6月2日，五糧液在宜賓召開了主題為“共商(大計)共建(平臺)共享(未來)”的運營商代表工作會。到崗72天的五糧液集團公司黨委書記、董事長、股份公司黨委書記李曙光首次面對全國運營商發(fā)表了其主政五糧液的全新思路，表示五糧液將秉持“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略，在“十三五”期間打造千億集團。
李曙光表示，在產(chǎn)品定位上，五糧液要強化核心品牌高端定位。在系列酒方面，要精簡產(chǎn)品、優(yōu)化結構，重點打造一批10億級以上的大單品。李曙光提出，“系列酒板塊要站在公司市場銷量主要承擔者的高度”，“十三五”期間，系列酒品牌打造的目標是，培育出至少1個20億級品牌、2-3個10億級品牌、5-10個過億品牌。
除了產(chǎn)品方面的規(guī)劃，李曙光還提出，必須“改變‘貿易銷售模式’的粗放管理，實現(xiàn)終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優(yōu)勢。”李曙光表示，廠商共建，穩(wěn)定出廠價，提升市場價，建立符合市場規(guī)律的價格形成機制。
此外，五糧液還將推進“百城千縣萬店”工程，實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉型，在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)建設上萬家核心銷售終端，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。據(jù)悉，2017年普五實現(xiàn)順價銷售，價格一路穩(wěn)步上行，二季度以來全國批價穩(wěn)定在780元左右，近期華東市場一批價普遍達到800元;經(jīng)銷商反饋，普五一批價將執(zhí)行不低于809元的標準。（北京商報）
