從追憶歷史到關(guān)注當(dāng)下，五糧液打造中秋和美之約
近年來(lái)，消費(fèi)主力人群“年輕化”，讓白酒行業(yè)也瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。如何與拒絕套路、追求個(gè)性與品質(zhì)的年輕群體對(duì)話?致力于傳播中國(guó)傳統(tǒng)酒文化的五糧液，選擇在中秋這一國(guó)民情感爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，將中國(guó)傳統(tǒng)酒文化與時(shí)代特征相結(jié)合，發(fā)起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“中秋和美之約”，與年輕群體成功對(duì)話。品味生活，除了洋酒、啤酒，白酒也是一個(gè)有品位、有腔調(diào)的選擇。
全民約酒曬酒局，多向互動(dòng)制造情感“贏”銷
據(jù)悉，五糧液此次營(yíng)銷行動(dòng)突破了一貫的產(chǎn)品“硬”銷方式，直擊年輕群體的情感痛點(diǎn)，順勢(shì)發(fā)酵出一系列情感營(yíng)銷舉措。
先以兩支微電影對(duì)手篇和父子篇，快速吸引目標(biāo)群體目光，曝光量突破6100萬(wàn)。同時(shí)上線“中秋和美之約”網(wǎng)絡(luò)約酒活動(dòng)，掀起全民約酒之勢(shì)，吸引了包括著名作家、評(píng)論家在內(nèi)的各圈層名人的加入。并在新浪微博形成#讓世界更和美#話題，連續(xù)五天登上微博熱門話題榜，達(dá)到社會(huì)榜TOP3，最高登上了微博熱門話題總榜TOP6，閱讀圍觀量突破2億人次。
據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，“中秋和美之約”活動(dòng)定制了999套價(jià)值1500元的五糧液和美中秋專屬禮盒，并由此引發(fā)了999場(chǎng)定制酒局，以及根據(jù)酒局故事改編的系列紀(jì)錄片的出現(xiàn)。從全民約酒到全民曬酒局，五糧液與消費(fèi)者的對(duì)話方式，由以往的單向傳播轉(zhuǎn)化為多向互動(dòng)，讓追求個(gè)性與存在感的年輕群體，對(duì)品牌產(chǎn)品有了全新的認(rèn)知。
瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)，對(duì)話精英新中產(chǎn)
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，此次中秋和美之約系列舉動(dòng)，表明了一向與老派成功者打交道的五糧液，努力拓展與精英新中產(chǎn)對(duì)話通道的決心和信心。
微電影成功捕捉CBD精英圈層和中產(chǎn)家庭的情感訴求，全民約酒活動(dòng)將年輕一代眼中老套的約酒行為變得有趣且有儀式感，紀(jì)錄片從師生情、親情等層面提煉年輕群體的情感故事。通過(guò)有效的情感溝通，拉近品牌與年輕群體的距離，從而帶動(dòng)實(shí)際的消費(fèi)互動(dòng)。
進(jìn)軍年輕市場(chǎng)，中國(guó)酒王推陳出新
五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光曾表示，當(dāng)前從國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)演變規(guī)律、行業(yè)戰(zhàn)略布局等多維度考量，大力發(fā)展低度優(yōu)質(zhì)白酒前景廣闊、潛力巨大。在五糧液集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略之中，重塑產(chǎn)品體系和重塑品牌價(jià)值方面都加大了對(duì)年輕市場(chǎng)的重視力度。
早前大力實(shí)施“引進(jìn)來(lái)走出去”戰(zhàn)略，與國(guó)際時(shí)尚品牌施華洛世奇合作，開(kāi)拓中國(guó)高端婚宴市場(chǎng)，全面提升年輕精英群體對(duì)白酒的接受度。此次“中秋和美之約”更為年輕群體量身定制互動(dòng)活動(dòng)，打開(kāi)情感對(duì)話的窗口，讓品牌打入年輕一代酒類消費(fèi)市場(chǎng)。
五糧液中秋和美之約，快速搶得了中秋白酒大戰(zhàn)市場(chǎng)先機(jī)，這是一次有效的品牌傳播與情感營(yíng)銷，更是對(duì)中國(guó)白酒文化推廣的一次新穎嘗試。它的成功，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)的復(fù)興發(fā)展，具有很高的參考價(jià)值，也為白酒行業(yè)如何拓展當(dāng)下主力消費(fèi)市場(chǎng)，提供了全新的思路。(佳釀網(wǎng))
