據(jù)通知顯示，此次停止接受訂單是鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，同時(shí)為保障廣大經(jīng)銷客戶利益。同時(shí)，分析人士指出，這次停止接收訂單，除了上述原因而外，更重要的是通過停貨對(duì)國窖1573進(jìn)行再度調(diào)整，助力國窖1573在2018年達(dá)成百億+大單品目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
回顧2017：4次提價(jià)，3次停貨
截止今日，在2017年，國窖1573經(jīng)歷了9次調(diào)整，其中停貨3次，提價(jià)4次。
今年國窖1573的調(diào)整動(dòng)作不斷，對(duì)此有酒業(yè)專業(yè)人士分析認(rèn)為，今年國窖1573的調(diào)整動(dòng)作雖然很多，但顯得井然有序，這是因?yàn)槠漤槕?yīng)了市場的變化。在他看來，未來國窖1573的價(jià)格還將往上走，這是由國窖1573的品牌力和價(jià)值決定的，而一年四次的控貨是為了控制和調(diào)整節(jié)奏。
同時(shí)，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬就分析表示，今年國窖1573歷經(jīng)數(shù)次調(diào)整，行業(yè)帶來3大樣板意義。一是，國窖1573按瓶貯年份定價(jià)，是行業(yè)首家。二是，國窖1573持續(xù)的調(diào)整走在了行業(yè)的前列。三是，國窖1573業(yè)績恢復(fù)到了歷時(shí)高點(diǎn)，甚至是超越了歷時(shí)高點(diǎn)，這是高端白酒回暖的一個(gè)樣板案例。
而針對(duì)國窖1573在年底停止接收訂單這一動(dòng)作，品牌專家徐廣生分析到：國窖1573目前停止訂單接收，一是為了迎接2018年度的“開門紅”，二是通過短期的內(nèi)部休整更好地迎接即將到來的2018財(cái)年。同時(shí)也不排除國窖1573對(duì)于高端白酒板塊2018年元旦前后行業(yè)趨勢(shì)的觀望心態(tài)。
展望2018：3年增長10倍，劍指百億+
就在此次停貨的前幾天的12月20日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“國窖公司”)舉行了2017年第三次股東大會(huì)。
會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，國窖1573的銷售在2017年也達(dá)到了歷史性的高峰，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了10倍增長。國窖公司總經(jīng)理張彪介紹，國窖1573在2018年的目標(biāo)是100億+。
對(duì)此，田卓鵬分析認(rèn)為，明年國窖百億是大概率事件，未來高端白酒還將進(jìn)一步集中化。在高端白酒格局方面，在茅五之后，潛力最大的就是國窖1573。因?yàn)槠渚哂谐?jí)符號(hào)、超級(jí)產(chǎn)品、超級(jí)品類這三大超級(jí)品牌的基因。
對(duì)于國窖1573的百億戰(zhàn)略，徐廣生分析：百億目標(biāo)是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的愿景，也是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要重點(diǎn)關(guān)切三方面建設(shè)：
其一，品牌戰(zhàn)略體系建設(shè)。瀘州老窖做為濃香鼻祖，國窖1573定位“濃香國酒”名副其實(shí)，但是對(duì)于濃香占比70%的白酒行業(yè)格局來看，國窖1573并非一枝獨(dú)秀，如何迅速提升“濃香國酒”的高度，形成與其他濃香名酒的品牌形象區(qū)隔是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的命題。
其二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系建設(shè)。調(diào)整期后，國窖公司一直立足于國窖1573經(jīng)典裝，重心打造“核心大單品”無疑促使經(jīng)典裝在近一段時(shí)間來活躍度明顯增強(qiáng)，但是從產(chǎn)品學(xué)理論與營銷學(xué)實(shí)戰(zhàn)而言，國窖1573的主銷單品與定制產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的互動(dòng)性并未形成有機(jī)互補(bǔ)，尚未引發(fā)系統(tǒng)性互動(dòng)，這一點(diǎn)要引起重視。
其三，組織重構(gòu)建設(shè)。做為國窖1573的百億愿景，組織結(jié)構(gòu)更是這一工程實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。國窖1573沖刺百億的戰(zhàn)略達(dá)成邊際在于積極優(yōu)化現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，盡快形成國窖1573的縱向戰(zhàn)略同盟是當(dāng)下重點(diǎn)。
最后，徐廣生表示：在面臨新一輪成長機(jī)遇的同時(shí)，國窖1573也面臨更為嚴(yán)峻競爭與對(duì)抗。在此現(xiàn)狀下，國窖1573應(yīng)該深入挖掘“窖”文化，不斷提升“窖”價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“老窖”與“國窖”的品牌疊加與品牌資產(chǎn)不斷積累，進(jìn)一步形成有機(jī)的國窖1573獨(dú)有的濃香國酒文化體系，與現(xiàn)有的產(chǎn)品體系、組織體系并市場體系有機(jī)鏈接，進(jìn)而形成國窖1573清晰的具有競爭力的戰(zhàn)略推進(jìn)矩陣。
探討了這么多，此次停貨可以看做是2018年國窖1573實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的第一步。（糖酒快訊 橙子）
