社會分工下，商的傳統(tǒng)價值不變
盡管在電商蓬勃發(fā)展的背景下，催生了所謂新營銷模式，尤其是互聯(lián)網(wǎng)叫囂直銷、去中間化等顛覆理論曾讓傳統(tǒng)酒業(yè)人士膽戰(zhàn)心驚，但是，泡沫消弭，回過頭來看，很多營銷管理好、渠道網(wǎng)絡(luò)堅實的酒業(yè)大商依然安好，甚至部分頭腦超前善于追風(fēng)口、趕新潮的新銳酒商卻成為先驅(qū)，讓人不禁唏噓?？陀^地看，第一，酒類大商具備優(yōu)質(zhì)的多級分銷價值。分銷網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度兼?zhèn)涞拇笊?，依然是大多?shù)白酒品牌和廠家競相爭奪的香餑餑，例如，安徽百川大商整合渠道的合資公司模式;第二，酒類大商的新零售價值越發(fā)凸顯。適應(yīng)各大品牌渠道下沉和精耕的需求，越能掌控終端的大商越能獲得更多品牌及廠家的青睞和支持，例如，懿豐名店，百川名品等大商品牌背書的連鎖酒水終端;
品牌化進(jìn)程中，渠道創(chuàng)變的價值
酒類大商無論是在營銷管理水平和渠道建設(shè)方面、還是在市場敏感性，快速適應(yīng)市場創(chuàng)變能力方面，甚或遠(yuǎn)遠(yuǎn)強過酒企。如西鳳幾個10億級大單品都是由區(qū)域大商完成，即使中國酒業(yè)龍頭茅臺五洋等也不敢說對大商毫無依賴。兼之當(dāng)下的部分大商已不僅僅把視野放在國內(nèi)、很多大商早已把觸角伸到國外品牌，客觀地說，未來大商的發(fā)展超過部分企業(yè)也將是常態(tài)。具體來看，第一，酒類大商的品牌運營價值不容小覷。擁有較好品牌運營能力、多個成功品牌的運營案例及建制配套的大商，將越來越能夠適應(yīng)白酒品牌化進(jìn)程加速的井噴期;第二，越來越多的酒類大商選擇與上游酒企進(jìn)行品牌共建共享。擁有公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)掌控力和資金實力的大商，可以直接入住上游生產(chǎn)企業(yè)，共建共享品牌紅利，例如，浙江商源收購樓蘭葡萄酒莊，天韻商貿(mào)進(jìn)入焦波酒業(yè)等。
消費者主權(quán)時代里，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺價值
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，消費者對品牌及產(chǎn)品的信息獲取越來越便捷，逐漸開始根據(jù)自己的意愿和偏好來選購所需的商品和服務(wù)，這些偏好信息會通過市場逐級反饋給上游的生產(chǎn)廠家，于是乎，企業(yè)會根據(jù)消費者的消費行為反饋信息來安排生產(chǎn)，以滿足消費者不斷更迭的多樣化需求。對于相對傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，也不例外。早在行業(yè)剛剛進(jìn)入調(diào)整期內(nèi)，關(guān)于白酒的互聯(lián)網(wǎng)+的討論，關(guān)于白酒電商渠道未來發(fā)展趨勢的預(yù)判，等等，都不絕于耳。作為酒類大商，更是敏銳地捕捉到了新的商機，因為，他們更貼近市場，更貼近銷售終端，更了解消費習(xí)性的變化。越來越多的酒類大商積極地加入，并探索和實踐新的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺模式。
第一，供應(yīng)鏈價值。資本的助推下，互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下，各類酒類電商品牌公司開始蓬勃發(fā)展，在其發(fā)展初期，體量小，話語權(quán)弱，無法與上游酒企平等對話，雖然，獲得了一定的融資，但因流量有限，轉(zhuǎn)化率較低，相較于傳統(tǒng)渠道，整體業(yè)績貢獻(xiàn)率不足，大多酒企采取了質(zhì)疑和觀望的態(tài)度，此類電商平臺更多地與酒類大商合作，通過他們的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”獲取豐富的貨品和有競爭力的價格，越來越多的大商在此輪B2B和B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中受益，無論是自建還是嫁接，都實現(xiàn)了雙方的共贏;
第二，消費體驗價值。經(jīng)過幾年的摸索和發(fā)展，酒類電商平臺和酒企的多輪博弈后，O2O模式實現(xiàn)了雙方共贏。過程中，酒類大商一方面通過加入酒類專業(yè)電商平臺或加入綜合類電商平臺，獲取訂單，為消費者提供送貨上門和便利取貨等線下體驗，同時賺取平臺的一定量的服務(wù)費用。另一方面，獲得酒類電商平臺的區(qū)域運營代理權(quán)限，整合核心消費者大數(shù)據(jù)和下游分銷網(wǎng)絡(luò)資源，最終實現(xiàn)了企業(yè)，商家和消費者的三方共贏。因此，筆者認(rèn)為，酒類大商借助酒類O2O模式和工具，以提升消費者體驗價值為核心訴求，順勢轉(zhuǎn)型，占得了消費者時代的先機。
總之，作為連接生產(chǎn)和消費的渠道商，為了自身的生存、發(fā)展，不斷地創(chuàng)新求變、銳意進(jìn)取，不僅承擔(dān)了部分社會責(zé)任，也推動了社會的商業(yè)文明發(fā)展和進(jìn)步，毋庸置疑，不斷創(chuàng)新謀變的酒類大商，發(fā)展前途光明可期，部分大商的商業(yè)地位也會日益的社會的認(rèn)同和肯定。(諫策咨詢 韓磊)
