茅臺(tái)方面向新京報(bào)記者透露，雙節(jié)期間，茅臺(tái)將堅(jiān)持出廠價(jià)819元、終端價(jià)1299元，并將供應(yīng)量增至6200噸。
“兩節(jié)期間要讓消費(fèi)者喝上不漲價(jià)的茅臺(tái)酒，打破茅臺(tái)酒價(jià)格要調(diào)價(jià)的心理預(yù)期。”貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，穩(wěn)定價(jià)格不僅是茅臺(tái)最重要的市場(chǎng)管理工作，也成為茅臺(tái)與經(jīng)銷商之間的共識(shí)。
從生產(chǎn)到終端 茅臺(tái)多舉措穩(wěn)價(jià)
早在8月底，距離國(guó)慶、中秋還有一個(gè)多月，貴州茅臺(tái)就組織經(jīng)銷商代表、咨詢公司在北京舉行“國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì)”，就茅臺(tái)市場(chǎng)情況深入交流，并釋放一系列穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的舉措和信號(hào)，從生產(chǎn)、物流到銷售等環(huán)節(jié)共同發(fā)力。
據(jù)介紹，貴州茅臺(tái)從調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)入手，保證普通茅臺(tái)酒的生產(chǎn)。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不安排生產(chǎn)，并調(diào)減43度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃，以增加53度普通茅臺(tái)酒產(chǎn)量。
為滿足旺季需求、打破漲價(jià)預(yù)期，茅臺(tái)還不斷調(diào)整雙節(jié)投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，而該數(shù)字是去年同期的兩倍。同時(shí)為防止惜售、囤貨，貴州茅臺(tái)酒銷售公司要求，自8月15日起，全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營(yíng)公司，須將至少30%的年度剩余計(jì)劃通過云商平臺(tái)直面消費(fèi)者銷售。
在物流方面，茅臺(tái)明確普通茅臺(tái)酒優(yōu)先運(yùn)輸和專賣店優(yōu)先、先遠(yuǎn)后近的原則，安排物流部門加班加點(diǎn)，確保物流環(huán)節(jié)不梗阻，每天發(fā)貨量不少于180噸，及時(shí)將茅臺(tái)酒發(fā)運(yùn)至經(jīng)銷商手中，盡力防止斷貨。
此外，貴州茅臺(tái)酒銷售公司還公布了《關(guān)于堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒經(jīng)銷秩序的意見》，繼續(xù)實(shí)行“飛天53度500ml茅臺(tái)酒終端供貨價(jià)不超過1199元，零售價(jià)不超過1299元”兩條價(jià)格紅線，以保持終端價(jià)格穩(wěn)定。
而為了消費(fèi)者購買更便捷，茅臺(tái)銷售逐漸“扁平化”，即經(jīng)由二、三級(jí)下游經(jīng)銷商銷售的比例在逐步降低，更多茅臺(tái)酒專賣店、經(jīng)銷商選擇直接面對(duì)終端消費(fèi)者。
“我們就是要再次傳達(dá)清晰的信號(hào)，打破茅臺(tái)酒價(jià)格要調(diào)價(jià)的心理預(yù)期。”茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁國(guó)仁表示，通過上半年的連續(xù)調(diào)控，茅臺(tái)價(jià)格得以管控。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，“在穩(wěn)價(jià)問題上，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒變。公司高層態(tài)度堅(jiān)決，并著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，為消費(fèi)者考慮，為經(jīng)銷商讓利。”
與經(jīng)銷商就穩(wěn)價(jià)戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)
在此次市場(chǎng)調(diào)研會(huì)前，有兩名經(jīng)銷商因違反茅臺(tái)價(jià)格紀(jì)律被取消資格，另有56名經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不規(guī)范受到處理。這是今年以來，因觸碰價(jià)格管控紅線而被茅臺(tái)處罰的部分實(shí)例。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)提醒經(jīng)銷商深刻銘記2012年的教訓(xùn)。2011年以來，茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)歷了“V”字形發(fā)展，一度從2000元左右跌到接近出廠價(jià)，最近又快速上漲，這是非理性、不正常的表現(xiàn)。“要充分認(rèn)識(shí)到穩(wěn)價(jià)的重要性、必要性、緊迫性，將茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間，既讓經(jīng)銷商、渠道商有合理的利潤(rùn)，又要讓消費(fèi)者能夠接受。”
事實(shí)上，早在2010年茅臺(tái)酒價(jià)飛漲時(shí)，貴州茅臺(tái)就曾出臺(tái)過管控措施。據(jù)陜西經(jīng)銷商劉文平回憶，當(dāng)時(shí)他對(duì)控價(jià)有些想不通，“但很快，2012年我們就嘗到了苦果，價(jià)格暴跌，用了整整4年才回過神來。有了這一經(jīng)歷，我們對(duì)今天茅臺(tái)的價(jià)格管控非常理解。”
另有經(jīng)銷商告訴記者，與2012年的價(jià)格上漲不同，今年茅臺(tái)酒的熱銷更多來自民間購買需求的拉動(dòng)。“如果我們穩(wěn)住價(jià)格、打好基礎(chǔ)，將對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的提升產(chǎn)生正面作用。”
8月1日，茅臺(tái)西安經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)聲承諾，執(zhí)行公司規(guī)定價(jià)格，面向終端保證供應(yīng)。緊隨其后，北京、福建、湖南、遼寧等20余個(gè)省(區(qū)、市)的經(jīng)銷商相繼對(duì)外承諾，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格達(dá)成了共識(shí)。有茅臺(tái)經(jīng)銷商在交流做法時(shí)提到，為保證消費(fèi)者以規(guī)定價(jià)格喝到茅臺(tái)酒，采取了拆整零售、杜絕黃牛吃貨等多項(xiàng)舉措。京東食品采購經(jīng)理?xiàng)钊~也提到，為應(yīng)對(duì)黃牛，專門做了兩次設(shè)計(jì)程序防止炒單。
袁仁國(guó)認(rèn)為茅臺(tái)經(jīng)銷商與茅臺(tái)榮辱與共，是推動(dòng)茅臺(tái)銷售持續(xù)發(fā)展的重要力量，也是茅臺(tái)乃至白酒行業(yè)的寶貴財(cái)富。
茅臺(tái)承諾“不扛奢侈品大旗”
在歷經(jīng)3年的低谷與調(diào)整期后，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。貴州茅臺(tái)作為白酒行業(yè)的“龍頭”標(biāo)桿率先回暖，甚至一度出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的局面。面對(duì)“饑餓營(yíng)銷”的質(zhì)疑，茅臺(tái)集團(tuán)回應(yīng)稱，不會(huì)用“控量”措施調(diào)節(jié)市場(chǎng)，不考慮提高出廠價(jià)，更“不會(huì)扛奢侈品大旗”。
據(jù)茅臺(tái)方面介紹，茅臺(tái)生態(tài)環(huán)境承載能力有限，即便規(guī)劃產(chǎn)能全部開工建設(shè)投產(chǎn)，到2020年其酒基酒總產(chǎn)能仍然只有5.6萬噸左右。因此，茅臺(tái)只會(huì)盡最大努力滿足市場(chǎng)，不會(huì)使用“控量”措施調(diào)節(jié)市場(chǎng)，不會(huì)在本就供應(yīng)緊張的情況下加劇供需矛盾。“所以，饑餓營(yíng)銷、控量保價(jià)的問題根本不存在，茅臺(tái)也從未想過以此人為制造緊缺、抬高價(jià)格。”
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在分析茅臺(tái)“供應(yīng)荒”的原因時(shí)認(rèn)為，這當(dāng)中既有茅臺(tái)轉(zhuǎn)型成功的因素，有宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大及產(chǎn)能不足的因素，也有“炒貨”、“囤積”、“惜售”等投機(jī)因素。
貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)王崇琳則認(rèn)為，新一輪漲價(jià)潮是市場(chǎng)過度放大了茅臺(tái)酒的投資功能，“炒作的勢(shì)頭在相當(dāng)程度上掩蓋了真正的消費(fèi)需求。”
“如果價(jià)格上來了，百姓不買了，市場(chǎng)沒有了，是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，下半年茅臺(tái)將切實(shí)把茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)住、管好，絕不推高國(guó)內(nèi)白酒價(jià)格，給行業(yè)帶來負(fù)面影響。
正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，茅臺(tái)的消費(fèi)屬性遠(yuǎn)大于投資屬性，“所以我覺得目前穩(wěn)定價(jià)格非常重要，這對(duì)穩(wěn)定茅臺(tái)的價(jià)值基礎(chǔ)非常關(guān)鍵。”
市場(chǎng)形勢(shì)有了好轉(zhuǎn)，我們更要“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場(chǎng)占有率。我們要以大局為重，著眼品牌、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、著眼市場(chǎng)，不要推波助瀾炒高茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格，做傷害消費(fèi)者、損害廠商信譽(yù)、侵害茅臺(tái)品牌的事情。（新京報(bào)）
