅臺(tái)、五糧液等白酒巨頭的夢(mèng)想，也是眾多二、三線諸侯品牌的愿望。原因在于，一旦沾上奢侈品的榮光，不僅可以快速提升所屬白酒品牌的價(jià)值，還能為產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)鋪路。
但縱觀國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)，至今如愿以償?shù)陌拙破放屏攘葻o(wú)幾，而酒祖杜康卻在短短半年之內(nèi)先后兩次登上奢侈品舞臺(tái)，成為河南白酒行業(yè)唯一享受如此尊崇榮耀的品牌，令業(yè)界內(nèi)外刮目相看。
分析人士認(rèn)為，白酒與茶是國(guó)內(nèi)最有希望誕生奢侈品品牌的兩大行業(yè)，但白酒品牌躋身奢侈品行列的先決條件，除了相對(duì)高價(jià)位的必然支撐以外，更重要的是擁有查之有據(jù)的厚重文化底蘊(yùn)。
據(jù)洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍透露，歷史上記載杜康造酒的古典文獻(xiàn)有20多篇，提及杜康的詩(shī)詞歌賦有70多首，還有數(shù)不盡的杜康造酒醉劉伶等傳說(shuō)故事、民俗民謠，因此，未來(lái)杜康既要讓不同消費(fèi)層次的人群喝得起，還要打造屹立奢侈品陣營(yíng)的超高端產(chǎn)品?！?br> 酒祖杜康再登奢侈品舞臺(tái)
5月25日~27日，2012國(guó)際頂級(jí)私人物品展在鄭州裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店舉行，杜康成為唯一躋身該高端展會(huì)的白酒品牌，與價(jià)值上百萬(wàn)的蘭博基尼、法拉利、路虎等奢華轎車(chē)以及上千萬(wàn)的珠寶、翡翠等同臺(tái)共舞。
與其他參展品牌以價(jià)格體現(xiàn)奢侈的做法不同，杜康則是以價(jià)值吸引眾多觀展人員的眼球。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，杜康的展廳雄踞入口處，簡(jiǎn)約而不失尊貴的布展風(fēng)格極為搶眼，而展館內(nèi)展出的酒祖杜康大師級(jí)原漿酒、三樂(lè)杜康、汝瓷杜康、花臉杜康、杜康龜酒等更因特殊價(jià)值被人普遍稱贊。
“我們這次參展的主題就是‘見(jiàn)證榮耀’，展出的5款杜康酒，既有去年推出的高端產(chǎn)品，也有歷史上曾經(jīng)光彩奪目的杜康老酒，但每一款酒都有重大的歷史意義，見(jiàn)證了杜康曾經(jīng)的無(wú)上榮耀?！泵鐕?guó)軍解釋說(shuō)，這些杜康老酒取自在杜康酒廠工作幾十年的老員工，它們充分證明了杜康曾經(jīng)作為國(guó)酒極盡輝煌的歷史。
據(jù)苗國(guó)軍介紹，其中，三樂(lè)杜康是汝陽(yáng)杜康酒廠出口海外的第一批杜康酒，由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有杜康或汝陽(yáng)杜康商標(biāo)，只好以當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)外較為知名的洛陽(yáng)三樂(lè)食品廠的三樂(lè)商標(biāo)借船出海；花臉杜康是伊川酒廠曾經(jīng)最為輝煌的產(chǎn)品之一，分為玻璃瓶和瓷瓶?jī)煞N，此次參展的瓷瓶花臉杜康和汝陽(yáng)杜康酒廠生產(chǎn)的汝瓷瓶杜康，曾在1983年和1988年被中央辦公廳和外交部下函專門(mén)采購(gòu)，以滿足中央首長(zhǎng)和外交部國(guó)內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)招待貴賓需要；杜康龜酒曾在1979年被國(guó)家作為60歲壽禮，用來(lái)贈(zèng)送推動(dòng)中日建交的日本原首相田中角榮，以彌補(bǔ)其1972年未能如愿喝到杜康酒的遺憾。
事實(shí)上，這已經(jīng)是杜康第二次登上奢侈品舞臺(tái)。就在今年1月3日，作為洛陽(yáng)杜康控股有限公司的戰(zhàn)略核心高端延伸產(chǎn)品，酒祖杜康大師級(jí)原漿酒就曾在中原奢侈品峰會(huì)上以拍賣(mài)形式亮相，引發(fā)業(yè)界內(nèi)外愛(ài)酒、懂酒之人的追捧，最終被河南地產(chǎn)界一位神秘人士以38萬(wàn)元天下抱走。
品牌基因支撐杜康奢華身影
不過(guò)，對(duì)于杜康酒先后兩次現(xiàn)身奢侈品展，許多人頗覺(jué)得意外，畢竟當(dāng)前除了茅臺(tái)、五糧液等極少數(shù)名酒，其他很少有白酒品牌能夠與奢侈品扯上邊，更別提常年賣(mài)不上身價(jià)的豫酒了。
但洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍認(rèn)為，奢侈品是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱為非生活必需品，而杜康被譽(yù)為中國(guó)酒界鼻祖、白酒之源，自古以來(lái)就享有“天下第一美酒“的盛譽(yù)，它與其他任何白酒都不同，其行業(yè)地位以及文化底蘊(yùn)都無(wú)與倫比，具備成為奢侈品的品牌基因。
放眼國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)，沒(méi)有哪一個(gè)品牌的先天優(yōu)勢(shì)能夠與杜康媲美，且不說(shuō)有案可查的20多篇關(guān)于杜康造酒的文獻(xiàn)記載，也不說(shuō)70多首提及杜康的詩(shī)詞歌賦，更不說(shuō)流傳后世關(guān)乎杜康的無(wú)數(shù)民俗民謠、傳說(shuō)故事，但酒魏武帝曹操的一句千古感慨“何以解憂，唯有杜康”，就讓杜康的品牌知名度和影響力穿越兩千年，遍及海內(nèi)外華人。
“奇瑞的QQ如果出一個(gè)賣(mài)一百萬(wàn)的車(chē)，還叫QQ，我覺(jué)得肯定賣(mài)不出去，價(jià)格再高也沒(méi)有用。我覺(jué)得最本質(zhì)的就是品牌的問(wèn)題，底蘊(yùn)的問(wèn)題?！?苗國(guó)軍分析說(shuō)，白酒能不能成為奢侈品，最關(guān)鍵的不是價(jià)位，而是支撐價(jià)位的品牌，說(shuō)到底就是文化底蘊(yùn)，需要上千年的歷史沉淀。
據(jù)記者了解，雖然國(guó)內(nèi)當(dāng)前有上萬(wàn)個(gè)白酒品牌，隨便哪個(gè)都有關(guān)于自身文化的一套說(shuō)辭，但絕大多數(shù)都是生編亂造、自說(shuō)自話的文化，在歷史上根本找不到任何證據(jù)，因此也難以引發(fā)消費(fèi)者的文化認(rèn)同和共鳴，更難以被奢侈品所面對(duì)的精英群體接受。而絕大多數(shù)白酒品牌存在的這種軟肋，恰恰是歷史文化名酒杜康最值得驕傲的資本。
“酒是一個(gè)精神產(chǎn)品，不是一個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品。因此，就當(dāng)前的行業(yè)狀況而言，白酒的奢侈品價(jià)格應(yīng)該在兩三千元以上，要具備一定的收藏價(jià)值，不光是它的瓶子造型，包括酒本身，誰(shuí)調(diào)的酒，什么年代的酒，以及選用的不可多得的工藝，還要相對(duì)比較少，比如一年就幾十壇或上百壇，成就它的稀缺性。” 苗國(guó)軍解釋說(shuō)。
依照苗國(guó)軍的判斷，國(guó)內(nèi)的奢侈品品牌絕大多數(shù)都是經(jīng)歷了許多年的沉淀，而中國(guó)白酒和茶葉至少有兩三千年的積淀，因此是未來(lái)最有可能誕生奢侈品的兩大行業(yè)，而杜康與生俱來(lái)的特有的行業(yè)地位和品牌底蘊(yùn)，使得其成為最有可能誕生奢侈品的白酒品牌。
價(jià)值回歸助力杜康挺起腰板
如果放在三年以前，別說(shuō)是躋身奢侈品行列，杜康就連沾沾高檔酒的邊都心有余而力不足。
“杜康是個(gè)好品牌，可惜因?yàn)樵瓉?lái)汝陽(yáng)和伊川兩家杜康酒廠多年惡斗，作亂了市場(chǎng)，也透支了品牌的美譽(yù)度和公信度，以至于陷入到假酒、低價(jià)的發(fā)展困境?！币晃魂P(guān)注杜康多年發(fā)展的河南白酒行業(yè)人士感慨說(shuō)。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)折始于2009年底，彼時(shí)，在洛陽(yáng)市政府的牽頭協(xié)調(diào)下，汝陽(yáng)、伊川兩家杜康酒廠不僅化干戈為玉帛，而且還戰(zhàn)略重組為洛陽(yáng)杜康控股有限公司，從每次見(jiàn)面都分外眼紅的仇人變?yōu)橹就篮?、榮辱與共的兄弟，杜康酒由此踏上名酒復(fù)興的新征程。
“‘復(fù)興杜康，為國(guó)增光’，這是周恩來(lái)總理于1972年賦予杜康的歷史使命，但歷經(jīng)多年恩怨糾纏的杜康酒要想重?zé)ㄉ鷻C(jī)，賣(mài)得上身價(jià)，挺得直腰板，必須要謀求品牌價(jià)值的回歸?！甭尻?yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍解釋說(shuō)。
據(jù)記者了解，杜康酒自1972年先后在伊川和汝陽(yáng)恢復(fù)生產(chǎn)后，曾在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)極盡輝煌，比如在五糧液年銷(xiāo)售收入只有1500萬(wàn)元時(shí)，杜康兩個(gè)酒廠的年銷(xiāo)售收入已達(dá)4000萬(wàn)元，并且先后被中央辦公廳和外交部下發(fā)專函采購(gòu)杜康酒，以滿足中央首長(zhǎng)需要和外交部各分支機(jī)構(gòu)接待海內(nèi)外貴賓，還出口海外幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額高達(dá)350萬(wàn)美元，品牌價(jià)值最高時(shí)達(dá)50億元。
兩家杜康握手言和、結(jié)為兄弟后，洛陽(yáng)杜康控股就致力于推動(dòng)杜康的品牌價(jià)值回歸。從聯(lián)動(dòng)工商、公安、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，打擊擾亂市場(chǎng)環(huán)境的假冒偽劣行為，到梳理優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，形成低、中、高層次分明的金字塔結(jié)構(gòu)，再到力推戰(zhàn)略核心高端產(chǎn)品酒祖杜康，啟動(dòng)央視廣告宣傳、全國(guó)數(shù)百城市高端品鑒會(huì)以及贊助皇馬亞洲行、全國(guó)高爾夫職業(yè)邀請(qǐng)賽、圍棋國(guó)際大師邀請(qǐng)賽、中國(guó)洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)、黃帝故里拜祖大典等大型活動(dòng)，兩度受邀參加奢侈品峰會(huì)等，均能看出杜康謀求品牌價(jià)值回歸的嘗試和努力。
就像是一個(gè)沉睡的雄獅，在一次次的呼喚之后，杜康如今再度展現(xiàn)王者雄風(fēng)。僅以酒祖杜康為例，自去年八月上市鋪貨以來(lái)，短短四個(gè)多月就創(chuàng)下河南白酒高檔酒銷(xiāo)售的最高記錄，今年則毫無(wú)懸念地榮升河南第一高端酒品牌，并為杜康躍居河南白酒行業(yè)龍頭打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“品牌價(jià)值的回歸，使得杜康酒的價(jià)值重新被認(rèn)知、被認(rèn)可，從而支撐杜康朝著高端路線前進(jìn)?！睋?jù)苗國(guó)軍透露，今年9月份左右，杜康將推出兩款真正意義上的超高端白酒，預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)分別在在兩三千元和四五千元，進(jìn)一步引領(lǐng)杜康的品牌價(jià)值繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)回歸。
“但杜康只是要推出奢侈品，不是完全走奢侈品路線。”苗國(guó)軍解釋說(shuō)，近五千年的歷史，決定了杜康不僅是王侯將相享用的首選美酒，也是尋常百姓最愛(ài)的杯中之物，因此，杜康未來(lái)的產(chǎn)品線也將繼續(xù)堅(jiān)持金字塔形結(jié)構(gòu)，走滿足低、中、高不同層次消費(fèi)人群需求的多元化路線，讓全球華人都能如愿以償?shù)乇M情享受杯中尤物。（文章來(lái)源《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》）
