品類化建設加快，二線酒企不在向往“大而強”
8月14日，茅臺股價突破500元大關，流通市值突破6000億元，茅臺集團也提出了打造“千億茅臺”的目標。
茅臺股價突破500元大關，可以看成是白酒行業(yè)的標志性時刻。白酒上市17家公司，連續(xù)一、二季度持續(xù)飄升，各股持續(xù)創(chuàng)歷史新高，也反映出白酒行業(yè)的強勢復蘇。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在一線名酒企業(yè)的帶動下，二線名酒整體上也趨于上升勢頭。
從國家限制“三公消費”和“禁酒令”等相關政策出臺，到國內(nèi)經(jīng)濟放緩，再到各行業(yè)的升級調(diào)整，也導致白酒行業(yè)銷量大幅下滑，隨之，整個白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期。2015年，中國白酒行業(yè)止住下滑勢頭，庫存得以控制，價格也維持住并有回升;2016年，白酒行業(yè)實現(xiàn)弱勢回暖，白酒行業(yè)復蘇氣象漸顯。
在整個白酒行業(yè)調(diào)整期和盤恒期，很多快速崛起的二三線酒企，在積極轉變自身經(jīng)營模式的前提下，創(chuàng)新改造發(fā)展，抓住渠道轉變趨勢，依靠品類創(chuàng)新，形成流量紅利，企業(yè)得以快速增長，成為在調(diào)整期能夠快速改變，適應市場，獲得巨大成就。同時，在品類滲透和品類升級的戰(zhàn)略方針下，告別企業(yè)的“大而強”，占領碎片化市場需求的細分市場，縮短價值鏈，最終打造成適合企業(yè)發(fā)展的規(guī)模化的“小而美”。
注重個性消費，“健、閑、綠”成為競技手法
俗話說“戲法人人會變，巧妙各有不同。”在無力爭奪高端市場后，所有的二線酒企紛紛聚焦次高端和中低端產(chǎn)品，憑借多年打下的市場，對外來名酒實施“堅壁清野”和“小步快跑”。
據(jù)有關資料顯示，到2022年，我國將有超過75%的家庭進入中產(chǎn)階層標準。而中產(chǎn)階級消費的最大特點就是追求品質享受，從“比價消費”轉變成“比值消費”。
消費群體的更迭和消費品位的提升，讓越來越多的消費者開始選擇“只買對的，不買貴的”，圈層傳播和分享經(jīng)濟的興起，讓越來越多的消費者更加注重參與性和互動性。
健康概念、休閑概念、綠色環(huán)保概念的逐漸興起，也讓越來越多的酒企大打健康牌、綠色牌，這也是二線酒企抗爭一線酒企的趨勢。而形成彎道超車，讓自己的企業(yè)立于不敗之地的就是產(chǎn)品、營銷和渠道的彼此邏輯的創(chuàng)新。
在基礎技術和工程技術面前，一切用戶體驗都是紙老虎。
白酒釀造是生物工程，與特定的氣候、海拔、區(qū)域地理環(huán)境密不可分。而未來的消費趨勢就是“健康、綠色、生態(tài)”，目前眾多的酒企也都在打響“健康白酒概念”。二線酒企在當?shù)負碛辛己玫娜宋沫h(huán)境，而在傳承白酒文化的同時，把白酒文化與城市文化、健康文化、生態(tài)文化相結合，倡導理性飲酒、科學飲酒、健康飲酒和快樂飲酒的概念，不斷樹立企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的健康形象、時代形象，讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，最終成為“小而強”、“小而美”的區(qū)域名企是企業(yè)發(fā)展的新內(nèi)涵和活力之源。（紅高粱名酒論壇 孫業(yè)亮）
