一、堅決執(zhí)行廠里價格體系要求;
二、在合同范圍計劃之內(nèi)滿足市場供應(yīng),絕不搞囤積惜售,絕不炒作抬高價格;
三、將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售,增加茅臺酒直面消費者正常飲用的需求;
四、公示能夠買到茅臺酒的網(wǎng)點地址,公示計劃售出的數(shù)量,確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。
而就在兩天前,茅臺陜西市場經(jīng)銷商承諾,8月1日起:
在今年之內(nèi)只要茅臺酒廠不提高價格,陜西所有經(jīng)銷商每瓶酒價格只賣1299元,并且不會搭售其他任何商品。
為什么茅臺省區(qū)市場如此緊張呢?
根據(jù)記者調(diào)研,飛天茅臺在北京、上海、陜西、四川等多個省市的一批價均在1440元左右的位置;終端方面,KA賣場,商超、煙酒店將茅臺零售價標(biāo)在1500左右,而以1299元成交價執(zhí)行的國酒茅臺專賣店以及茅臺商城、京東、天貓旗艦店等渠道早已無貨。
雖然茅臺集團(tuán)明確飛天茅臺零售價不超過1300元“紅線”。而事實上,1300這個價格在銷售終端已經(jīng)很難買到酒,要么缺貨,要么加價。
上個月中旬,茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研市場時談到:“目前來看,茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態(tài),茅臺銷售形勢的變化使得銷售方式趨向扁平,資源會進(jìn)一步向經(jīng)銷商手中聚攏,希望大家要多關(guān)注市場、研究銷售變化。”
目前屬于傳統(tǒng)的淡季,但飛天茅臺的走量卻并未受季節(jié)的影響。距離中秋、國慶雙節(jié)還有兩個月,但市場上,飛天茅臺“一瓶難尋”。李保芳此前表態(tài):
一、茅臺今年堅決不調(diào)價,茅臺絕不借銷售旺季漲價;
二、經(jīng)銷商要保持定力,以講良心、負(fù)責(zé)任的態(tài)度,從講政治的高度,以長遠(yuǎn)眼光認(rèn)識價格問題的重要性和穩(wěn)定價格的必要性;
三、茅臺近期召集有代表性的經(jīng)銷商共同研究節(jié)日期間的價格問題,探討讓消費者在中秋和國慶時候喝上茅臺酒的方法與措施。
根據(jù)計劃,今年9月,茅臺酒向市場的投放量將會是普通月投放量的兩倍,一位經(jīng)銷商向記者表示,為了應(yīng)對中秋國慶旺季,這個月的計劃量已經(jīng)在增加了。
該經(jīng)銷商表示,飛天茅臺今年價格上漲、市場缺貨很大程度是因為部分經(jīng)銷商依舊在囤貨。召開座談會的目的,便是刺激經(jīng)銷商放貨、穩(wěn)價,促進(jìn)省區(qū)市場的穩(wěn)定;而市場穩(wěn)定,是茅臺長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ),這恰好也是茅臺高層所希望看到的。
目前,茅臺陜西、北京市場率先召開座談會,并集體發(fā)聲穩(wěn)價、不囤貨,此舉或許能給火熱的茅臺市場降降溫。根據(jù)一位不愿具名的茅臺大商透露,接下來,全國各省市都將陸續(xù)召開會議,目的就是讓消費者在中秋和國慶能夠喝到茅臺酒。(糖酒快訊)