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國窖1573從12月26日起停止接單

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-12-27  瀏覽次數(shù):1024
核心提示:12月26日,糖酒快訊獲悉瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司針對各國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)和各子公司下發(fā)了《關(guān)于停止國窖1573訂單的通知》。通知指出,即日起,停止接收國窖1573產(chǎn)品的訂單。
     12月26日,糖酒快訊獲悉瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司針對各國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)和各子公司下發(fā)了《關(guān)于停止國窖1573訂單的通知》。通知指出,即日起,停止接收國窖1573產(chǎn)品的訂單。

據(jù)通知顯示,此次停止接受訂單是鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和,同時為保障廣大經(jīng)銷客戶利益。同時,分析人士指出,這次停止接收訂單,除了上述原因而外,更重要的是通過停貨對國窖1573進行再度調(diào)整,助力國窖1573在2018年達成百億+大單品目標的實現(xiàn)。

回顧2017:4次提價,3次停貨

截止今日,在2017年,國窖1573經(jīng)歷了9次調(diào)整,其中停貨3次,提價4次。

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今年國窖1573的調(diào)整動作不斷,對此有酒業(yè)專業(yè)人士分析認為,今年國窖1573的調(diào)整動作雖然很多,但顯得井然有序,這是因為其順應了市場的變化。在他看來,未來國窖1573的價格還將往上走,這是由國窖1573的品牌力和價值決定的,而一年四次的控貨是為了控制和調(diào)整節(jié)奏。

同時,北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬就分析表示,今年國窖1573歷經(jīng)數(shù)次調(diào)整,行業(yè)帶來3大樣板意義。一是,國窖1573按瓶貯年份定價,是行業(yè)首家。二是,國窖1573持續(xù)的調(diào)整走在了行業(yè)的前列。三是,國窖1573業(yè)績恢復到了歷時高點,甚至是超越了歷時高點,這是高端白酒回暖的一個樣板案例。

而針對國窖1573在年底停止接收訂單這一動作,品牌專家徐廣生分析到:國窖1573目前停止訂單接收,一是為了迎接2018年度的“開門紅”,二是通過短期的內(nèi)部休整更好地迎接即將到來的2018財年。同時也不排除國窖1573對于高端白酒板塊2018年元旦前后行業(yè)趨勢的觀望心態(tài)。

展望2018:3年增長10倍,劍指百億+

就在此次停貨的前幾天的12月20日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“國窖公司”)舉行了2017年第三次股東大會。

會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示,國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰,3年時間實現(xiàn)了10倍增長。國窖公司總經(jīng)理張彪介紹,國窖1573在2018年的目標是100億+。

對此,田卓鵬分析認為,明年國窖百億是大概率事件,未來高端白酒還將進一步集中化。在高端白酒格局方面,在茅五之后,潛力最大的就是國窖1573。因為其具有超級符號、超級產(chǎn)品、超級品類這三大超級品牌的基因。

對于國窖1573的百億戰(zhàn)略,徐廣生分析:百億目標是一個具有戰(zhàn)略意義的愿景,也是一項龐大的系統(tǒng)工程,需要重點關(guān)切三方面建設:

其一,品牌戰(zhàn)略體系建設。瀘州老窖做為濃香鼻祖,國窖1573定位“濃香國酒”名副其實,但是對于濃香占比70%的白酒行業(yè)格局來看,國窖1573并非一枝獨秀,如何迅速提升“濃香國酒”的高度,形成與其他濃香名酒的品牌形象區(qū)隔是一個非?,F(xiàn)實的命題。

其二,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系建設。調(diào)整期后,國窖公司一直立足于國窖1573經(jīng)典裝,重心打造“核心大單品”無疑促使經(jīng)典裝在近一段時間來活躍度明顯增強,但是從產(chǎn)品學理論與營銷學實戰(zhàn)而言,國窖1573的主銷單品與定制產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的互動性并未形成有機互補,尚未引發(fā)系統(tǒng)性互動,這一點要引起重視。

其三,組織重構(gòu)建設。做為國窖1573的百億愿景,組織結(jié)構(gòu)更是這一工程實現(xiàn)的關(guān)鍵。國窖1573沖刺百億的戰(zhàn)略達成邊際在于積極優(yōu)化現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu),盡快形成國窖1573的縱向戰(zhàn)略同盟是當下重點。

最后,徐廣生表示:在面臨新一輪成長機遇的同時,國窖1573也面臨更為嚴峻競爭與對抗。在此現(xiàn)狀下,國窖1573應該深入挖掘“窖”文化,不斷提升“窖”價值,從而實現(xiàn)“老窖”與“國窖”的品牌疊加與品牌資產(chǎn)不斷積累,進一步形成有機的國窖1573獨有的濃香國酒文化體系,與現(xiàn)有的產(chǎn)品體系、組織體系并市場體系有機鏈接,進而形成國窖1573清晰的具有競爭力的戰(zhàn)略推進矩陣。

探討了這么多,此次停貨可以看做是2018年國窖1573實現(xiàn)百億目標的第一步。(糖酒快訊 橙子)

 
 
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